Книга О мой блог!, страница 32 – Анна Шуст

Лень-перегруз

У вас и так уже огромный воз ежедневных задач, и положить сверху дополнительно работу по созданию текстов и ведению блога кажется вам самоубийством. Это же потребует столько времени! А вы и так не справляетесь! Из этой ситуации два выхода: пересмотреть свой список обязанностей, делегировать что-то, чтобы освободилось время для аккаунта и текстов. Или признать, что блог пока не самое важное. И выбросить его на время из головы.

Лень — отсутствие мотивации

Клиенты и так приходят, поэтому не так уж сильно вам и нужно шевелить плавниками, создавать блог, каждый день писать тексты. Пока и без них хорошо! Когда (и если) с клиентами будет сложно, мотивация для развития блога сразу найдется.

Лень-непонимание

С какой стороны подступиться к задаче? Как вообще начать писать тексты, если раньше не пробовал? О чем писать, чтобы заинтересовать аудиторию? Эта лень лечится обучением, работой с наставником или чтением учебников по развитию блогов. Книга, которую вы держите в руках, тоже подойдет. Еще можно записаться ко мне на обучающие курсы (ссылки на них есть в блоге sila-slova.info).

1

«Как написать текст о товаре?»

— Я продаю одежду через «Инстаграм» и хотела бы научиться писать посты, — говорят мне обычно начинающие авторы коммерческих страниц, когда я спрашиваю, почему они записались на мой курс по копирайтингу. — А то, когда нужно подписывать картинку с товаром, совсем не могу найти слов. В лучшем случае описываю товар прилагательными «качественный», «хороший», «выгодный»… Дальше этого мысль не идет.

Проблему тут я вижу уже в формулировке запроса.

Пока человек воспринимает текст как что-то, чем «подписывают картинку с товаром», не получится ни интересных постов, ни хорошего вовлечения аудитории, ни крутого блога в целом.

Писать хорошие тексты — это отдельный навык, и, чтобы его освоить, нужны время, силы, дисциплина. Не лениться делать домашку на обучающем курсе (возможно, даже и не на одном). Читать книги и блоги о копирайтинге, запоминать и пробовать приемы оттуда. Писать, переписывать, редактировать текст по сто тысяч раз, пока не начнет получаться все лучше. Корпеть над контент-планом, вести блокнот с идеями… И т. д.

И вот когда это все станет рутиной и ежедневной практикой, то:

а) больше не будет проблемой создать новый текст,

б) автор не станет называть посты «подписями под фото», потому что каждый из них будет для него ценностью, в которую вложен интеллект и труд.

Насчет прилагательных. Действительно, описывать продукт таким образом — не лучшая идея, эти прилагательные — абстрактные. Например, если у десяти случайных покупателей спросить, что такое «хороший товар», они дадут десять разных вариантов трактовки этого определения.

Для одного человека это значит, что товар добротно сделан, швы идеально ровные, фурнитура дорогая и крепкая.

Для другого это значит, что товар недорогой, комплектующие тоже, поэтому стоимость изделия невысокая, можно себе позволить.

Для третьего опрошенного «хорошим» будет товар, который просто приносит лично ему положительные эмоции: например, цвет человеку нравится, или форма, или что-то еще, важное только для этого покупателя… Когда читатель пробегает глазами ваш текст с формулировкой «хороший товар», он или фантазирует о продукте что-то свое, или вообще ничего не фантазирует, потому что ему лень напрягать мозг и придумывать образы и ассоциации к этому слову.

Поэтому, когда вы рассказываете о товаре, лучше писать конкретно. Чем хорош этот детский комбинезон — может, у него какой-то специальный наполнитель, тонкий, но выдерживает минус двадцать пять по Цельсию? Какую конкретно пользу товар принесет покупателю — может, в нем можно часами валяться в сугробах и не замерзнуть, не промокнуть и не заболеть? Как именно он изменит жизнь человека к лучшему? То есть вы не убеждаете человека, что товар хорош, а включаете в текст факты и выгоды, чтобы покупатель сам пришел к выводу: этот комбинезон хорош! Надо брать!

Также для описания товаров и услуг полезно цитировать отзывы покупателей, делиться их живыми историями.

2

«Как написать продающий текст?»

Однажды у меня попросили беспроигрышный рецепт: «Я основатель шоколадного бутика, занимаюсь изготовлением сладостей из бельгийского шоколада. Хотела бы научиться составлять привлекательные тексты, чтобы уметь моментально заинтересовывать людей и побуждать их к покупке. Научите, как это делать?»

Но дело в том, что «моментально заинтересовывать и побуждать» — это скорее из сферы заклинаний и волшебства.

В единицу времени (например, сегодня) готовность к покупке бывает максимум у 1–5% ваших читателей. И то при условии, что на вас подписаны люди, которым действительно нужны сладости из бельгийского шоколада. А не просто холодная аудитория, боты или случайные прохожие.

Надеяться, что есть какой-то волшебный секрет, который моментально заинтересует всех читателей, и они немедленно бросятся все покупать, не стоит.

Однако на те 1–5% аудитории, которые ближе всего к покупке в этот момент времени (например, они прямо сейчас выбирают оригинальный подарок другу, возлюбленной, или они просто сладкоежки и получили зарплату, или они решили побаловать себя дорогими конфетами за какое-нибудь достижение), и правда можно повлиять толковым продающим текстом.

Для того чтобы написать такой пост, вы должны знать о вашем клиенте как минимум три вещи, и это должно отразиться в тексте:

Но по уму у вас, конечно, должен быть прописан подробный портрет целевой аудитории и аватар клиента. И в нем найдутся все-все ключи: как и чем заинтересовать, как убедить, что написать, причем не только в рекламном тексте, но и в остальных постах в блоге тоже.