Онлайн книга «Автоворонка для инфобизнеса»
|
ПОРТРЕТ ЦЕЛЕВОГО КЛИЕНТА (АВАТАР) Имя____________________________________________ Возраст_________________________________________ Пол_____________________________________________ Социальный статус и профессия ________________________________________________ Сфера деятельности ________________________________________________ Привычки ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ Мысли ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ Повседневное поведение ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ Семья ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ Хобби ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ Какая проблема, связанная с вашей услугой/ продуктом, его тревожит и беспокоит? ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ Кто может повлиять на его принятие решений, к кому прислушивается и почему? ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ Какое препятствие не позволяет ему/ ей достичь результата и прийти в желаемую точку? ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ Какого результата может достичь с вашей помощью? За какой период времени? Есть ли примеры и подтверждения? ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ Как будет чувствовать себя эмоционально при достижении такого результата, который вы ему обещаете? ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ Какие могут быть возражения относительно вашего продукта? ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ Какие у него/нее страхи, связанные с вашей темой? (Задача – выписать максимум.) Страхи = будущие возражения. ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ |