Книга Красная легенда, страница 39 – Сергей Журавлев

Как и рассчитывали заговорщики, человек, оказавшись под сильным эмоциональным накатом, не понимая, что от него хотят, теряет критичность восприятия и гораздо сильнее подвержен внешнему влиянию, становится более внушаемым. Таран, воспользовавшись ее состоянием, быстро уговорил Кристину отправиться с ним в кафе и обсудить сложившуюся ситуацию. Контакт состоялся. Сердобольная девушка не могла бросить в беде привлекательного и несчастного молодого человека. Конечно же, она готова была ему помочь, выручить в сложившейся ситуации.

При встрече с незнакомым человеком всегда срабатывает психологическая защита. Нам надо знать, что это за человек, который хочет с нами познакомиться, и что ему от нас надо. Требуется время и аргументы, чтобы снизить такой психологический барьер. Но если у собеседника сформировать желание вам помочь, то получается, что этот контроль, рождающий недоверие, обойден. Дистанция резко сокращается. Теперь после установления контакта встает следующий вопрос о его удержании. Здесь недостаточно только эмоционального контакта, нужна совместная деятельность. Совместный труд сближает людей гораздо быстрее и крепче, чем совместные развлечения.

В кафе, куда Курт и Кристина сбежали от Магды, все пошло, как учили Тарана на курсах в разведшколе. Надо побольше задавать вопросов о жизни собеседника. Когда новый знакомый произвел на тебя первое приятное впечатление и искренне начинает интересоваться твоей жизнью, увлечениями, окружением, то за счет появившейся эмпатии собеседник сам формирует и укрепляет чувство приязни и доверия к другому. Это схоже с техникой самогипноза.

Юноша проводил после кафе девушку на лекции в университет, а на следующий день пригласил к себе на занятие в гимназии со скаутами.

Он включил ее в одну из групп, и она с удовольствием приняла участие в соревнованиях подростков по перетягиванию каната и в эстафете, разучивала вместе с ними веселые песни-речевки. Потом они вдвоем опять пошли в кафе. Не избалованная вниманием сверстников и оказавшись теперь, как взрослая, без плотной опеки родителей, девушка попала под обаяние молодого человека. Параллельно с укреплением контакта необходимо решать задачу перехвата лидерства и доминирования. С Кристиной это не составило особого труда. Быстро пройдя стадию тревожности, она доверилась новому знакомому. Конечно, это заняло некоторое время, но Курта никто не торопил. Только контролировал.

Пришло время выхода на родителей, вернее, на отца девушки. Схема установления отношений строилась на сильном природном инстинкте – любви отца к дочери.

Александр фон Шорт отвечал за северо-восточное региональное направление в Бундесбанке. Это был волевой, довольно жесткий человек. Подчиненные его боялись и трепетали перед ним. Однако дома его авторитаризм был гораздо ниже, прежде всего потому, что его супруга, мать Кристины, имела не менее сильный характер. У них давно сложился вооруженный нейтралитет, основанный на признании равных сил, поэтому конфликты возникали крайне редко. Если ты знаешь, что другая сторона пойдет до конца, зачем рушить и ее, и свою жизнь, надо искать компромисс.

Кристина уже несколько раз приглашала Курта в гости, познакомила с мамой. Скромный юноша произвел на мать положительное впечатление, но не более. Вежлив, воспитан, а там посмотрим. В один из вечеров выходного дня, узнав, что отец дома, гость попросил об аудиенции. Папа согласился. Он уже пару раз видел молодого человека у себя в доме, наверное, пришло время составить о приятеле дочери более глубокое мнение.