Книга Книжный в сердце Парижа, страница 75 – Лоренца Джентиле

Я поднимаю крышку и протягиваю коробку Хиллари. Она смеется: вроде бы и хочет взять пирожное, но не решается.

— Ну же, угощайся, – укоряет ее Джон. И добавляет: – Я не люблю сладкое.

Женщина протягивает дрожащую руку к пирожному и быстро отдергивает ее вместе с добычей. Откусывая, она выпускает облачко сахарной пудры.

— Очень вкусно! – восклицает Хиллари, как будто впервые пробует пирожное.

Джон протягивает нам вино в коробке-тетрапак, но мы отказываемся.

— Помните, я говорил о волшебных моментах жизни, о том, что их невозможно запланировать в ежедневнике? – Он улыбается. – Ну вот, и вдруг мы встретили вас.

Я жду, когда мы окажемся на улице, и спрашиваю Виктора, правда ли то, что говорят о Джоне.

— Ты про ту чушь, что он якобы убил человека? – подскакивает он. – Это не наше дело.

— Но если это правда?..

— Даже если и правда, нас это все равно не касается. – Он пинает смятый лист бумаги, валяющийся у него на пути.

— У меня для тебя кое-что есть, – сообщает мне Юлия и достает из объемистого пакета желтое бархатное платье в тонкий рубчик.

Они с Беном обнаружили сверток прямо у книжного магазина, внутри лежало несколько чистых, хоть и подержанных, вещей.

— Наверное, кто-то оставил их для нас.

Платье, которое она мне вручила, было великолепно: зауженное в талии, без рукавов, с широкой юбкой и, похоже, моего размера.

Несмотря на то, что бархат – не самая подходящая для весны ткань, да и желтый цвет не слишком мне идет, это самое красивое платье, которое у меня когда-либо было. Я всегда о таком мечтала и даже не подозревала об этом.

Дорогая Вероника!

Здесь, в Париже, я увидела рекламу одного туристического агентства, специализирующегося на отдыхе для людей, которые любят заниматься спортом или просто ведут здоровый образ жизни на свежем воздухе. Велоспорт, трекинг, парусный спорт. Концепция простая: клиенты путешествуют по всему миру, совмещая эти поездки с более или менее интенсивной физической нагрузкой. (Мне сложно понять, кто, черт возьми, может быть настолько мазохистом, чтобы заниматься спортом во время отпуска, но уж как есть.) Я провела небольшое исследование и обратила внимание, что таких агентств немало, – значит, это растущая тенденция. Это натолкнуло меня на мысль: а что, если нам подумать о сотрудничестве с ними? Мы выиграем не только в долгосрочной перспективе, учитывая, что их целевая аудитория может стать нашим союзником и будет приобретать нашу продукцию и после поездок, но также и в ближайшем будущем – поскольку речь идет о групповых поездках, объемы продаж могут быть значительными… Наш индекс лояльности, как мы знаем, высок, так что это предвещает хороший результат.

Сообщи мне, что ты об этом думаешь. К сожалению, я вынуждена взять два дня отгула.

В любом случае мысленно я с вами.

Олива

Маркетинг похож на судоку – сплошной расчет. Но, как и в судоку, одной рациональности недостаточно. Несмотря на множество рыночных исследований, всегда находится составляющая, на которую не могут повлиять даже сами потребители. Может быть, все дело в нашем бессознательном? Может, это попытка пойти против власти разума? Духовный порыв? Потребность оставить свободное место для творчества?

Именно благодаря этой загадочной составляющей самые большие маркетинговые успехи зачастую остаются необъяснимыми, а некоторые многообещающие проекты заканчиваются провалом. Мы все знаем, что такое «Кродино»^[58], но никогда не слышали о клубничной «Фанте».