Онлайн книга «Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров»
Заголовок. Фамилия, имя, отчество. Основные личные данные. Адрес места жительства или прописки, контактный телефон, адрес электронной почты, дата и место рождения, гражданство, семейное положение. Цель в поиске работы. Из формулировки цели должно быть ясно, какую работу ты можешь и хочешь выполнять, а иногда и на каких условиях. То, на что ты претендуешь, косвенно показывает, каким специалистом ты себя считаешь. Опыт работы. Дается в обратном хронологическом порядке с указанием дат, мест работы, должностей, основных функций и достижений. Для людей с опытом работы эта часть резюме обычно является особенно важной. Излагая опыт работы, нужно избегать крайностей в подробности изложения сведений. Одна крайность: превратить эту часть резюме в выписку из трудовой книжки – даты, названия компаний, должностей и ничего более. К сожалению, такие резюме встречаются достаточно часто, а их авторы, похоже, не замечают этого недостатка своих резюме. Другая крайность: излишние детали и подробности, из-за которых резюме разбухает до многих страниц. Я слышал про резюме, состоящее из двадцати семи страниц! Нужно найти золотую середину. Как правило, для большинства случаев такой серединой являются одна-две страницы. Образование. Чем больше прошло времени с момента окончания учебного заведения, тем меньше места эта часть должна занимать. Можно добавить отметки и награды, подчеркнуть те изученные дисциплины, которые соответствуют вашей цели, отметить участие в исследованиях, семинарах, тренингах, курсах, связанных с повышением квалификации. Дополнительная информация. Сюда рекомендую включать сведения о степени владения иностранными языками, о навыках работы на персональном компьютере с указанием применяемых программных средств, о наличии водительских прав и о личных качествах. Проще говоря, сюда нужно включить все, что повышает твою ценность в глазах работодателя – наличие автотранспорта, готовность к командировкам и любые другие конкурентные преимущества перед другими соискателями на эту должность. Резюме также может включать: ● сжатое описание квалификации и опыта работы; ● сведения об общественной деятельности; ● указание членства в профессиональных объединениях; ● упоминание о хобби. Но имей в виду, что хобби должно отражать твою активную жизненную позицию. К примеру, для менеджера по продажам могут подойти активные виды спорта (но не экстремальные). А вот если твое хобби – коллекционирование почтовых марок или пивных пробок, лучше этого не писать; ● информация о прохождении воинской службы; ● указание готовности к командировкам и смене места жительства; ● сведения о рекомендациях (от кого может быть получен отзыв о тебе и твоей работе). Краткая характеристика твоих личностных качеств, помещаемая в конце резюме, в большинстве случаев воспринимается неплохо. Например: энергичен, требователен к себе и к другим, хороший организатор, хороший исполнитель. Только не рассчитывай на то, что тебе поверят на слово, ведь в большинстве резюме можно встретить перечисление одних и тех же личностных качеств. Но без них никак, такого рода утверждения могут вызвать дополнительный интерес к твоей персоне. А ведь в этом и заключается основная цель резюме – заинтересовать работодателя и обеспечить себе приглашение на собеседование. Ниже приведен пример резюме моей скромной персоны. Мартынов Андрей Дмитриевич Желаемая должность: директор по продажам e-mail: martinov.kniga@yandex.ru Телефон сотовый: +7 (812) ХХХ-ХХ-ХХ Телефон домашний: + 7 (812) ХХХ-ХХ-ХХ Домашний адрес: Санкт-Петербург, Фрунзенский район, ул. Фрунзенская, д. 1000, кв. 1011 Дата рождения: 27.06.1983 Переезд: невозможен Приемлемая заработная плата: __________ Образование Основное: ● 2007 – ИНЖЭКОН (Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет), ПИФ, специалист коммерции в области промышленного комплекса, диплом (тема «Разработка и выведение на рынок нового косметического бренда с использованием производственного аутсорсинга») Повышение квалификации/курсы: ● 2008 – тренинг «Моя команда», компания «Марс» ● 2008 – курсы «Бухгалтерский учет и налогообложение», ООО «Учебный центр „Метод“» ● 2008 – семинар «Активные продажи», ведущий Майкл Бэнг, «Персонал Эсто» Профессиональный опыт ● 04.2009 – продолжаю работать, ИП Мартынов А. Д. Косметика/парфюмерия/бытовая химия Индивидуальный предприниматель Проведение маркетинговых исследований. Выявление свободного сектора на рынке г. Зеленогорск. Организация розничного отдела продаж косметики. Поиск места аренды. Переговоры с поставщиками. Создание торговой матрицы. Финансовый анализ деятельности ИП (отдел вышел на точку безубыточности в первый месяц работы). Работа с государственными органами (налоговая, пенсионный фонд, ОБЭП). ● 03.2008 – 09.2008, ООО «Синтез» Тим-лидер компании «Марс» Руководство эксклюзивной командой торговых представителей компании «Марс». Зона ответственности: Кингисеппская, Приозерская области, Волосовский и Сосновоборский районы. Команда включала шесть торговых представителей. Работа с торговыми точками, директорами филиалов. Развитие базы и поддержание существующего объема. Причина ухода: компания не оправдала ожиданий. Испытательный срок пройден. ● 12.2007 – 03.2008, «Марита» Руководитель отдела продаж Дистрибуция бытового пластика, стеклянной и хрустальной посуды. Руководство региональным отделом продаж (зона ответственности: РФ). В подчинении четыре человека. Анализ эффективности отдела, планирование. Работа с дебиторской задолженностью, набор менеджеров. Переговоры с вип-клиентами. Причина ухода: приглашение в компанию «Марс». Испытательный срок пройден. ● 01.2003 – 12.2007, «Славянская косметика» Косметика/парфюмерия/бытовая химия |