Книга Битва за внимание. Как быть услышанным в эпоху инфошума, страница 48 – Сергей Кузин

Другая частая ошибка.

Оратор вызывает такую «Леночку» на сцену, эксплуатирует ее, а потом просто забывает, как использованный реквизит. Как ни в чем не бывало оратор продолжает речь. Но эту речь никто не слушает, все сопереживают «реквизиту». Леночка мнется на сцене и не знает, куда себя деть:

– Ааа… мне уже можно садиться?

– Ах да. Садитесь! – командует бездушный и неблагодарный оратор, только что похоронивший внимание своей аудитории.

Прием «выход на сцену» – сильнодействующий. Он требует опыта и умения «выплыть» к нужному Месседжу, даже если ваш герой будет говорить или делать что-то не по сценарию. Даже если он откажется от действия и уйдет со сцены.

Что бы ни происходило, вы можете сделать связку с Месседжем и заставить работать на него даже неудобную ситуацию.

Как? Просто позвольте этому быть!

Отдайтесь непредсказуемости, ведь она – главное топливо внимания. Зрители смотрят на вас, потому что не знают, что будет дальше. И они смотрят на вас с двойным вниманием, когда видят, что даже вы не знаете, что будет дальше. В этот момент вы вместе с залом оказываетесь первооткрывателями.

Я видел даже ораторов, которые отдавали сцену своим героям на несколько минут, а сами садились в зал. Это ли не смена декораций, которая освежает внимание?

Возможно, выход на сцену работает еще и в силу эффекта «следующего у доски».

Помните, как включалось ваше внимание, когда сосед по парте выходил отвечать урок? Стоит послушать, не ровен час и до вас дело дойдет. Каждый может быть следующим!

И последнее.

Выход на сцену – это форма слома так называемой «четвертой стены». Театральное представление происходит в трех видимых стенах, и только четвертая стена – невидимая. Эта стена отделяет воображаемую реальность сцены от «реальной реальности» зала. Так вот, эта стена ломается, когда со сцены в зал отправляется актер. Или когда из зала на сцену отправляется зритель. При неправильной постановке оба мира могут разрушиться. Но если все сделано верно, наступает магия слияния двух миров, в которой царит взаимное и полное внимание. Уверен, вам не раз доводилось испытывать это на себе! А если нет, сходите на представления Славы Полунина или в «Школу современной пьесы» к Рейхельгаузу. У этих мастеров проникновения сквозь стены есть чему поучиться!

А пока вы еще не купили билеты, предлагаю попрактиковаться прямо здесь. В таблице вы увидите Аудиторию, Месседж, Действие и Связку. В одном случае будет не хватать Месседжа, в другом – связки. Сформулируйте их, исходя из контекста!

Из предыдущих глав вы узнали десяток приемов захвата и удержания внимания. Вы увидели, в каких случаях они работают, а в каких дают обратный эффект. Однако большинство ораторов умудряется убить внимание, даже не пользуясь этими приемами. В следующей главе – полная классификация «убийц» и практические рекомендации по возвращению с того света.

Пригласите добровольцев из зала, поручите им короткое действие, спросите об ощущениях.

Поблагодарите или вручите призы, проводите в зал под аплодисменты.

Используйте схему «Выход на сцену-Связка-Месседж».

Не используйте подсадных уток, лучше познакомьтесь со зрителями заранее.

Не вытягивайте людей насильно, но и не бросайте своей просьбы поучаствовать.

Отдайтесь непредсказуемости! Она – главное топливо внимания.

ВЫ УЗНАЕТЕ:

• Какие слова убивают внимание?

• Какие слова помогают его вернуть?

ВЫ СМОЖЕТЕ:

• Останавливать банальности

• Пресекать повторения и отвлечения

• Избегать обесценивания

ТАКЖЕ В ЭТОЙ ГЛАВЕ

банальности Карпина из «Спартака»,

тоска Номоконова из СИБУРа,

ошибки Дудя из «ВДудь»,

находки Кабицкой из «Школы Наглости».

«Выключает» все то, что не «включает»

Представьте, что существуют фразы-убийцы и фразы-реаниматоры внимания. Поскольку есть принципы управления вниманием и «крючки» внимания, значит, должны быть и фразы, которые «включают» или «выключают» его. Если вы прочли предыдущие главы, вы сможете легко различить такие фразы.

ПРАКТИКУМ

Проверьте себя! Поставьте секундомер на 60 секунд, прочитайте выражения в таблице ниже и поставьте букву «У» напротив «убийц», а букву «Р» напротив реаниматоров. Готовы? На старт. Внимание. Марш!

Каковы критерии правильных ответов? Очевидно, реаниматорами (или триггерами ^[56] внимания были фразы, которые соответствуют принципам конфликта, контраста, конкретики.

Также внимание «включают» выражения, в которых угадывается один из крючков внимания: история, вопрос, действие и так далее.

Поскольку фразы даны вне контекста, мы не будем оценивать степень и качество внимания в каждом случае. Мы лишь укажем на случаи, в которых внимание с наибольшей вероятностью будет «включаться» или «выключаться».

Кроме того, мы будем исходить из презумпции виновности каждого выражения: «выключает» все то, что не «включает».

Исходя из этих критериев, проверьте свои ответы.

Ровно 12 из 24 перечисленных выше фраз были «убийцами» внимания, а именно № 2, 3, 6, 8, 9, 11, 13, 16, 17, 19, 22, 24. Вычеркните их из своей речи навсегда!

Остальные выражения – реаниматоры. Если вы уложились в 60 секунд и распознали всех «убийц», я приглашаю вас в следующую главу. Если же вам интересно разобраться в типологии «убийц» и научиться пользоваться «реаниматорами», дочитайте эту главу до конца.

Прошу любить и жаловать: супергерой, который «помогает» человечеству тем, что сообщает информацию столь же бесспорную, сколь бесполезную. Очевидность – это общие места, речевые штампы, прописные истины: «Сто раз отмерь, один отрежь», «Кто не работает, тот не ест», «Всему свое время». Авторы и спикеры в роли «Капитанов О» выдают очевидное за невероятное: