Онлайн книга «Копирайтинг в Instagram»
|
Повторюсь, ни в коем случае не оставляйте в голове «заначку» из фактов, аргументов, идей, примеров и прочих важных штук. Мысли, не занесенные на бумагу, будут требовать от вас части внимания для их удержания в голове. Следовательно, вы будете думать уже не о том, как написать хороший материал, а как что-нибудь не упустить. Часть «процессора» будет занята, что может привести к «сбою системы» и медленной, очень раздражающей работе. Выписали. Забыли. Сосредоточились на следующем шаге. Небольшой совет. Если фактов или идей слишком много, не старайтесь «вбить» их в материал на обязательной основе. Нормально, если у вас будет, скажем, 50 % информации обязательной к употреблению и 50 % «расходной» информации, которой можно пренебречь в случае чего. Начинающие авторы часто пытаются писать, используя вообще все, что нашли и наметили. Как итог – пост становится похож на раздутый чемодан без ручки. Некрасиво. Тяжело. Неудобно. Смело жертвуйте чем-то, это допустимо. Как создавать план текста? Сначала о том, откуда берутся идеи для плана вообще. Идеально, конечно, если вы заранее видите будущий сюжет. Например, вы пишете простой мотивационный пост о том, как вы из никому не известного парикхмахера в спальном районе Енотинска превратили в дорогого эксперта европейского масштаба. Тогда все просто, достаточно сесть и наметить главные точки. Например: • Был никем. Зарабатывал только на еду и съем квартиры, но мечтал и верил. • Начал откладывать деньги на обучение. Отказал себе в отдыхе за границей, чтобы купить первый профессиональный инструмент. • Начал подавать резюме. Первая победа – стал ведущим мастером в самом популярном салоне своего города. • Снова копил. Поехал учиться, затем – на соревнования. • Первая победа, первые предложения. • Спустя 7 лет – у меня своя школа и очень обеспеченная клиентура. • Мораль – верь в себя, расти, все получится. Но это, повторюсь, для тех постов, где вам понятен ход сюжета. А как быть в случаях, где он непонятен совсем или понятен частично? В таких случаях идеи и ходы можно подсмотреть в статьях или постах других, фильмах, роликах, подборках и так далее. Скажем, опять информационный текст, но теперь о лучших способах бюджетного отдыха. Мы идем в Сеть и изучаем то, что обычно интересует людей именно в разрезе бюджетного отдыха. Смотрим на реакции людей, выраженную в виде комментариев, лайков, репостов или чем-то там еще выражают социальное одобрение в ваших источниках. В итоге, изучив источники, – мы можем не только собрать материал на текущий пост, но и набраться креатива и идей для следующих постов. Искали – «где можно отдохнуть вдвоем за $500», а придумали параллельно еще и выпустить пост с подборкой лайфхаков при аренде машины. Резюме: по такому же принципу можно создавать план для любых постов, где нужно просто подать информацию. Мы берем самый сок, тем самым насыщая пост интересностью. С другими постами – немного не так. Там, где нужно бороться с возражениями читателей, что-то продавать, давать преимущества. или выгоды, закрывать боли и делать прочие маркетинговые штуки, ситуация меняется. Здесь уже нужен формат «информация+маркетинг». Например, вы решили написать рекламный пост формата «Сумочки, которые не выходят из моды». Объект рекламы – ваши фирменные сумочки. Что нам нужно? Нам нужно опять же собрать информационный пул из которого затем мы слепим план. Чуть позже, в разделе «виды постов» мы изучим начинку каждого поста, пока же нас интересует общий ход процесса. Так, для нашего рекламного текста это будет что-то вроде: • Коротко о том, что ваши сумки универсальны, они подпадают под любые капризы моды. • Особенности изготовления сумок (мы сразу «затачиваем» дизайн так, чтобы он не «старел»). • Преимущество 1: Вам не нужно будет постоянно менять сумочку, подстраивать под модные тренды. • Преимущество 2: Вы платите раз за классную вещь, и она не подводит вас минимум N лет. • Преимущество 3: Они не только подходят под смену модных трендов, но и универсальны даже для разных типов одежды – деловой, неформальной, праздничной (не знаю, правда, бывает ли так на самом деле, ведь у меня никогда не было добротной женской сумочки). • Собрать коротко информацию о материалах и процессе изготовления. • Даем социальное подтверждение, что у нас покупают даже очень богатые дамы, которые могут позволить себе вагон сумочек на каждый день. То есть – ваш выбор верный, и товар стоящий. Важный момент: вовсе не обязательно давать именно преимущества. Это может быть и закрытие возражений, и решение проблем, и выгоды, и мотивация и сочетание нескольких элементов. Здесь главное – собрать скелет поста, чередуя информацию и маркетинг. С начинкой определитесь сами (научу потом как). Теперь, когда уже есть скелет, нам нужно как-то раскидать все по разным местам, чтобы хватило на начало, основной текст и концовку. Плюс, чтобы не было слишком любой концентрации рекламы на букву текста. Понимая все это, мы садимся, горько вздыхаем и начинаем творить. Например так: Начало: • Раскрыть 1–2 предложениями преимущество 1. Середина: • Сказать, что обычно классные сумки – это дорого, а вдруг мода изменилась, и все зря. Опять тратить. • Сказать, что у всех так, а у вас не так. У вас – другие сумочки. • Коротко напомнить о преимуществе 1. • Дать преимущество 2. • Дать информацию о материалах и особом процессе пошива. • Дать преимущество 3. Концовка • Дать социальное доказательство. • Призвать к покупке. Кстати, повторять за мной и так подробно расписывать не обязательно. Достаточно прописывать 2–3 словами каждый этап. Скажу больше, когда дойдет до автоматизма, и прописывать не нужно будет, все будете делать быстро и безжалостно. Повторюсь, виды необходимой информации для разных типов постов мы будем изучать потом. Не давайте этой проблеме терзать вас сейчас. Пока вам лишняя информация нужна примерно так же, как карасю – смартфон. Пока важно пропитаться основами. Это потом, нарастив контент-силищу, мы сможем ее принять. Сейчас – она только запутает. И еще. Я не рекомендую раздувать план на 100 пунктов. Запутаетесь. Наметьте основные вехи, в рамках которых и будете работать. Почувствуете желание углубиться, немного расширите какой-то из пунктов изнутри. Это проще, чем на ходу все впихивать и перекраивать. Да, я пока говорил про рекламные тексты, вспомнил об одной распространенной ошибке. Дело в том, что многие путают рекламные тексты с продающими текстами. Формально – это родственники. По факту – они все же разные. Рекламный текст – это просто информация, выгодная вашему товару, услуге, имиджу. Продающий текст – это всегда контент с четким действием. То есть он призывает продать, купить, нанять, продлить и так далее. |