Онлайн книга «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе "от звонка до звонка", жить где угодно и богатеть»
|
Информационно-справочные центры, принимающие заказы (с поминутной оплатой) Известно, что эти центры эффективно принимают заказы. Другими словами, если цена товара указана в рекламе (однозначное предложение), если вы предлагаете информацию бесплатно и не нуждаетесь в обученных продавцах, чтобы уговаривать покупателей, проще обратиться к сотрудникам центра. • West Teleservices (www.west.com, 800-232-0900) Компания с 29 тыс. сотрудников во всем мире за год отрабатывает миллиарды минут. К ней обращаются все компании с большим объемом продукции и низкими ценами. • LiveOps (www.liveops.com, 800-411-4700) Сотрудники этой компании работают надомно, поэтому у них более низкая поминутная ставка. • Convergys (www.convergys.com, 888-284-9900) Информационно-справочные центры, работающие с покупателями (с поминутной оплатой или получающие комиссионные с продаж) Такие центры правильнее было бы называть торговыми. Операторы получают процент с продаж и проходят специальную подготовку, поэтому умеют убеждать абонентов сделать заказ. В такие центры звонят по поводу информации или образцов продукции, цена обычно бывает плавающей. Сотрудники центра – профессионалы, но обходятся они дороже. • InPulse (www.inpulseresponse.com, 800-841-9000) Центр предоставляет широкий спектр услуг для вашей компании – от разработки сценариев до проведения консультаций и инструктажей. Превосходная репутация. • Protocol Marketing (www.protocolmarketing.com, 800-677-2001) Один из классических центров, ориентированных на продажи. Я много лет пользовался его услугами. • Triton Technology (www.tritontechnology.com, 800-704-7538) Работающий только за комиссионные информационно-справочный центр с поразительной способностью повышать продажи (посмотрите фильм «Бойлерная» (Boiler Room) и узнайте историю персонажа Алека Болдуина в «Американцах» (Glengarry Glen Ross)). Звонить в эту компанию стоит только в том случае, если ваш товар продается не менее чем за 100 долларов. Обработка кредиток (необходим расчетный счет в вашем банке) Эти компании в отличие от упомянутых в последней главе специализируются не только на обработке кредитных карт, но и на общении со службой обработки заказов, выгодно исключая вас из цепочки. • TransFirst Payment Processing (www.transfirst.com, 800-745-2659) • Chase Paymentech (www.paymentech.com, 800-824-4313) • Trust Commerce (www.trustcommerce.com, 949-387-3747) Обеспечение для партнерских программ • My Affiliate Program (www.myaffiliateProgram.com, 888-224-6565) Агентства по дисконтной закупке рекламных площадей Если вы обратитесь в журнал, на радио, телевидение и попытаетесь выяснить расценки на рекламу, сначала вам назовут розничные цены, и они, конечно, будут непомерно велики. Избавьтесь от головной боли и лишних затрат, обратитесь в рекламное агентство, которое добивается скидки до 90% на рекламу в выбранных СМИ. • Manhattan Media (Print) (www.manhmedia.com, 212-808-4077) Отличное агентство с быстрой оборачиваемостью средств. Я пользуюсь его услугами с самого начала. • Novus Media (Print) (www.novusprintmedia.com 612-874-3000) Агентство поддерживает связи с более чем 1400 издателями газет и журналов и добивается почти 80% скидок. В числе клиентов Sharper Image и Office Depot. • Mercury Media (TV) (www.mercurymedia.com) Самое крупное частное агентство в США специализируется на телевидении, но берется и за рекламу на радио и в печати. Предлагает полное отслеживание прибыли на вложенный капитал и подготовку отчетов. • RevShare (TV) (www.revshare.com, 310-451-2900) «Плати за результат, а не за время» – девиз агентства. RevShare дает возможность платить телеканалам процент от прибыли, а не просто за эфирное время. Это так называемые затраты в пересчете на один запрос; термин относится к телевещанию и другим несетевым СМИ. • Marketing Architects (Radio) (www.marketingarchitects.com, 800-700-7726) Фактические лидеры радиорекламы, услуги которых обходятся довольно дорого. Самая удачная радиореклама – Carlton Sheets No Money Down, Tony Robbins – была создана с их участием. • Radio Direct Response (Radio)(www.radiodirect.com, 610-892-7300) Марк Липски создал отличную компанию с разными клиентами – от мелких компаний, занимающихся прямым маркетингом, до телеканала Travel Channel и банка Wells Fargo. Маркетинг в Интернете и исследовательские компании (управление рекламой РРС и проч.) Начните с малого, найдите местных помощников. • SEMPO (www.sempo.org, см. список членов, 781-876-8866) Превосходные компании средних размеров. • Clicks 2 Customers (www.clicks2customers.com) • Working Planet (www.workingplanet.com, 401-709-3123) Энергичные профессионалы, небольшие компании, начинавшие с нескольких тысяч долларов. • Marketing Experiments (www.marketingexperiments.com, это моя команда). • Did It (www.did-it.com, 800-932-7761) • Pepper Jam Search (www.pepperjamsearch.com, 877-796-5700) • iProspect (www.iprospect.com, 617-923-7000) Компании, предлагающие полный спектр информационных услуг Благодаря этим компаниям у нас на слуху такие бренды, как Oreck Direct Nutrisystem, Nordic-Track, Hooked on Phonics. У первой компании обширная клиентская база, оба сайта – превосходные ресурсы. Не звоните туда, если в вашем бюджете не найдется как минимум 15 тыс. долларов на короткий рекламный ролик или 50 тыс. долларов на длинный информационный. • Hawthorn Direct (www.hawthornedirect.com, 641-472-3800) • Script-to-Screen (www.scripttoscreen.com, 714-558-3971) Розничная торговля и международное распространение Хотите, чтобы ваш товар появился на полках таких магазинов, как Wal-Mart, Costco, Nordstrom, а также ведущих супермаркетов Японии? Иногда полезно обратиться к экспертам, чтобы выйти на такие рынки. • BJ Direct (International) (www.bjgd.com, 949-753-1111) Агенты знаменитостей Хотите, чтобы ваш товар рекламировала знаменитость? Это может обойтись гораздо дешевле, чем вы думаете, надо только знать, где искать. Мне известно, что одна рекламная сделка с лучшим питчером из Высшей бейсбольной лиги стоит компании 20 тыс. долларов в год. Вот агентства, которые могут организовать такую рекламу. |