Книга Манипулирование людьми, страница 16 – Александр Корсун

Кроме того, предлог для знакомства должен не только давать возможность логичного обращения к человеку, исходя из ситуации, но и позволить самым естественным образом продолжить разговор. Как Вы понимаете, в арсеналах спецслужб и конкурентных разведок имеется достаточное количество таких предлогов.

И часть из них мы сейчас рассмотрим.

1. «Мнимая потеря вещи»

В данной ситуации, Вы делаете вид, что потеряли или забыли какую-нибудь вещь (книгу, бумажник и т. д.). И при этом ведете себя таким образом, чтобы попасть в поле зрения нужного человека.

Когда этот человек указывает Вам на «потерю» вещи или, еще лучше, – подает ее, то у Вас всегда появляется возможность завязать с ним беседу.

Самое интересное, что в подобных ситуациях люди не замечают чужой инициативы, и им кажется, что именно они сами являются инициаторами беседы.

2. Провоцирование объекта на оказание Вам помощи

Такой предлог очень хорошо используют женщины. У них он работает безотказно. И здесь вариантов очень много: симулирование падения на улице, внезапная слабость, сломанная машина, тяжелые вещи и т. д.

3. Оказание помощи объекту заинтересованности

Помните вариант привлечения внимания к себе через удовлетворение возникшей потребности человека?

В качестве примера мы рассматривали историю с сантехником, который совершенно случайно оказался у подъезда.

Это и есть предлог знакомства через оказание помощи.

4. Знакомство через общих знакомых

Здесь все просто и понятно.

Если Вам рекомендует человека Ваш хороший знакомый, то в такой ситуации положительные черты Вашего знакомого Вы будете неосознанно проектировать на этого человека. И беспокоиться по поводу знакомства с ним не будете.

5. Знакомство на основе хобби

Об этом я говорил ранее. Человеку всегда комфортнее с тем, с кем у него общие интересы.

Как говорится: «Рыбак рыбака видит издалека». Поэтому знакомиться с людьми на основе хобби наиболее эффективно.

6. Знакомство через детей

Данный предлог очень напоминает предлог знакомства через общих знакомых. Согласитесь, никому не помешает знать родителей ребенка, с которым дружит их чадо.

7. Обнародование объявления, которое может заинтересовать нужного человека

Перед применением данного предлога необходимо провести предварительную работу и узнать потребности человека, с которым нужно выйти на контакт.

Составленное и опубликованное объявление должно решать проблему объекта заинтересованности.

Предположим.

Вы точно знаете, что интересующий Вас человек ищет швейную машинку «ЗИНГЕР».

Напишите объявление о продаже такой машинки с указанием своего адреса или телефона и разместите его на видном месте на двери подъезда, в котором этот человек проживает.

Вот и все. Он сам на Вас выйдет.

* * *

Вы должны понимать, что все предлоги для знакомств описать невозможно. Для разных ситуаций они могут каким-то образом видоизменяться или комбинироваться. Но, в целом, на практике Вы можете придерживаться вышеуказанной классификации и вносить в нее свои варианты.

Что хочу дополнить?

Как я уже отмечал ранее, главная цель применения вышеуказанных предлогов – это вступить с человеком в контакт и незаметно для него втянуть его в беседу.

А вот кроме Вашей находчивости и остроумия, сделать это естественно помогут два приема, которые учитывают некоторые психологические особенности людей.

1. Прием «цепляющей фразы»

2. Прием «общей ситуации»

Что это за приемы?

Прием «цепляющей фразы»

При использовании этого приема достаточно только обронить фразу, с которой, по вашему мнению, интересующий Вас человек будет не согласен.

Это, естественно, вызовет у него возражение, с которого собственно и начнется общение с ним.

В этой ситуации разные точки зрения являются той отправной точкой, с которой начнется контакт.

Я, конечно, утрирую, но это и есть прием «цепляющей фразы» в действии.

Люди сами захотят с Вами пообщаться. Вы же их об этом не просите.

Прием «общей ситуации»

Следующий прием, который побуждает людей вступать в контакт с незнакомым человеком, – это прием «общей ситуации».