Онлайн книга «Стартап. Как начать с нуля и изменить мир»
|
Что касается риска разрядившегося телефона, то он решается максимально просто: замок можно открыть не только из приложения, но и введя код. Потерянный же телефон кажется менее опасным, чем потерянный железный ключ, перепрограммировать коды существенно проще и дешевле, чем сменить замок. Но хакерам в будущем в любом случае будет раздолье, да. Если говорить о текущих масштабах, то проданы сотни тысяч устройств, получено порядка пятидесяти миллионов долларов инвестиций, за четыре года жизни железячного стартапа – довольно много. LIFELOCK Стартапом на этой стадии уже не назвать, но идея простая и красивая. Lifelock защищает своих клиентов от identity theft, т. е. использования их персональных данных третьими лицами в корыстных целях. В российском фольклоре самый популярный вариант такой кражи – взять кредит по чужим паспортным данным. Основная схема работы Lifelock проста, как валенок: он договорился с банками и прочими потребителями документов и узнает о каждом использовании каждого SSN. Если оказалось, что речь идет о его клиенте, то на телефон отправляется push с вопросом – а ты ли это сейчас там-то и там-то то-то и то-то делаешь? Если пользователь нажимает «No», то сразу начинается беготня и потенциального преступника по возможности ловят. Если поймать не удалось и что-то неприятное случилось, то Lifelock помогает с судами и компенсациями, обещает, что в стандартный пакет входит двадцать пять тысяч долларов прямого возмещения убытков и страховка в миллион долларов на адвокатов. Впрочем, звездочек и сносок вокруг описания этого миллиона так много, что я бы на него особенно не рассчитывал. Второй используемый Lifelock механизм, пожалуй, еще проще первого. Он мониторит черный рынок документов, выкупает появляющиеся там базы и предупреждает тех счастливчиков, кого в них обнаружил. Стоит полная защита от 10 до 30 долларов в месяц в зависимости от опций, и порядка пяти миллионов человек ее используют – это заметно больше полумиллиарда выручки в год. Дополнительно Lifelock пытается брать деньги не только с физических лиц, но и с предоставляющих данные юридических – они же тоже не хотят работать с мошенниками. Тут успехов меньше, банки и прочие, видимо, понимают, что Lifelock'у они тоже нужны, и не хотят ему еще и платить или по крайней мере не хотят платить много; B2B-выручка составляет всего примерно 5 % от общей. Компания давно вышла на IPO, в 2017 году была выкуплена Symantec за 2,3 миллиарда долларов. В России аналога вроде бы нет, а параноиков много… DEDRONE В каком фантастически интересном мире мы живем! Кто бы еще 5 лет назад сказал, что это будет востребованный бизнес! Вы только представьте себе: стартап Dedrone продает защиту от враждебных или излишне любопытных дронов! Причем это не подрядчик министерства обороны, их позиционирование – защищать гражданские объекты от гражданских дронов, настоящую войнушку они оставляют другим. Предлагаемое решение состоит из софта и оборудования. Софт умеет получать информацию от различных датчиков (не только тех, что продает Dedrone), умно ее агрегировать и находить в небе приближающиеся дроны, не обращая внимания на птиц и воздушных змеев, например. Кроме того, он не просто сигнализирует – «смотрите, слева что-то летит», но и определяет модель и характеристики нарушителя границ. База знаний для такого анализа регулярно подтягивается из облака (кто ж не хочет получать деньги за подписку?). Оборудование – разнообразные датчики, от видеокамер до радиоприемников, основное достоинство которых – гарантированная совместимость и отсутствие необходимости собирать конструктор самому. Для переносных оборонительных комплексов Dedrone продает еще и роутер, совмещенный с аккумулятором. Как видно, зенитного пулемета в списке нет, и действительно, самый неловкий вопрос – а что делать-то, когда дрон все-таки обнаружен? Легальных и реально эффективных решений у проблемы нет. Полумеры, которые предлагаются, это либо пассивная защита – эвакуироваться или прекратить обсуждать секреты, либо полупассивная – включить глушилки GPS и радиосигнала. Причем даже и второй вариант в большинстве стран требует согласования с властями, напоминает Dedrone. Еще менее понятно, что делать с оператором дрона. Последние версии продукта позволяют обнаружить и его, но человека закон защищает даже лучше, чем железку. Компания создана четыре года назад, получила за это время чуть меньше тридцати миллионов долларов инвестиций и кучу статусных клиентов от Airbus до форума в Давосе. Но главное, конечно, ее рынок, который уверенно растет каждый год, – как написано в рекламных материалах Dedrone: «Обычно заказы из нового региона начинают приходить к нам после какого-то громкого инцидента в этом регионе». ASTRO DIGITAL Не одними маркетплейсами и мобильными приложениями живет стартап-сообщество. Astro Digital предоставляет удобный API для доступа к фото Земли со спутников. То, что еще совсем недавно было доступно только ЦРУ и КГБ, теперь можно получить за 9 долларов в месяц, а в совсем урезанном виде – даже и бесплатно. Естественно, Astro Digital – далеко не первая компания, которая продает спутниковые снимки, и даже не первая, которая продает их в розницу; отличие ее от предшественников в упоре на открытое API, а не магазин. Скачать и поставить на свой сайт фотографию нужной территории можно было давно, но теперь с помощью буквально нескольких строк кода можно сделать так, чтобы фотография сама обновлялась со временем. Впрочем, главный потребитель услуг Astro Digital, конечно, не сайты с картой проезда. В основном компания целится на рынок аналитики для сельского хозяйства. Сама она специфический софт для разных индустрий не пишет, но продает данные куче разных SaaS, которые уже предоставляют фермерам свои советы: «Тут сеять – тут не сеять», «Сегодня поливать – завтра не поливать». Спутники стартап использует свои, еще в 2017 году обновление всех фотографий происходило раз в три-четыре дня, но уже спустя год основные сельскохозяйственные районы развитого мира стали сниматься ежедневно. Изменение на первый взгляд непринципиальное, но на самом деле – это ж символ прогресса человечества. Любопытно, что денег на увеличение группировки, как оказалось, нужно не так уж много, они на это только 16 миллионов долларов получили. TERRAVION Американский стартап TerrAvion регулярно фотографирует для фермеров их поля, чтобы те быстрее узнавали, где и что сломалось, куда прилетели вредители, а где не хватает воды. Услуга не новая, но TerrAvion придумал новый способ ее реализации и использует самолеты. Другие проекты обычно продают фотографии либо с самого верха – со спутников, либо с самого низа – с дронов. У того и другого есть свои плюсы, но есть и минусы. Дроны получаются слишком дорогими: аппарат маленький, летает медленно, покрывает относительно небольшие участки и все сложности обслуживания и стоимость самого аппарата ложатся на относительно малое число фермеров. Спутники – наоборот, в масштабе могут дать очень хорошую цену, но вкупе с непрактично плохим разрешением и с проблемой облаков. |