Онлайн книга «Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов»
|
Пассивный. Вам присылают приглашение принять участие в конференции, заплатив за участие х рублей. Это лид. Вы связываетесь с организаторами и… (см. дальше). Активный. Вы просматриваете бизнес-сайты, открываете деловую газету, журнал, находите там объявление о конференции, «круглом столе», клубе и связываетесь с организаторами, предлагая себя в качестве яркого докладчика с интересной темой. Заранее подумайте над возможными темами выступления, сформулируйте одно или два названия. Например, проводится конференция под названием «Антикризисный менеджмент». Вы звоните организаторам, интересуетесь, кто занимается докладчиками, и предлагаете ему на выбор две темы: «Как мы вышли из кризиса за 9 дней и 10 ночей» и «Наши рецепты выживания: 10 блюд на ваш выбор (алкогольные напитки не включены)». Я думаю, что с такими заявленными темами вам предложат выступить два раза. Теперь о самом выступлении Даже если вы не блестящий оратор (см. раздел «Читать»), то советы, которые вы найдете ниже, помогут вам получить хороший эффект от вашего выступления. Поверьте, я более 30 раз был модератором различных конференций и даю советы от чистого сердца: если бы мне довелось быть ведущим конференции, на которой вы выступали, и если бы вы следовали этим советам, я был бы счастлив (впрочем, как и другие участники). Следите за регламентом Лучшее 15-минутное выступление – то, которое заканчивается на 13-й минуте. Помните слова Вольтера: «Секрет быть скучным состоит в стремлении рассказать все»? Совет, совет, совет Мы все из страны Советов. Дайте в конце вашей презентации, подводя итоги, три хороших, практических совета слушателям. Что делать? Что не делать? Что читать? Где купить дешевле? К кому можно обратиться за помощью? Хороший выступающий может дать много ценных советов. Будьте хорошим выступающим. Поменьше о себе Подразумевается, что вас знают (информация о вас приводится в раздаточных материалах). Поэтому не стоит в начале презентации много и долго рассказывать о себе. Если хотите, можете создать специальный слайд «О себе» и поставить его в самый конец выступления (не забудьте добавить свои контакты). Не стоит откровенно рекламировать. Попробуйте сделать это тонко, рассказав какую-нибудь историю (см. прием «Сторителлинг»). Пусть лучшей рекламой будет ваше выступление. Не забудьте захватить с собой побольше визитных карточек. Если вы выступили интересно, они все разойдутся. Поменьше о компании Не надо давать неприкрытую рекламу своей компании, ее услуг или продуктов! Можно во время выступления сказать «А вот в нашей компании…», «А вот мы можем сделать…» – но не более того. Как-то я слушал доклад одного деятеля: десять слайдов, из них семь о компании. Его счастье, что у меня не было гнилого помидора. Не нужно говорить о том, когда ваша компания появилась, где работает, что делает. Расскажите интересно, как вы решали проблемы чужие или свои, и слушатели к вам потянутся. Не спешите Не убегайте сразу после своего выступления на работу. Задержитесь до перерыва, чтобы слушатели могли пообщаться с вами. Не все и не всегда задают вопросы тотчас же после выступления. К тому же вы можете послушать других. Меньше теории, больше практики Теория интересна немногим. Два исключения. Первое: вы говорите о собственной, новой теории («Есть пирамида потребностей Маслоу, а я хочу вам рассказать о пирамиде Манна…» – кстати, невыдуманная цитата). Второе: вы говорите о том, что существует теория и вы с ней не согласны («И вот тут я не согласен, и мне бы мне хотелось поспорить с г-ном…» – далее следует фамилия мэра, премьер-министра, президента, гуру). Практика, практика и еще раз практика! Расскажите о том, что вам пришлось пережить, перенести, достичь, как вы это осуществляете. Это наверняка сделает ваше выступление интересным. Что в имени твоем? Еще раз о названии вашего выступления. Назовите вашу презентацию интересно, и люди придут на нее специально, вернутся из курилки, чтобы послушать вас. Еще и других подтянут: «Пойдем, сейчас будет интересная презентация – “Как меня замотивировали до перевыполнения плана”». Или: «Все о жизненно необходимом для успеха в маркетинге за 14 минут», «Как выполнить или перевыполнить план продаж – даже в условиях кризиса – благодаря двум книгам». Если бы вы сами пошли на такое выступление, значит, название придумано удачное. 10/20/30 (правило Гая Кавасаки) 10 слайдов. 20 минут на выступление. Минимальный кегль шрифта на каждом слайде – 30. Они читают быстрее Никогда не читайте то, что у вас напечатано на слайде. Ваши слушатели не тупые и не слепые. Все. Удачного выступления! И высоких оценок за профессионализм и артистичность! Как это работает на практике Газета «Ведомости» в прошлом году проводила конференцию «Нестандартный маркетинг». Когда я обнаружил их рекламу (активный поиск), выяснилось, что программа конференции полностью составлена и докладчиков хватает. Но я как фанат нестандартного маркетинга предложил себя в качестве модератора. Так мне удалось и все услышать, и в прениях принять участие, и даже выступить (как это водится, один докладчик не смог прийти – а я был готов). Важно Попросите хорошего знакомого записать ваше выступление. Посмотрите запись. Не расстраивайтесь, увидев результат. Работайте над собой. Не забывайте, с какой темой вас попросили выступить. Ужасно, когда анонсирована одна тема, а говорит докладчик совсем о другом. «Фишки» Попробуйте привести с собой на выступление счастливого клиента. Когда речь зайдет о том, как ваша компания помогает другим, вы просто передадите слово ему. Выступите со слайдами, на каждом из которых будет лишь картинка или одно-единственное слово. Понятно же, о чем моя презентация, если мои слайды выглядят так: • заголовок презентации; • китайский иероглиф «кризис» (с переводом); • картинка меню из ресторана; • картинка пожарной команды; • картинка «Титаник»; |