Книга Меняйся или сдохни, страница 45 – Джон Брэндон

– А зачем записывать слова на кассету? – поинтересовался внук Фрэнка.

– Дабы после этого эксперимента ученик смог прослушать её и найти свои главные ошибки, – прояснил Беннет. – Идём дальше. Уверенность в произношении твоих слов должна быть настолько твердой, как у защитников табачной кампании. Эндрю, тебе когда-нибудь приходилось слышать импровизирующую речь от подобных людей? – спросил тот.

– От людей, защищающих права табачных компаний, – нет, – сказал в ответ парень.

– А жаль! Обязательно сходи с дедом на подобное «вопрос-шоу». Табачные фирмы набирают лучших специалистов по ораторству и убеждению, дабы те пытались доказать любыми способами что курение – это не вредно! Доказать это защитникам здравоохранения и участникам антитабачных протестов! Сотни, а иногда даже тысячи людей, готовых стереть тебя в порошок, сидят напротив твоей сцены в ожидании ответа на железобетонные вопросы.

– Неужели кто-то из них доказал, что курение – не вредно?! – удивился молодой человек.

– Никто не доказал. Но их слова звучат настолько красноречиво, что их не хочется перебивать во время ответа, а убедительные встречные вопросы ставят публику в недопонимание. В общем, они пытаются всячески защитить права своей компании и статистика дает понять востребованность ораторского мастерства в жизни любого человека.

– И какой процент побед в этих защитников сигарет? – любопытно задал вопрос Эндрю, посматривая на баннер с рекламой его паркинга.

– В это трудно поверить, но 63 % подобных мероприятий прошло в пользу табачных фирм! Те, кто богат ораторством – всегда побеждает в борьбе слов. Я рассказал тебе это только потому, что твоя ситуация связанна некими деталями из них.

– Я понимаю, но все они профессионалы своего дела, а я в этой ситуации выступаю всего лишь беспомощной овцой, на которую набросилось стадо волков. Одно дело – изучить урок деда, начиная мыслить по-новому, и совсем другое – выходить к серьезной аудитории после одного часа подготовки. Как быть мне в этой ситуации?! – высказался юный бизнесмен.

– Ответ прост. Я называю этот принцип «Зеркальная импровизация». В твоих обстоятельствах она выступает, как «Притвориться волком». Стань на их сторону, одновременно защищая свои интересы. Соглашайся с их словами и произноси их заново, но уже со своим дополнением.

– Неужели публика на это ведётся? – полюбопытствовал юнец.

– Ещё как! – ответил учитель. – Изучив полностью психологию большинства людей, ты бы удивился до чего просто завести их на свою тропу. Значит так: выходишь уверенно к публике, невзирая на все крики против тебя. Когда тебе дадут слово, то начни свою речь со слов уважения к аудитории. Далее действуй по принципу «зеркальной импровизации», после чего дай митингующим задать тебе вопросы. Говори тихо и спокойно; подметь то, что ты делаешь благое дело, мол, даешь молодым выпускникам работу и обеспечиваешь улицы от пробок. Отвечай уверенно и ничего не бойся. Используй спокойную и уверенную мимику. Выбрось переживания. И помни самое главное – твои слушатели, в первую очередь, – живые люди. Говори с ними так, как хотел бы, что бы говорили с тобой. Для общего понимания человек должен уметь держать ту нить и связь с другим человеком. Мы с Фрэнком постараемся прорваться в первые ряды. Так же, самым главным достижением при правильной подачи информации к окружающим, является твоя репутация. Твоя речь символизирует тебя самого, и зачастую люди высокого уровня понижают свою репутацию при недостаточном владении ораторства, а возврат своей репутации является трудным явлением. Репутация – это ты сам и сейчас ты начнешь творить её самостоятельно.

Трое сидящих в черном автомобиле припарковались на параллельной улице. Вход на стройку был перекрыт сотнями выкрикивающими. Десятки человек с фотоаппаратами пытались занять лучшие позиции.

«Ситуация обостряется! Смогу ли я выйти и сказать всё правильно? – разволновался парень, задав себе вопрос. – Но если не я, то кто?!»

Подал голос дед, протянув папку с документами всех работающих на стройке:

– Эндрю, пожалуй, твой выход. Когда долго смотришь на подобные вещи, то страх с каждой секундой овладевает тобой. Ступай и ничего не бойся и помни, что у тебя нет другого выхода, как выйти оттуда победителем. В строительство уже вложено много денег и будет страшно осознать то, что власть города запретит возвести паркинг из-за паршивого рекламщика Ниллана! Сейчас тобой должна двигать цитата одного из лучших мотиваторов: «Если ты попробуешь, у тебя есть два варианта: получится или не получится. А если не попробуешь, то есть всего один вариант».

Дверь распахнулась из громкими словами парня:

– К чёрту страх! Я пообещал себе в начале пути, что дойду до конца и чёрт побери, этот митинг не станет для меня преградой на пути к своим мечтам! Эндрю Морган не предаст свои слова и не станет искать грёбаные отмазки!

Дверь захлопнулась, и следом за молодым человеком вышли и дед с Ричардом. Как бы уверенно парень не настраивался, но холодный пот и волнение начало показываться на покрасневшем лице юноши. Юный бизнесмен стал в самом конце митингующих. Прорваться вперёд было и вправду сложновато.

«Что же натворил этот чёртов Чак?! Теперь это всё нужно ещё и расхлебать!» – подумал парень.

Публика не знала молодого парня в лицо, поэтому он смог продвинуться без всяких проблем вперёд мимо громких криков «Отстраните детей от физической работы!»

«Ну что ж, назад дороги нет! – успокоил свои мысли Морган-младший, посмотрев на золотое сияющее кольцо на своём пальце. – Пришло время усовершенствовать свою речь! Либо я, либо меня!»

– Пропустите, я застройщик этого участка! – выкрикнул внук, вырвавшись к центру входа.

Крики постепенно начали утихать, взамен им пришло некое удивление, мол, такой молодой парень, а уже начальник.

Аудитория утихла и юнец начал:

– Здравствуйте, уважаемые господа! Прошу прощения, что заставил впустую потратить ваше время на этот митинг! Объясню сразу, почему же «впустую». Всё началось с того, что меня и нашу будущую парковку прилюдно оклеветали! С моей семьей хотели свести старые счеты, поэтому они использовали одно из средств массовой информации для публичного унижения рейтинга парковки! Все доказательства этого ничтожного вранья у меня в папке! Я такой же, как и вы – пропагандист лучшей индивидуальной жизни!

– Мы не уйдем отсюда, пока не убедимся в правдивости ваших слов! – выкрикнул один мужчина с плакатом «Детям – свободу!»

Эндрю продолжил свою речь:

– Сообщаю о том, что все молодые люди, работающие на моей стройке – совершеннолетние! Те, кому было выгодно такое действие – подстроили всю сложившуюся обстановку, сделав фальшивые документы одному из наших бывших сотрудников, заплатив неплохую сумму! Да, я даю работу молодым парням, но всё это происходит в рамках закона! – пытался громко произносить парень из-за постороннего шума. – Люди, я не ваш враг в этой ситуации! Вы потратили своё время, отстаивая права несовершеннолетних детей, и я вполне поддерживаю вашу идею, но поставив себя на моё место, то все вы должны понять правоту моей стороны.