Онлайн книга
«Я манипулирую тобой» – исчерпывающее практическое руководство, которое должно стать настольной книгой каждого, кто не хочет оказаться жертвой чужого влияния. Автор детально описывает сценарии 13 самых опасных манипуляций и 30 самых распространенных уловок, постоянно используемых не только СМИ, рекламщиками и политиками, но и, возможно, близкими вам людьми.
Оглавление книги
- Вместо предисловия Вселенная уловок и манипуляций
- Глава 1 Понятие и природа манипуляции
- Виды манипуляций
- Морально-нравственная сторона
- Классификация манипуляторов
- Извлечение камня глупости
- Глава 2 13 самых распространенных манипуляций
- Плохой человек – плохой аргумент
- Несоответствие слов делу
- Личная выгода
- Невежество
- «А что у вас руки дрожат?»
- Палочный довод
- Подмазывание
- Внушение
- Выведение из равновесия
- Ставка на возраст
- Передергивание
- Приклеивание ярлыков
- Ответ психолога
- Глава 3 Универсальные методы противодействия манипуляциям
- Глава 4 Манипуляции: апелляция к чувствам
- Чувство вины
- Чувство жалости
- Чувство страха
- Гендерное/Сексуальное
- Чувство собственного достоинства
- Обостренное чувство справедливости
- Безотказность
- Типы манипуляторов и апелляция к чувствам
- Глава 5 Как сказать «НЕТ»?
- Основные ошибки
- Так как же надо?
- Глава 6 Гедонистические манипуляции
- Психологическое насилие
- Газлайтинг
- Глава 7 Социальные манипуляции: власть толпы и общественного мнения
- Конформизм
- Эффект заражения
- Глава 8 Пропаганда: оружие массового поражения
- Пропаганда и внушение
- Правдоподобие важнее правды
- Индоктринация
- 15 главных методов пропаганды
- Пропаганда и язык
- Министерство правды: искусство заголовков в СМИ
- Как не стать жертвой пропаганды?
- Глава 9 Уловки: логические манипуляции. 30 самых сложных уловок
- Подмена тезиса
- Неопределенность тезиса
- Сужение тезиса / Расширение тезиса
- Атака вопросами
- Критика не за сказанное, а за несказанное
- Теория и практика
- Личное мнение
- Стереотипы
- Здравый смысл
- Аргументация догмой
- Бездоказательная оценка
- Ложный авторитет
- Удивительная статистика
- Честное слово / Откровенность
- Количественно-качественные подмены
- Эпизодическое подтверждение
- Обобщение
- Конкретизация
- Рефрейминг / Смена ярлыка
- Псевдовыбор / «Да или нет»
- Ложная дилемма
- Двойная бухгалтерия / Противоречие аргументов
- Домысливание
- Неправильная аналогия
- Мнимое следование
- Порочный круг / Круг в доказательстве
- Псевдосогласие
- Игнорирование
- Обструкция
- Уловка Фомы
- Глава 10 Тактики ответов на острые, сложные и каверзные вопросы
- Тактика 1. Подмена тезиса
- Тактика 2. Сужение тезиса
- Тактика 3. Доведение до абсурда
- Тактика 4. Атака вопросами
- Тактика 5. Встречная атака
- Тактика 6. Слом сценария
- Тактика 7. Бумеранг
- Тактика 8. Отсрочка вопроса
- Тактика 9. Переадресация вопроса
- Тактика 10. Игнорирование вопроса
- Глава 11 Манипуляции и уловки в продажах и переговорах
- Стратегия 1. «Чувства через край», или Повышенная эмоциональность
- Стратегия 2. «Здесь и сейчас», или Создание спешки
- Стратегия 3. «Кукушка хвалит петуха», или Подмасливание
- Стратегия 4. «На халяву и уксус сладкий», или Игра на жадности
- Стратегия 5. «Невероятное одолжение», или Псевдоуступка
- Стратегия 6. «ЖКО», или Трехуровневая позиция переговоров
- Стратегия 7. «Кто в семье хозяин», или Доминирование
- Стратегия 8. «Невиноватая я», или Формирование чувства вины
- Стратегия 9. «Подписываем прямо сейчас», или Симуляция согласия
- Стратегия 10. «Тоже мне профессионал», или Принижение
- Глава 12 Манипуляции и уловки в маркетинге и рекламе
- Глава 13 Психологические феномены в помощь манипулятору
- 1. Апофения, или Случайностей не бывает
- 2. Паранормальный интерес: тяга к мистике
- 3. Психология подчинения: эффект послушания
- 4. Теория заговора, или Психология врага
- 5. «Ему помогут», или Эффект свидетеля
- 6. Иллюзия неуязвимости
- Заключение
- Благодарности