Книга Менеджер Нагибко, вы робот? Часть 2, страница 56 – Юлия Жукова, Елизавета Шумская

Тот хмыкнул и опять уставился на экран, потом оглядел уже самого Кузнецова с головы до закинутых одна на другую ног.

– Ну расскажите про свой опыт, что ли. Кем вы там работали, что делали?

– Последние пять лет я был менеджером по работе с клиентами в компании «АстраКом», – с готовностью начал тот, – которая занимается сельскохозяйственным оборудованием. Я уверен, часть моих знаний по товарам пригодится и в «ЭкзоТехе». Причём, я работал и с небольшими фирмами, и с крупными компаниями, например, такими как «Ле-сунг» и «Миррэй».

– Кстати, о них, – оживился Давид и взял стаканчик с кофе. – Надеюсь, у вас сохранились контакты лиц, принимающих решение по сотрудничеству?

– Разумеется. Я присутствовал на большей части переговоров.

– Отлично. Их надо передать нашему отделу продаж. Я вам скажу, кому именно. Это существенно повысит ваши шансы на то, что мы сделем вам оффер.

– Прошу прощения, – опешил Кузнецов, – эти данные являются конфиденциальными, и я не получал разрешения передавать их третьим лицам.

– Ой да бросьте, телефоны и почты всех сейчас есть в сети, чего за них держаться? – кадровик от полноты чувств даже помахал стаканчиком с кофе, благо, там почти ничего уже не осталось.

– Тогда оттуда их и возьмите. Это позволит мне не нарушать корпоративную этику, – радостно ответил Кузнецов.

– То есть лояльности от вас ждать не приходится? – Усманов поджал губы. – Чего-то подобного я и ожидал. Никто не хочет работать, только бы бабки грести, – и когда помрачневший соискатель уже готов был ответить, Давид спросил: – И каковы были ваши обязанности в этой «Астре»?

– В «АстраКом» я вёл клиента от момент заключения договора до закрывающих документов. Иногда даже подключался на моменте переговоров, если нужна была моя консультация по вопросам сроков и технических моментов. В мои обязанности входило составление ТЗ для отделов закупок, логистики и всех отделов, которые задействованы в проекте, контроль сроков, коммуникация с клиентом, ведение документооборота, составление…

– Понятно, – перебил его Усманов. – Я сам этот список для вакансии писал. Молодец, выучили. Но вы же понимаете наши клиенты – межпланетные корпорации, которые закупают оборудование для полномасштабного терраформирования. Это вам не сельхозтехника, это совсем другие объёмы и совсем иные люди. Вы вообще представляете уровень их запросов?

– Вполне, – Кузнецов вновь повеселел. – Я не побоюсь сказать клиенту, что атмосферный компрессор клиента – устаревшая модель, и предложу новый. Не буду кивать и бояться сказать что-то важное, но неприятное. Зато я – тот, кто сэкономит клиенту миллионы, объяснив, почему ионные…

– А нам не надо экономить деньги клиента, – рявкнул Давид. – Что вы как мальчик? Нам нужно, чтобы клиент тратил больше и больше.

– Дополнительными продажами, – спокойно ответил ему Кузнецов, – я тоже занимался. Прирост доходов от моих клиентов за последний год увеличился на двадцать процентов.

– Цифры, цифры… – отмахнулся Усманов. – У всех они красивые в резюме. А почему ушли с последнего места? Не справились?

– По семейным обстоятельствам мне сейчас нужно жить на Эрешкигали, и я хотел бы и работать здесь.

– Какие именно обстоятельства?

– Семейные. Но можете не беспокоиться, они никак не повлияют на мою профессиональную деятельность.