Книга Развод. Твой конкурент теперь мой босс, страница 76 – Лия Верес

— Это не повод радоваться. Если они провалятся из-за старой ошибки, Денис попытается сказать, что мы специально подбросили или исказили материалы.

Елена уже писала кому-то сообщение.

— Поэтому фиксируем, что мы не используем их презентацию и не реагируем публично.

— И готовим свой блок по второму этапу, — сказал Марк.

Я повернулась к нему.

Он смотрел на доску.

— Если Лазарев сейчас задаёт этот вопрос Соколову, он задаст его и нам. Нам нужен сильный ответ.

— Он уже есть, — сказала я.

— Тогда оформим.

В двенадцать пятнадцать пришло первое короткое сообщение от Лазарева.

Не мне. Марку.

«Готовы ли сегодня показать вашу логику второго этапа по региональному направлению? Особенно разведение сервисной и коммуникационной нагрузки».

Марк развернул экран ко мне.

Я прочитала и медленно выдохнула.

— Покажем.

— К четырём?

— К четырём.

Кирилл закрыл ноутбук с таким видом, будто собирался идти в бой.

— Ну что, коллеги. Без красивой витрины?

— Без, — сказала я. — Только то, что выдержит вопросы.

Следующие три часа прошли почти без пауз.

Мы не обсуждали Алину. Не смеялись над Денисом. Не строили предположений, как именно там всё сыпалось. Мы работали так, будто чужая ошибка — не повод для злорадства, а напоминание, насколько опасно показывать клиенту то, чего не понимаешь до конца.

Антон пересчитал второй этап в двух сценариях. Майя собрала слайд с логикой разведения нагрузки. Кирилл переписал продуктовый блок, выкинув из него всё, что могло звучать как заимствование старой концепции. Елена согласовала юридическую формулировку: «Модель разработана на основе самостоятельного исследования „Орлов Групп“ и открытых рыночных данных».

Я собирала всё в одну линию.

Не презентацию.

Аргументацию.

Это было важнее.

К четырём мы сидели в большой переговорной напротив команды «Норд-Инвеста». Лазарев и Ольга Матвеева были на связи, с ними ещё двое — финансовый аналитик и человек из операционного блока. Марк присутствовал, но снова не тянул разговор на себя. Елена рядом, Кирилл чуть сбоку, Антон готовил таблицы.

— Варвара Андреевна, — сказал Лазарев после короткого вступления, — сегодня на параллельной встрече нам показали одну модель по этапности. Не буду вдаваться в детали, но у нас возник вопрос. Как вы видите запуск сервисной и коммуникационной части? Одновременно или последовательно?

Я посмотрела на него через экран.

Он знал, что я понимаю, о какой встрече речь.

Я знала, что он знает.

Но вслух никто не произнёс имя Дениса.

И правильно.

— Последовательно, — сказала я. — Но не механически, а через контрольные точки.

На экране появился первый слайд.

— Если запускать сервисную и коммуникационную часть параллельно, проект выглядит богаче на входе, но получает три риска. Первый — рост обязательств перед партнёрами до подтверждённой заполняемости. Второй — размывание ответственности оператора. Третий — сложность объяснения клиенту, за что именно он платит на раннем этапе.

Ольга Матвеева сразу наклонилась ближе к экрану.

— Это как раз то, что нас беспокоит.

— Поэтому мы предлагаем другой принцип. На первом этапе — базовая управляемая инфраструктура и понятный договорной контур. На втором — сервисная часть, но только после достижения проверенной загрузки и подтверждения потребности ядра резидентов. Коммуникационный слой подключается не как украшение, а как инструмент удержания, когда уже понятно, кто внутри пространства и какие связи им действительно нужны.