Книга Ангел влияния, страница 14 – Ангелина Шам

Диссоциативные способы построения фраз уходят корнями в практики эриксоновского гипноза. Если упрощенно описать суть этих практик, то они сведутся к тому, что человека погружают в состояние транса с помощью настроек его дыхания, расслабления тела, интонации голоса гипнотизера, а главное – за счет специальным образом построенных диссоциативных фраз.

Цель погружения человека в состояние транса заключается в том, чтобы «усыпить» на время его контролирующее сознание и дать бессознательному позитивные установки для решения проблем, улучшения состояния и любой другой внутренней психической работы.

Эффективность практик такого гипноза обусловлена базовой идеей о структуре нашей психической сущности. Идея в том, что есть поверхностный, сознательный слой психики и глубинный, бессознательный слой.

В то время как задача бессознательного – вести нас к нашим целям, открывать для нас новые горизонты и расширять рамки представлений о наших возможностях.

Проявляется работа бессознательного в неожиданно появляющихся образах, возникающих вопросах и найденных на них ответах. В неожиданно сложившемся разговоре и даже случайной встрече с человеком. В интуитивных догадках и импульсивных неординарных идеях. Если у бессознательного есть «заложенная в гипнозе» задача и сознание ему не мешает своими ограничивающими «убеждениями», то оно будет ее исподволь решать, чтобы человек мог воспользоваться результатами этого решения. На этом основан психотерапевтический эффект эриксоновского гипноза.

Диссоциация означает разделение. Диссоциативными фразами мы разделяем два потока восприятия – сознательный и бессознательный. То есть одновременно даем две команды: одну для сознания, вторую – для бессознательного.

В гипнозе диссоциативные фразы носят прямой характер, например «пока ваше сознание прислушивается к моему голосу, пытаясь как можно внимательнее уловить каждое слово, ваше бессознательное погружает вас в состояние транса, чтобы совершить полезную для вас внутреннюю работу». Или, если бы я писала сейчас такую диссоциативно-трансовую фразу для вас, она могла бы быть такой: «пока ваше сознание читает эти строчки, пытаясь осмыслить прочитанное и разглядеть диссоциативность фразы, ваше бессознательное уже настраивает внутренние ресурсы таким образом, чтобы обучение новым инструментам влияния происходило быстро и с удовольствием».

При всей моей любви к такого рода фразам, я все-таки не рискнула бы начать бизнес-презентацию словами из практики гипноза. Напримет: «Пока ваше сознание будет смотреть и слушать эту презентацию, ваше бессознательное будет совершать для вас важную внутреннюю работу по поиску ресурсов для решения существующих задач, по обучению новым стратегиям мышления и улучшению вашего состояния». Причем слушателям было бы полезно услышать такую фразу, которая запустила бы работу бессознательного в позитивном направлении. Но принятые рамки делового общения не позволяют этого.

Что любит сознание? Чем его можно увлечь?

Во-первых, это логика. Логика восхищает любого человека, способного мыслить.

В этот момент мы можем сформулировать нечто, что не является логичным, но сознание уже не так протестует, так как перед этим его «все устраивало», было все разумно и естественно. Далее мы будем разбирать примеры фраз, иллюстрирующих это.

Во-вторых, сознание любит нечто интересное: увлекательную историю, захватывающий сюжет, накал страстей. Именно поэтому рекламы по телевидению бывают такие яркие и даже остросюжетные.

Особенно это актуально, когда рекламируется что-то само по себе малопривлекательное. Например, вы решили создать рекламу какой-то вкусовой добавки к горячим блюдам. Сама по себе добавка без блюда вряд ли кого заинтересует. Поэтому в первые секунды рекламы вы увидите счастливую семью за столом, шкварчащее масло на сковороде, аппетитные на вид кусочки мяса, картошки и т. п. И только тогда, когда процесс слюноотделения зрителя обеспечен (если конечно вы не являетесь, как и я, сторонником здорового питания), то есть когда сознание полностью поглощено мыслями о еде, проходит второй поток информации, больше для бессознательного, о рекламируемой приправе, как будто бы она и обеспечивает все это счастье. А потом вы идете в магазин, не собираясь покупать эту приправу, но случайно она попадается на глаза, и откуда-то из глубин бессознательного появляется чувство удовольствия, которое подталкивает к импульсивной покупке.

На любви сознания к интересному построена высокоэффективная группа мощных инструментов КГ – рассказывание историй, прием кавычек и т. п. Мы об этом поговорим в следующей главе.