Онлайн книга «Энкоды: Как договориться с кем угодно и о чем угодно»
|
Ваш собеседник все равно точно не сможет осознать, настоящую глубокомысленность вы произнесли или не настоящую, а кажущуюся. И вот тут можно вить из него какие угодно веревки, ведь пытаясь понять, что он должен понять, ваш собеседник чуть больше себя вам откроет, и общение станет более плодотворным. Но даже если собеседник решит, что глубокомысленность ваших фраз фальшива, – тоже хорошо, на этом тоже можно сыграть, ведь в любом случае, это лишает его равновесия, чем можно воспользоваться – как движением противника в айкидо. Все в копилочку! (см. главу 3, «Маркер условности»). В энкод можно превратить практически любую фразу. Вот пример диалога с собеседником, который сразу не повелся, почувствовал неладное и теперь пытается вам противодействовать. – Нет, не понимаю, но, по-моему, ты мне мозги пудришь. – Вот это я и называю эффектом Саакашвили… Как проигравший, я знаю, о чем говорю… Теперь-то понял? – Нет. – Ладно, хочешь настоящую правду? – Валяй. – Но ты же знаешь, что противоположностью лжи является не правда, а искренность… И так далее. Игру в глубокомыслие всегда можно прекратить, сообщив действительно функциональную информацию. А можно не прекращать, просто чередуя одно с другим. И, само собой, такого рода энкоды хорошо использовать просто для подшучивания. – Противоположностью лжи является не правда, а искренность… Теперь усек? – Нет. – Знаешь, как в тех местах, где я вырос, называют таких, как ты? – И как? – Те, кто ничего не понимает… Вот, например, ты знаешь, что тебя погубит? – Что? – Распущенность и склонность к низменным удовольствиям! – Блин, ты шутишь, я понял! – С третьего раза мы все – гении… – В смысле? Вот еще ряд вспомогательных энкодов, которыми можно обрамлять сказанное как шутки ради, так или для дела. ♦ …только учти, я тебе этого не говорил… ♦ …в общем, не буду вдаваться… ♦ …что скажешь? (Например: Инфляция, все дорожает… что скажешь? вчера ушел от этой… что скажешь? Мураками будет покруче Коэльо… что скажешь?) ♦ Есть о чем подумать, верно? ♦ Я ведь человек слова… Но не дела! (Например: Я постараюсь успеть к понедельнику. Но знаешь что? – Что? – Я ведь человек слова, но не дела!) ♦ Знаю, я заслужил трепку… ♦ …верно говорю? ♦ Это я тебе говорю как бывший сотрудник отдела оперативного контроля и анализа контрольного управления аппарата мэра и правительства Москвы… Для усиления воздействия энкодов вспомогательного типа стоит добавлять к ним маркеры-жесты: то же подмигивание, совмещенное с «ковбойским» щелчком пальцами, когда рука превращается в пистолетик, нацеленный на собеседника. Двусмысленность, намек, таинственность – все это и создает атмосферу игры. А игра сама по себе является отличным полем для получения преимущества в коммуникационной ситуации любого типа – в дискуссии, конфликте или в КВНе. Ведь играя, человек расслабляется, видит больше возможностей и в итоге с большим успехом доводит полезную нагрузку общения до конца, чем тот, кто зациклен на своей серьезности. Для флирта, который есть игра в чистом виде, подходят почти все энкоды. Но даже знатоку энкодов не всегда приходит в голову удачный ответ для максимально быстрого реагирования. В этом случае нужно всегда иметь в виду матричные энкоды, представляющие собой форму, которую можно наполнять любым смыслом. Например, матричный энкод «А ты читал книгу ***?». Вместо звездочек ставим все, что хотим сказать на самом деле. Получается шутка. ♦ А ты читал книгу «Непонятливый собеседник»? ♦ А ты читал книгу «Парень, который говорил всем “нет”»? Вместо звездочек можно ставить и другие энкоды, например: ♦ А ты читал книгу «Шутить нужно уметь»? ♦ А ты читал книгу «Лучше износиться, чем заржаветь»? Похожий энкод – спросить, какой язык знаешь, а потом: «Ну а как сказать на таком-то языке, что ***?» Другие энкоды матричного типа: ♦ *** нужно только неудачникам. – Сколько времени? – Время нужно только неудачникам! – Во сколько мы встречаемся? – Время встречи интересует только неудачников! ♦ Люби *** в себе, а не себя в ***. – Люби вопрос в ответе, а не ответ в вопросе… – Люби себя в бутылке, а не бутылку в себе. ♦ Вот ведь хорошее слово – ***! точное, емкое… ♦ Знаешь, есть такая поговорка: «Иногда *** умирают»?.. ♦ Знаешь, как я тебя называю? Я называю тебя ***. ♦ Кто-то скажет: ***. А я скажу: ***. ♦ Не так уж я и ***,. просто умею делать вид. ♦ Предупреждаю: *** может стать вопросом безопасности! К матричным энкодам близка и двухходовая конструкция, предполагающая ответ собеседника. Такого типа энкоды больше всего напоминают шутки в стендап-шоу. Так что похожие шутки можно смело использовать в качестве энкодов. – Знаешь, что тебя погубит? – Что? – Распущенность и склонность сомнительным удовольствиям. – Девушка, вы когда-нибудь спичку теряли? – Нет. – А хочется? (Тут нужно подмигнуть.) ♦ Знаешь, почему я не хожу на красный свет? Погибнешь, и никого ж не посадят! ♦ Знаешь, где корни эротической прозы? В сказках с хорошим концом! ♦ Знаешь, как в тех местах, где я вырос, говорят о таких, как ты? / Получит пулю, но пойдет вперед. ♦ Знаешь, как в тех местах, где я вырос, говорят о таких, как ты? / Свой лучший бой он проиграл нокаутом. ♦ Как называется корабль, который никогда не потонет? Дружба! ♦ Отойдите пока за линию. – Какую? – За линию вежливости. Представьте ее, если не видите. |