Книга Развод. Твой конкурент теперь мой босс, страница 75 – Лия Верес

— Вы серьёзно?

— Да. Она может не понимать глубину проекта, но умеет играть роль. И пока люди смотрят на роль, они не всегда проверяют содержание.

Марк кивнул.

— Верно.

— Поэтому если они сегодня покажут красивую, уверенную презентацию, часть вопросов снимут, — продолжила я. — Денис умеет держать зал. Алина умеет нравиться тем, кто хочет видеть «обновлённую команду». Их слабое место — детали. Но к деталям их нужно подвести.

— «Норд-Инвест» подведёт, — сказала Елена. — Лазарев после вашего выступления явно будет копать глубже.

Я посмотрела на схему на доске.

— Значит, наша задача — не ждать их ошибки. Наша задача — быть готовыми со своей логикой.

Работа пошла плотнее.

Мы пересобирали контур пилота для «Лиги Север» и одновременно готовили отдельный блок для «Норд-Инвеста»: не финальное предложение, а промежуточный этап тендера, где нужно было доказать, что «Орлов Групп» способна дать самостоятельный продукт без использования старых материалов Дениса. Каждый источник был подписан. Каждый расчёт — проверен. Каждая формулировка проходила через вопрос: «Это смысл или витрина?»

К одиннадцати я поймала себя на том, что почти не думаю о Денисе.

Не потому, что он исчез.

А потому что работа снова заняла своё место.

Своё, не чужое.

В одиннадцать сорок Майя резко подняла голову от телефона.

— Простите.

Все повернулись к ней.

— Что случилось?

— Мне написала знакомая из команды Кравцова. Она сейчас на встрече «Норд-Инвеста» с Соколовым. Неофициально, конечно.

Елена нахмурилась.

— Что пишет?

Майя посмотрела на меня.

— Они используют старую структуру.

Внутри у меня всё стало тихим.

— Какую старую?

— Вашу. Из первых версий «Города без лишних стен». С блоком про «три уровня снятия барьеров». Помните?

Я помнила.

Конечно, помнила.

Это была моя первая концептуальная рамка. Потом я от неё отказалась, потому что она красиво звучала, но плохо выдерживала вопросы по внедрению. Денису она нравилась. Алина, видимо, нашла старую версию и решила, что там достаточно блеска для победы.

— Они не должны были это использовать, — сказала я.

— Почему? — спросил Кирилл.

— Потому что там ошибка.

Марк поднял глаза.

— Какая?

Я подошла к доске и взяла маркер.

— В ранней версии я разделяла проект на три уровня: физические барьеры, сервисные барьеры и коммуникационные барьеры. На бумаге красиво. Но потом мы выяснили, что в модели для «Норд-Инвеста» сервисный и коммуникационный уровни нельзя запускать параллельно на втором этапе. Иначе нагрузка на оператора растёт быстрее, чем заполняемость. Нужно было развести их по времени, иначе экономика становится слишком зависимой от внешних партнёров.

Антон резко выпрямился.

— То есть если они оставили старую структуру, у них в модели должен быть завышен показатель эффективности второго этапа.

— Да.

— Насколько?

— Существенно.

Майя посмотрела в телефон.

— Пишет, Лазарев спрашивает именно про второй этап.

В переговорной стало тихо.

Я видела, как у всех одновременно включилась одна и та же мысль.

Алина взяла старые материалы, потому что они звучали сильнее.

Но не знала, почему я от них отказалась.

И сейчас это должно было вскрыться.

— Не радуйтесь, — сказала я.

Кирилл посмотрел на меня.

— Я ещё даже не начал.

— Вижу по лицу.

— Варвара Андреевна, вы иногда пугающе наблюдательны.