Книга Искусство управлять людьми, страница 140 – Светлана Нарватова

— Ой, вот не надо! «Терек» — тоже нифига не «Барселона» по уровню бренда, а на первом месте по посещаемости домашних матчей!

— Давай в Чечню переедем! — вскочил Тяжелков.

— Александр Александрович! С болельщиками! Нужно! Работать! Целенаправленно!. Постоянно!

— Если ты такой умный, что ж сам не работаешь?!

— А кто мне предлагал?!

В распахнувшейся двери показался распаренный именинник:

— Мужики, вы тут чего?

Андрей сообразил, что давно уже стоит, как и его собеседник.

— Порядок, — произнес он, подняв ладонь в успокаивающем жесте.

— А… А то мы с ребятами уже водички холодной набрали, чтобы вас разливать.

— Всё нормально, — отмахнулся также опомнившийся Тяжелков. — Мы так, тему одну любопытную перетираем.

— Мозоли не натрите… — хмыкнул Олег и прикрыл за собой дверь.

Главный спонсор команды испытующе глядел на Вереина.

За базар нужно отвечать.

— Сансаныч, верите-нет, с радостью. Но не могу я бросить свой бизнес.

— Я и не прошу.

— А время где взять? Я еще и учиться пошел.

— Учиться — это хорошо. Век живи, век учись. Я, правда, не понимаю, какие при этом проблемы со временем. Ты же не очно учишься?

— Нет. Но у меня тоже есть, чем управлять, хоть и не империя, как у вас. Чуть отвернулся — мыши в пляс.

— Ё-моё, Андрей, ты предприниматель или директор?

— Един в двух лицах.

— Так кто ж тебе виноват, что у тебя времени нет?

— Вы еще скажите, что жить я должен на прибыль, — скривил губы Вереин.

— Я вовсе не предлагаю тебе баловать государство налогами. Заведи нормального директора, а себя назначь генеральным. Здесь ведь в чем дело? Талант предпринимателя в том, чтобы чуять, с какой стороны растут деньги, умении поймать момент и смелости рискнуть. Талант менеджера — избегать рисков, работать по плану и копать в заданном направлении. Прости, но ты или то, или другое.

— Я подумаю.

— Подумай. Так как ты говоришь нужно работать с болельщиками? — Тяжелков вольготно развалился в кресле, но Андрей спинным мозгом ощущал, что тот уже наметил жертву и прижался к земле, как леопард перед прыжком.

— Вот смотрите, — Вереин сел и расставил ладони на небольшом расстоянии друг от друга. — Болельщики могут быть непосредственным источником денег — когда они покупают билеты, еду и напитки на стадионе, сувенирку и тэдэ. А могут — опосредовано, как аудитория, за возможность выхода на которую готовы платить рекламодатели, так? — Собеседник кивнул. — Причем, чем больше становится эта аудитория, тем больше людей хотят в нее попасть, тем больше денег они приносят.

— Это очевидно. Вопрос — как запустить эту шайтан-машину?

— Не открою Америки — адекватным пиаром. Реклама матчей. «Сетевой маркетинг» при продаже билетов — приведи девять друзей и пройди на стадион бесплатно. Табло хорошее цифровое нужно поставить на стадионе, Александр Александрович, — понесло Вереина. — Работать с пацанами. Надо брать под себя «Кожаный мяч». Свои соревнования устраивать для дворовых команд, заодно и резерв приглядывать. Победителям — абонементы и скидку еще на двух-трех человек, включая взрослого. Детишек из детдомов привозить на матчи.

— От где потенциальный источник прибыли-то! — фыркнул Тяжелков.

— Сансаныч, у нас всё равно полстадиона пустует. А тут информационный повод, и для имиджа хорошо. Для реальных же денег можно организовать здесь, на базе, мужской VIP-клуб. В зале покачаться, по дорожке пробежать, в баре спокойно, без баб, посидеть, матч посмотреть, о политике поговорить. Членский взнос можно поприличней сделать. От команды не убудет время от времени поучаствовать в посиделках-тренировках. Парням, кстати, дальше эти связи вполне могут пригодиться. — Андрей глотнул из кружки, готовясь продолжить.