Книга Общайся так, чтобы тебя слышали, слушали и слушались!, страница 25 – Дейл Карнеги, Наполеон Хилл

Обратите внимание на то, каким примечательным образом лектор «сплавил» умы оратора, аудитории, зрителей и игроков в единое взволнованное, восторженное целое, приведя всех в состояние, в котором мы находимся, вскакивая со своего места в кульминационный момент в концовке матча. Отметьте также, как Талмадж обрисовал ситуацию, как нечто происходящее прямо перед глазами слушателей, а не как уже свершившийся факт.

Определите в начале описания, с какой точки зрения слушатели должны будут посмотреть на объект. Нельзя одновременно видеть гору и людей со всех ее сторон. Выберите точку зрения и придерживайтесь ее.

Выберите свое отношение к рассматриваемому объекту – будет ли идеализирован? Описан карикатурно? Высмеян? Преувеличен? Будете ли вы выступать в его защиту? Или рассмотрите беспристрастно?

Также обращайте внимание на свое настроение, поскольку оно окрасит рассматриваемый объект в соответствующий цвет. При меланхолии даже сад с розами будет выглядеть серым.

Выберите порядок, в котором вы собираетесь действовать (не стоит метаться назад-вперед, придерживайтесь установленного времени). Будете ли вы переходить от общего к частному, от большого к малому, от важного к неважному, от конкретного к абстрактному или от материального к духовному, но следуйте выбранному порядку. Разрозненные наблюдения приводят к неопределенным впечатлениям, так же как движение камеры портит съемку с выдержкой.

Не углубляйтесь в ненужные детали. Некоторые особенности позволяют отнести объект к присвоенному ему классу, тогда как другие – выделяют его из своего класса. Выбирайте только значительные, ключевые характеристики и выражайте их кратко и ярко.

При определении того, что нужно описать, а о чем – просто упомянуть, ориентируйтесь на знания публики. Разницу между известным и неизвестным для них также жизненно важно знать и вам.

Беспощадно убирайте все идеи и слова, которые не помогут добиться желаемого эффекта. Каждая деталь в мысленном образе либо помогает, либо мешает. Убедитесь в том, что они не мешают, поскольку они не могут просто пассивно присутствовать в какой бы то ни было речи.

Лучший способ нарушить целостность описания и превратить его в набор разрозненных фраз – это сделать перерыв на середине, чтобы вставить стороннее замечание. Только единое визуальное впечатление может быть эффективным.

Во время описания постарайтесь воссоздать те эмоции, которые вы испытывали, когда впервые увидели объект, а потом постарайтесь передать их своим слушателям. Описание несет в первую очередь эмоции; ничто не может быть таким же убийственно скучным, как холодная, лишенная эмоций речь, и наоборот – яркое, живое описание вызывает приятное впечатление.

Предоставьте публике лаконичное и живое описание. Начальные и конечные впечатления обычно лучше всего запоминаются. Ум может воспринимать как характерные особенности объекта, то есть отдельные обстоятельства, действия, события, так и формировать полное ощущение чего-то целого. Чтобы описать вещь как нечто целое, в первую очередь вы сами должны видеть это как целый объект. Освойте этот навык, и вы в совершенстве овладеете искусством описания.

1. Составьте два абзаца, посвященные одной их следующих тем: скачки, моторная лодка, игра в гольф или теннис. Пусть первый из абзацев будет чистой экспозицией, а второй – чистым описанием.

2. Выберите тему на свой вкус и проделайте то же самое, произнеся две короткие речи экспромтом.

3. Составьте и произнесите небольшую речь в крайне выразительной манере.

4. Выявите ее недостатки, переделайте речь так, чтобы она звучала более убедительно и объясните, почему второй вариант лучше.

5. Составьте список из десяти объектов, которые можно описать в наиболее предпочтительной для вас манере.

6. Произнесите двухминутную речь, связанную с любым из них, используя одно главное и несколько дополнительных описаний.

7. Изучите в течение минуты какой-нибудь объект, обстановку, действие, изображение или человека на свой выбор, систематизируйте свои мысли в течение двух минут и выступите с небольшим описанием – проделайте все это без составления письменных заметок.

8. В каком отношении описание является более конкретным, нежели экспозиция?

9. Опишите персонажа с помощью намеков.

10. Выступите с короткой речью так, словно вы проводите экскурсию и показываете достопримечательности.

11. Переработайте речь и произнесите ее «без достопримечательностей».

Оратор может использовать для публичного выступления только небольшую часть из широкого многообразия повествовательных приемов, а именно: анекдоты, биографические факты и общее описание событий.

Повествование – которому проще дать определение, нежели освоить, – это подробное изложение происшествий, ряда фактов и случаев специальным образом с целью получения желаемого эффекта.

Правил повествования немного, но их успешное освоение требует больше мастерства, чем может показаться на первый взгляд. Искусство повествования – это не просто изложение хроники событий; требуется упорядочить последовательность записанных фактов, чтобы добиться нужного эффекта.

Анекдот – это краткий рассказ о небольшом событии, достаточно неожиданном, чтобы удивить публику. Чем остроумнее развязка, чем ярче текст, и чем больше концовка удивит слушателя, тем лучше история.

Использование анекдота в качестве примера (пояснения) помогает слушателям уловить основной смысл речи. Поэтому самая глупая из всех ошибок, которые может совершить оратор, – рассказать бессмысленную историю. Отличная шутка может пройти мимо, если она никак не будет связана с обсуждаемым вопросом. С другой стороны, удачные анекдоты спасли массу речей от провала.

Другим преимуществом является то, что он передает суть без «долгих разъяснений», как говорят умудренные годами проповедники. Джордж Адэ ^[35] отзывался о нижеследующей шутке, как о лучшей, которую он когда-либо слышал:

Два солидных джентльмена едут в одном вагоне на поезде. Один из них спрашивает другого: «Ваша жена принимает гостей этим летом?» На что другой ответил: «Не очень-то».