Книга Второй шанс для мачехи-визажиста, страница 81 – Диана Маш

Зима где-то раздобыл несколько широких досок. Уложил их на снег — получился ровный сухой настил. Поверх Мирослава разостлала холстину, аккуратно выставила рядами кремницы, мыло, горшочки с бальзамами. Впереди поставила по одному тестовому экземпляру, чтобы прохожие могли понюхать и опробовать.

— За какую цену отдавать хочешь? — спросил Зима у Мирославы, усаживая Кроха на широкий пень.

Девушка задумалась. Обычно она продавала крем по пять векшей за штуку, а всё остальное — за три. Но сегодня праздник, все непременно начнут задирать стоимость. Должна ли она последовать их примеру?

— Оставлю, как было, — твёрдо решила она.

Зима нахмурился:

— Не дёшево ли? Я поглядел вокруг: даже за банку жира полгривны просят. Как с ума сошли…

— Я не хочу равняться на них, — покачала головой Мирослава и бросила взгляд на соседние прилавки. — У меня другой подход. Я нацелена на женщин, которые в обычной жизни не стали бы тратиться на косметику. На тех, кто хочет выглядеть красиво, но жалеет денег. Если во время праздника я буду продавать по низкой цене, это подстегнёт их к спонтанным покупкам. А попробовав раз, они обязательно вернутся…

Зима задумался. Пожалуй, жена права. Попробуй кто её косметику, да ещё и за такую смешную цену — решил бы, что ему подвернулась удача, и поспешил бы купить про запас.

Глядя, как Мирослава сосредоточенно раскладывает товар, в его груди разлилось тепло. Какая необычная ему попалась женщина. Не просто красавица — а с головой на плечах. И для Кроха такая мать — настоящий клад. Рядом с ней, казалось, никакая беда не страшна.

Мирослава ещё по дороге продумала, кто чем будет заниматься. Она сама планировала встречать покупателей и рассказывать им о товаре, Зима — передавать кремницы и горшочки и принимать деньги, Крох — присматривать за порядком.

Узнав, что и для него нашлось дело — пусть и заключалось оно в скучном сидении на пеньке, — малыш был несказанно рад.

Все согласно кивнули — возражений не было.

Вскоре на ярмарку стали прибывать люди. Одни хотели просто поглазеть и проходили мимо лотков, не задерживаясь. Другие не желали уходить с праздника с пустыми руками. Они шли не торопясь, разглядывали товары и останавливались, когда что-то привлекало их внимание.

Торговцы наперебой зазывали покупателей, из-за чего воздух наполнился шумом и гамом. Слыша крики соседей, Крох не на шутку разволновался.

— Мама, другие кличат к себе, а мы молчим — к нам никто не пойдёт! Давай тоже кликать?

Мирослава подумала и согласилась. Стоять молча среди всех этих зазывал и правда было странно.

— Крем! Ароматный крем для лица! Помогает защитить кожу от мороза! Убирает красноту! Всего пять векшей за штуку! — закричала она, подражая другим. — Душистое мыло! Брусок за три векши! Лечащие простуду и исцеляющие раны бальзамы — по три векши за горшочек! Торопитесь, пока не раскупили!

И действительно, крик привлёк внимание прохожих. Услышав слова «крем», «мыло», «бальзам», они решили, что цена будет слишком высока. Но узнав, что это не так, сильно удивились. Конечно, для простого люда и векша — не пустяк, но по сравнению со стоимостью товара у других купцов — это казалось сущей мелочью.

У лотка Мирославы быстро собралось несколько человек. Среди них были мать с дочерью. Матери было около сорока, дочери — лет восемнадцать-девятнадцать, почти невеста. Женщина взглянула на разложенный товар, мысленно подивилась необычным коробочкам и горшочкам и недоверчиво переспросила: