Придумайте вступление к ней, основанное на авторитете надежного источника. Например: «В документальном фильме ВВС о карьерном росте (это ваше вступление, основанное на авторитете надежного источника, а теперь можно переходить к своей идее) говорилось, что быстрее всего продвигаются те, кто обладает хорошими навыками работы с людьми».
А теперь придумайте собственное вступление и идею и посмотрите, как это прозвучит.
Отличная работа! Использовав авторитетное вступление к своей идее, вы дадите слушателям доказательство того, что ценность ваших утверждений широко признана и вас стоит выслушать.
А теперь давайте рассмотрим ваши сильные качества, которые могут повысить эффективность вашего общения.
В обсуждении любой темы опирайтесь на свои сильные качества
Как вы думаете, удастся вам шесть часов говорить на темы, которые кто-то будет случайным образом вытаскивать из шляпы? Я думала, что это мне не по силам, пока не приняла участие в благотворительном разговорном марафоне в Лондоне. Это заставило меня осознать, что у каждого из нас есть масса жизненного опыта, который дремлет в нашем разуме, пока у нас не возникнет необходимость использовать его.
Почему это так важно? Ответ очевиден. Чем выше ваша уверенность в собственном опыте, тем эффективнее будет ваша реакция в ситуации, где потребуется импровизация или экспромт – будь то на встрече с начальником, на совещании или официальной презентации. Вам даже о прибавке к зарплате попросить станет проще, и собеседование о приеме на работу не будет повергать в такой ужас!
Хотя это самое длинное упражнение во всей книге, его результаты принесут вам большую пользу. Вы будете возвращаться к разделу об авторитетных источниках для того, чтобы подкрепить свою идею, оказать серьезное воздействие или даже насмешить. Поэтому приступайте и наслаждайтесь. Вы поразитесь тому, сколько жизненного опыта и сильных качеств можно использовать в каждой ситуации.
Сильные качества, связанные с типами организаций
Описанное ниже упражнение поможет вам открыть разнообразные знания, которыми вы можете воспользоваться в любой ситуации. Опираясь на личный опыт, вы можете приобрести высокий авторитет и сделать свои замечания и выступления интересными и запоминающимися
В дневнике воздействия перечислите все «типы» компаний, где вам довелось работать – в штате и вне штата, с полной или частичной занятостью. Начните со своей первой работы. Ниже вы найдете пример.
• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•
• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•
• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•
• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•
• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•
• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•
Мой список, к примеру, выглядит так:
• Компьютерная компания
• Собственная компания – собственность
• Собственная компания – тренинг
• Образовательный институт
• Радио
• Телевидение
• Издательство
Составьте собственный список.
Итак, вы уже получили представление о широте своего жизненного опыта.
Сильные качества, связанные с типами функций
А теперь перечислите функции, которые вы исполняли в разных компаниях и организациях. Например: менеджер по продажам, администратор, финансист, репортер и т. п.
• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•
• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•
• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•
• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•
• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•
Перечислите все, что вы делали, пусть даже недолго или в рамках волонтерской работы.
Сильные качества, связанные с признанием
А теперь перечислите премии или другие знаки признания ваших заслуг в бизнесе, профессиональных организациях, увлечениях, музыке или в школе – даже если эти заслуги не связаны с вашей карьерой. Вернитесь в детство и дойдите до настоящего времени.
• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•
• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•
• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•
• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•
• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•
Отлично! Очень важно признать собственные заслуги и с радостью видеть, как растет список знаний, сильных качеств и жизненного опыта.
Сильные качества, связанные с компетентностью, интересами и радостью
Перечислите все свои сферы компетенции. Включите и то, что связано с жизнью дома и в обществе. Например: починка машины, поклейка обоев, умение сплотить коллектив и т. п.
Включите в свой список все сферы интересов – предметы, которые вы изучали и которые доставляли вам радость: школа, семинары, книги, лекции, спортивные увлечения и т. п.
Перечислите то, чем вам нравится заниматься, чем вы занимаетесь добровольно: прогулки в лесу, общение с семьей, садоводство, работа в школьном родительском комитете и т. п.
Включите то, в чем вы добились настоящих успехов: обучение людей, мотивация людей, творчество, занятия искусством и т. п.
• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•
• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•
• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•
• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•
• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•
• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•
• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•
• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•
• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•
А теперь подумайте, как много у вас знаний и опыта, которые можно использовать при обсуждении практически любой темы.
СОВЕТ: Дневник воздействия
1. Выберите любую тему, на которую вам придется или хотелось бы поговорить.
2. Из составленных вами списков выберите три сильных качества или жизненный опыт, которые можно было бы использовать в качестве вступления, основанного на личном опыте.
![Иллюстрация к книге — Научись искусству убеждения за 7 дней [i_002.jpg]](img/book_covers/075/75438/i_002.jpg "Иллюстрация к книге — Научись искусству убеждения за 7 дней [i_002.jpg]")
