Онлайн книга «Личный бренд с нуля. Как заполучить признание, популярность, славу, когда ты ничего не знаешь о персональном PR»
|
Я часто привожу в своих мастер-классах три ярких примера проявления личного бренда: • когда твоим именем называют улицу, а люди знают, чем ты занимаешься; • когда ты начинаешь сниться своей целевой аудитории; • когда тебя рекомендуют люди, которые не были твоими клиентами. Тебя знают, ты становишься частью жизни твоей целевой аудитории (ЦА), а потом эти люди или становятся твоими клиентами, или начинают рекомендовать другим людям, которые, в свою очередь, тоже становятся твоими клиентами. Вопрос в том, что же происходит позже. Кто знаком с простой математикой, тот помнит правила возведения чисел в степень. 3 в кубе = 27. 0,33 в кубе = 0,035937. Личный бренд – это и есть результат возведения в степень. У кого-то это возведение во вторую степень у кого-то – в третью, у кого-то – в десятую, все зависит от рынка, ЦА, основных сообщений, системы маркетинга. Но если уровень профессионализма не дотягивает до единицы (базовой нормы), то все остальные действия оказываются направлены на разрушение репутации. И прощай счастливая деловая деятельность. В практическом понимании создание личного бренда – это работа с сильными сторонами человека и коррекция слабых хотя бы до приемлемых вариантов. Необходимо подать личный бренд так, чтобы к целевой аудитории были обращены только интересные ей черты и потенциальные клиенты узнали о человеке и поняли, что он настоящий профессионал, к которому хочется обратиться. В рамках нашей работы в Лаборатории личного брендинга мы время от времени проводим небольшие исследования, чтобы определить, что наши реальные и потенциальные клиенты подразумевают под процессом публичного продвижения. По мнению участников одного из последних исследований, личный бренд – это: • Продвижение себя и своих продуктов. • Ассоциирование фамилии/имени с какой-то услугой или продуктом определенного уровня, качества или сегментации целевой аудитории, причем, ассоциирование обязательно положительное. • Комплекс регулярных мероприятий, направленных на ассоциацию имени со сферой деятельности, в которой работает субъект брендинга, в целях повышения своей экспертности, а также для увеличения среднего чека. • Создание в сообществе определенной точки зрения по поводу того, кем ты являешься. • Создание и транслирование профессионального образа. • Продвижение своей персоны, как определенного продукта, связанного с успешной деятельностью в какой-либо определенной области. • Возможность ассоциировать себя с чем-то для последующей монетизации. Некоторые вспомнили и то, что бренд создается для конкретной аудитории, и определяли личный бренд как: • Инструмент, который помогает максимальному количеству людей из ЦА ответить на вопрос «Кто я такой?». • Стратегия развития, цель которой сделать так, чтобы «нужные» люди узнали о тебе, о том, что ты умеешь, как ты это делаешь, и обращались к тебе за помощью; уважение в обществе, признание. • Выгодное позиционирование личности для целевой аудитории с помощью различных способов коммуникации, с учетом интересов ЦА, для извлечения выгод. • Технология создания известности и авторитетности для целевой аудитории. • Создание продуманного и определенного образа личности в глазах общественности. Есть и более узкие определения: • Узнаваемость в соцсетях. • Добавочная стоимость. Многие участники опроса совместили личные качества человека и маркетинговую пользу: • Продукт, в который вложена часть себя. • Социальная маска публичного человека. • Продвижение себя как индивидуальности, интересного человека, с которым хочется общаться и у которого хочется учиться. И конечно, хит нашего опроса: • Чтобы узнавали не только родители. Мы также спросили у участников опроса, как они поймут, что построили личный бренд. Лидерами стали ответы, связанные с публичным проявлением популярности: • Меня узнают на улице. • Меня попросят дать автограф. • При знакомстве я слышу фразу «Я о вас слышал». • Обо мне напишет Forbes. • У меня берут интервью как у специалиста-эксперта. • У меня спрашивают, что почитать и как добиться признания. • Люди ищут информацию обо мне и моих услугах, вводя в поисковик мое имя, а не название продукта. Крупные партнеры и издания приглашают меня дать интервью, поучаствовать в проекте, обучить других тому, что я умею. • Организаторы крупнейших конференций страны приглашают меня выступить. Некоторые говорили и о конкретных цифрах: • Когда в друзья с соцсетях добавляются десятками. • Когда каждый день мне пишут не менее трех человек, желая присоединиться к моему бизнесу. • Определенное количество активных подписчиков в соцсетях – не менее 5000. • Более 1000 запросов в месяц в Яндексе, более 30 000 подписчиков в социальных сетях. • Я издал три книги, веду еженедельную колонку в журнале, получаю постоянные приглашения на различные конференции, мастер-классы в качестве спикера, а также приглашения в СМИ для интервью либо в качестве гостя. Кейсы на миллионы рублей. Часть аудитории связывала результат с изменением отношения окружающих: • Когда то, что ты делаешь, становится очень востребованным, об этом узнают другие. • Мое мнение стало весомым вне зависимости от его сути. Например, мой отзыв ценен потому, что это мой отзыв, а не потому, что я изложила в нем ценную информацию. • Когда в голове лида [1] (еще до личной коммуникации со мной или моей командой) мое имя ассоциируется с высоким качеством и предоставляемой ценностью. • У целевой аудитории определенного продукта при упоминании фамилии и имени, представляющего бренд человека, возникают определенные ассоциации: качество, уровень достатка, возможно, скорость работы. • Когда люди, с которыми я тесно не работал, говорят мне о моем профессионализме, сделав вывод на основе отзывов. Многие связали личный бренд, финансовые показатели и прямую работу с клиентами: • Фиксирую рост обращений ко мне потенциальных клиентов и, соответственно, рост доходов. • Спрос на мои услуги в разы превышает предложение. |