Онлайн книга «Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров»
Руководитель отдела продаж Оптовая и розничная дистрибуция косметической продукции. Создание отдела продаж с нуля. В подчинении четырнадцать человек (заместитель и тринадцать человек в Ленинградской области и на северо-западе РФ). Увеличение объемов продаж за период с марта 2005 по сентябрь 2005 года на 180 %. Постоянный рост объемов продаж. Раскрутка нового косметического бренда. Переговоры с первыми лицами предприятия. По дистрибуции в Северо-Западном округе достигнуты максимальные результаты (подписаны контракты со всеми крупными оптовиками и большинством сетей). Проведение рекламных акций для продвижения товаров в магазинах. Реклама по ТВ и в специализированных СМИ. Производство рекламного ролика и полиграфической продукции. Проведение рекламных акций для продвижения товаров в магазинах. Деятельность по расширению ассортимента. Поиск, проведение переговоров и подписание контрактов с «Ева Флор» (Франция, Париж), «Oceanic» (Польша, Сопот). Участие в проектах Знание механизма раскрутки сайта в Интернете. Создание и продвижение интернет-магазина косметики с нуля. Имею опыт вербовки сотрудников фирм конкурентов. Рекомендации ● ООО «Славянская косметика» Иванов Иван Иванович, ген. директор 8-ХХХ-ХХ-ХХ-ХХ ● ООО «Марита» Петров Петр Петрович, ген. директор 8-ХХХ-ХХХ-ХХ-ХХ Дополнительная информация Гражданство: РФ Родной язык: русский Английский: базовые знания Ключевые навыки Профессиональные навыки: Продвинутый пользователь ПК. Работа с такими программами, как: Remote Administrator v2.2, 1С 7.7, Acrobat Reader, The Bat! Windows Сommander, Nero, Microsoft Office и др. Маркетинговый анализ, анализ оборачиваемости, финансовый анализ. Дополнительная информация: Свой автомобиль марки Peugeot Стаж вождения с декабря 2003 года Водительское удостоверение категории «В» Загранпаспорт Коммуникабелен, пунктуален, настойчив в достижении результата. Умею ставить цели и задачи и добиваться их выполнения. Увлекаюсь игрой в футбол, пейнтбол. Кстати говоря, электронный адрес, указанный в резюме, реален, и ты после прочтения книги можешь написать мне письмо со своим мнением о книге. Самое главное – напиши, помогла ли тебе книга в освоении профессии менеджера. Для меня будет ценно каждое мнение. Структура и пример сопроводительного письма
Сопроводительное письмо в последние годы стало неотъемлемой частью этикета общения соискателя и работодателя. Думаю, ты не будешь спорить с тем, что невежливо отправлять по электронной почте свое резюме без всякой приписки. Ты же не отправишь пустое письмо с прикрепленным резюме? Это все равно, что прийти к кадровому работнику компании, бросить ему на стол свое резюме и, не сказав ни слова, уйти. Станет кадровый работник рассматривать так преподнесенное резюме? Никогда! Твое резюме тут же полетит в мусорную корзину. Поэтому сопроводительное письмо и необходимо. Как оно должно выглядеть? 1. Фамилия и инициалы адресата. 2. Должность адресата и наименование компании. 3. Глубокоуважаемый(ая) (имя и отчество). 4. Первый абзац должен привлечь внимание и обозначить повод обращения к адресату. 5. Во втором должны содержаться ключевые данные о твоей персоне, подробно раскрытые в резюме. 6. В заключительном абзаце необходимо указать, как ты предлагаешь строить дальнейшее общение с потенциальным работодателем. Не забудь, что необходимо оставить активную роль за собой. Это крайне важно, если ты претендуешь на должность менеджера по продажам. 7. Искренне Ваш(а) – и твоя фамилия, имя, отчество. 8. Твоя контактная информация (адрес, телефон, e-mail). Сопроводительное письмо может выглядеть так: Менеджеру по персоналу ООО «Работодатель» Герасимовой А. В. Добрый день, Александра Владимировна! На сайте www.hh.ru я нашел вакансию вашей компании. Подробно изучив информацию на сайте компании и условия, указанные в объявлении, я заинтересовался данной возможностью продолжения своей карьеры. Опыт, накопленный мной в других компаниях, позволит мне профессионально выполнять необходимые служебные обязанности и быть максимально эффективным. С уважением и надеждой на скорейшую встречу, Мартынов Андрей Телефон: + 7 (812) ХХХ-ХХ-ХХ e-mail: rabota@rabotnik.ru Безусловно, ты можешь использовать разные слова и выражения – например, подписываться не «Искренне Ваш», а «с Уважением», не «Глубокоуважаемый», а «Уважаемый». Бывает, что имя и должность лица, которому придет твое письмо с резюме, неизвестно, тогда можно написать «Уважаемый коллега». Самое главное, не превращай письмо в рассказ или тем более роман. Сопроводительное письмо должно быть кратким. Его основная цель – уведомить получателя о твоих намерениях. Восемь главных правил поиска работы
Советую тебе принять на вооружение восемь главных правил, определяющих философию поиска работы. Шесть из них взяты из хорошо иллюстрированного, очень подробного и ежегодно переиздающегося в США пособия Ричарда Боллса «Какого цвета ваш парашют?» [1]. Опыт показывает, что эти правила полностью применимы к российским условиям. Часто приходится сталкиваться с ужасающей пассивностью тех, кто остался без работы. Оказавшись в трудной жизненной ситуации, имея много свободного времени, безработные зачастую делают для получения новой работы намного меньше, чем могли бы сделать. В подобном случае возьми за правило планировать и учитывать время, посвященное поиску работы. Помни, что упорство в достижении результата и умение планировать свое время является важной чертой менеджера по продажам! Великий изобретатель Эдисон провел около шестисот экспериментов с различными материалами для того, чтобы создать нить накаливания для электрических ламп. Представь себя на его месте. Неудача, неудача и опять неудача. И так много раз! Но Эдисон мог правильно воспринимать неудачные результаты экспериментов и имел достаточный запас психологической прочности для новых и новых попыток. В результате Эдисон стал известным и богатым человеком. |