Онлайн книга «#Твой любимый инстаграм»
|
16. Планируете ли вы заранее размещение своих постов? ДА|НЕТ 17. Публикуете ли вы посты в нужное время (когда ваша аудитория наиболее активна)? ДА|НЕТ 18. Настроена ли автоматизированная работа вашего аккаунта, с помощью приложений? ДА|НЕТ 19. Отвечаете ли вы на ВСЕ комментарии и вопросы ваших подписчиков своевременно? ДА|НЕТ 20. Взаимодействуете ли вы со своими подписчиками на постоянной основе? ДА|НЕТ Результаты: Если вы набрали от 16 до 20 баллов – поздравляю! Ваш аккаунт работает правильно, вы молодец. Но нет предела совершенству – идите дальше! Если вы набрали 11–15 баллов – не критично, но и не очень хорошо. Доработайте те пункты, по которым у вас получился пробел. Если вы набрали 6–10 баллов – плохо. Стоит заняться грамотной работой над профилем, тем более что после прочтения моей книги сделать это не сложно. Ну и 0–5 баллов – это полный провал. Срочно садитесь и, вооружившись всеми моими советами, меняйте свой профиль! Бонус – сюрприз Воронка продаж через посты Схема контента выстроена в пошаговую продажу ваших услуг, товаров или личного бренда. У вас есть на выбор несколько вариантов контента, но вам важно идти строго по шагам, тогда все сработает! Этапы контентной воронки в Инстаграме следующие: • Предпродажа. • Подогрев. • Внимание. • Продажа с призывом к действию. • Допродажа. Этап 1. Предпродажа Вариант 1 Рассказываем о себе и, как всегда, делаем это по-особенному. Я настоятельно рекомендую выделиться из толпы и не просто написать текстом, а снять видео! Я заметила у лидеров рынка очень новую фишку – как только сториз приелись, они перенесли формат историй на посты. Берем в руки камеру и наговариваем на 60 секунд, как если бы вы были в сториз. Можно сделать еще интереснее и в видео рассказать одно, а в тексте добавить другое. Если не готовы сниматься, просто пишите! Но видео сработает в сто раз лучше. И когда, если не сейчас? Не забудьте в конце видео рассказать, что вы продаете, но только не говорите сразу, как это купить! Это интрига, и мы будем держать ее до 3-го поста марафона, когда люди уже сами будут просить: «Ну, как купить? Ну, скажите!» Итак, идеи представления себя: • Я в цифрах. • Про характер. • Стихотворение. • Воспоминание из детства. • Поняла за 30 (ваш возраст) что… и список. • 10 фактов о вас, 3 из них – неправда. • Письмо к себе. • Какая я (о качествах). И вообще – займитесь творчеством, будьте креативны! Вариант 2 Рассказывать о себе нужно не один раз за все время ведения блога, но и не каждую неделю. Можно два раза в месяц, так как процесс подписок-отписок – это нормальный процесс, и новым людям нужно знакомиться с вами. Есть одно НО! Если вы будете раз за разом одинаково рассказывать о себе одно и то же или использовать приевшиеся приемы вроде «10 фактов обо мне», то людям это надоест. Подумайте хорошо, как вас могли бы охарактеризовать близкие люди или друзья. Есть ли какие-то фразы, которыми они вас часто описывают, рассказывая другим о вас? Выглядит это примерно так: один из моих клиентов (учеников, друзей) назвал меня «девушкой по соседству с мышлением миллионера». О чем говорит эта фраза? Я очень открытый человек, до меня подать рукой, но я не такая как все, люди учатся у меня образу моего мышления. Подумайте, как вы можете написать так о себе? Помните – если у вас товарный бизнес, мы все равно пишем о себе! Продолжаем. К тому, что сказал тот клиент про девушку по соседству, добавляем, что бы вы еще сами дополнили о себе. «Я также добавлю, что мне нет равных на импровизированных танцевальных вечеринках… в своей гостиной, и обычно я заказываю средний бокал зеленого смузи», – читаем между строк: я веселая, не пью и за здоровый образ жизни. А дальше по делу – продажа. Отвечаем в посте на следующие вопросы, при этом сами вопросы тоже пишем. Кому я могу больше всего помочь? Расскажите, какие люди получают у вас наибольшие результаты, какой у них род деятельности, кто ваш клиент при покупке изделий. Кто-то узнает в описании себя. Кому я не могу помочь? Отвечаете на вопрос, с кем вы обычно не работаете и не хотели бы сотрудничать. Так и пишем описание человека, который не хочет ничего делать или не может определиться со своими предпочтениями. На личности не переходим. Лишь показываем, что вы не волшебник, и чего от вас не надо ждать. Вариант 3 Ненавязчиво ответьте на вопросы в тексте: 1. Если вас спросят, чем вы занимаетесь, как бы вы сформулировали это одной фразой? 2. Что привело вас к глубокому погружению в вашу тему? 3. Связана ли с этим определенная история? 4. Как вы начали заниматься вашей проблематикой? Какая жизненная ситуация вынудила к этому прийти? Если ли связанная с этим история? 5. Как много времени, усилий, денег вам понадобилось, чтобы стать мастером? Вовлечение в посте! Начинаем раскачивать на комментарии самыми элементарными вопросами – понравилась история? Поставьте любой смайлик! Вы можете отвечать не на все эти вопросы и добавлять свои моменты. Креатив приветствуется всегда! Этап 2 Прежде чем сделать предложение аудитории, подготовьте ее. Сегодня будем показывать людям, что существует проблема, о которой они, скорее всего, не догадываются. И у вас есть решение. Вы также можете добавить в этот пост немного бекстейджа и рассказать, что готовите что-то очень интересное и сейчас исследуете тему. Люди всегда хорошо реагируют на просьбу помочь вам разобраться. Итак, задайте людям вопрос, почему у них до сих пор нет результатов в том или ином деле? Если у вас товар, то вопрос – почему у них до сих пор нет результата, который приносит ваш товар или изделие. Какие эмоции вызывает ваш товар? Суть не в самом продукте, а смысле, который он несет в себе. Например: почему вы до сих пор не зарабатываете на своих знаниях? И дальше перечисляем несколько причин: • Вы не считаете себя экспертом. • Вы стесняетесь продавать. • Вы не можете структурировать свои знания и упаковать их в тренинг. |