Онлайн книга «БИЗНЕС-ХАКИ. Секретный опыт успешных предпринимателей России»
|
✓ Какая у вас бизнес-модель: какие ожидаются доходы, за счет чего они будут получены ✓ Конкуренты: какие есть риски, как будете привлекать клиентов, в чем УТП ✓ Финансы: сколько необходимо средств, откуда они будут привлекаться, что принесут вложения инвестору Заключение ✓ Резюме ✓ Призыв для инвестора Как не прогадать с инвестором
Георгий Соловьев, сооснователь и генеральный директор онлайн-школы английского языка Skyeng Один из самых часто задаваемых вопросов от молодых предпринимателей – как найти инвестора, как его выбрать, что с ним делать. Если вы – молодой предприниматель и только начинаете свой первый бизнес, на начальном этапе вам вообще не нужно про это думать. Потому что если вы привлекаете инвестора, пока у вас еще нет продаж, первого продукта и проверенной гипотезы, вы отдаете непропорционально большую долю за маленькие деньги. Бизнес-хак Гораздо выгоднее вложить свои деньги, привлечь деньги своих друзей, если вы действительно верите в свой продукт. Вложитесь в него максимально, и когда у вас уже будет первый прототип и первые продажи, только после этого, если вам еще это будет нужно, можно пойти и начать искать инвестора. Это первая история. Вторая – если вы все-таки решили искать инвестора, очень важно понять, что самое важное не то, сколько денег он проинвестирует, а какую экспертизу он вам принесет. На раннем этапе это гораздо важнее. Совет Оценивайте своих инвесторов как инвестиционное решение – какая у них экспертиза, какие знания они могут принести вам в компанию, какие лучшие практики и технологии, какая у них база, сколько связей они имеют. И оценивая все это, принимайте решение о том, с кем вы пойдете дальше работать. Третье. На самом раннем этапе привлечения инвестора договоритесь о своих и его долгосрочных целях. Это очень важно. Вам придется работать с этим человеком или компанией следующие 3, 5, 7 лет. И если окажется, что на каком-то этапе ваши и его цели разойдутся, то ничего хорошего от этого компании не будет. Очень важно то, как вы видите продолжение компании и насколько вы одинаково смотрите на этот мир. Итак, три важные вещи. 1. В самом начале сами сделайте прототип и первые продажи без привлечения инвестора. 2. Относитесь к инвестору как к инвестиции. Гораздо важнее то, какую экспертность в компанию он приносит и каким членом команды будет являться, чем то, сколько денег вам принесет. 3. Договоритесь о долгосрочных целях. Очень важно то, как вы и он смотрите на мир. И тогда у вас все будет хорошо. Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы Ошибки при переговорах с инвестором ✓ Не тот тип инвестора ✓ Не тот профиль инвестора ✓ Нет практических данных, аналитики и статистики ✓ Нет точной суммы ✓ Нет конкретного бизнес-предложения ✓ Нет хорошей презентации ✓ Вы не уверены в себе/в презентации/в продукте ✓ Вы врете, скрываете проблемы компании или замалчиваете неприглядные факты ✓ Слишком много данных на первом этапе ✓ Предоставляйте инвестору цифры и данные порционно ✓ Не подготовлены к презентации (внешне и внутренне) ✓ Нет прототипа (вообще или с собой) ✓ Приходите на первую встречу вместе с юристом ✓ Давите на инвестора, чтобы он сразу принял решение ✓ Нет визиток По ссылке, указанной в начале этого раздела, вы найдете шаблон документа «Аватар инвестора». Часть 2
Привлечение клиентов Все чек-листы этой главы можно скачать по ссылке dasreda.ru/120seconds/check-lists Как наладить поток клиентов за 3 шага
Аяз Шабутдинов, основатель и владелец группы компаний Like Если у вас небольшой магазин или точка сферы услуг, как вам создать очередь из новых клиентов, быстро увеличить выручку и обойти конкурентов? Выделите один самый популярный товар и продавайте его по цене ниже рынка. Пример Допустим, у вас маленький продуктовый магазин. Его аудитория – рынок, жители трех близлежащих домов. Самый популярный товар – хлеб. Назначьте цену товара ниже, чем у всех, по себестоимости, например – 15 рублей. Разместите информацию на магазине и разложите рекламу в почтовые ящики. Ажиотаж вам обеспечен. А вместе с хлебом покупатели захватят и еще что-нибудь. Итак, чтобы привлечь новых клиентов: • определите самый ходовой товар в своем ассортименте; • максимально снизьте цену на этот продукт, например, продавайте по себестоимости; • оповестите о новой цене максимальное количество людей в округе: раздайте флаеры, листовки, разложите рекламные буклеты по почтовым ящикам в домах поблизости. В итоге вы поднимете выручку в своем магазине и привлечете поток новых клиентов. Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы 21 идея, как с помощью акций и скидок привлечь покупателей ✓ Распродажа старой коллекции / ликвидация склада ✓ Большие скидки во время «счастливых часов» ✓ Скидки отдельным категориям покупателей (пенсионерам, родителям с детьми и пр.) ✓ Акция «Приведи друга и получи скидку» ✓ Персональные скидки, например в день рождения ✓ Сниженная цена по предзаказу ✓ Скидка за действие в интернете (за подписку на аккаунты в соцсетях, ✓ на рассылку) ✓ Скидка за объем покупки/покупок ✓ Скидка на определенную категорию товара при покупке основного ✓ Акция по дням недели ✓ Одноразовая скидка «сейчас или никогда» ✓ Скидка за действие ✓ Скидка-лотерея, которая пробивается при оплате на чеке ✓ Акция «2 по цене 1» ✓ Подарок за примерку ✓ Подарок «на перспективу» (подходит для товаров, требующих расходников или дополнительных покупок) |