Онлайн книга «Продавай как бог. Включить сумасшедшую конверсию»
|
Писать ее нужно по следующему плану: 1. Почему вы? Почему вы этому обучаете или занимаетесь именно этим. Почему вы – эксперт. Почему именно эти методики вы используете и для чего. 2. Основная идея и миссия – зачем вы это делаете? Расскажите о внутренней мотивации – почему для вас важно этим заниматься? Как с помощью своей деятельности вы хотите помогать другим? 3. Компетенция Опишите три конкретные компетенции с понятным для людей результатом. 4. Опыт в числах Количество часов, консультаций, клиентов, штук продано и т. д. 5. Вызов в прошлом Какой момент из прошлого повлиял на вас сильнее всего в рамках текущей деятельности. Например, вы наткнулись на недобросовестного подрядчика и решили стать лучшим в этой нише. 6. Регалии Дипломы, награды, премии, сертификаты (например, с тренингов, которые вы прошли) и т. д. 7. Образование и карьера Что вы изучили, прочитали; какое у вас образование, опыт работы в данной области. 8. Кейсы наших клиентов, наши результаты Фото, отзывы, заголовок и описание. Отзыв от клиента по структуре: что было – как вы пришли к результату – итог – как это повлияло на жизнь. 9. Примеры тренингов, которые вы прослушали или прошли 10. Видеоотзывы клиентов 11. Любимые кейсы Расскажите самую резонирующую и показательную историю о работе с клиентом. 12. Примеры выступлений и работы Видео, фото процесса – с выступлений, тренингов, игр, консультаций. 13. Свободное время Что вы делаете в свободное время (фото, истории о хобби и т. д.) Структура и описание упаковки франчайзингового пакета
Подготовка • аудит-бизнес • построение франчайзинговой модели сети • проработка форматов и пакетов будущей франшизы и схемы роялти • построение финансовой модели для франчайзера и франчайзи на основании вводных данных • анализ франшиз-конкурентов в нише • определение стоимости франчайзинговых пакетов (паушальный взнос и расходы на открытие) и роялти Упаковка • разработка и описание упрощенного ключевого бизнес-процесса • создание пошагового календарного плана открытия точки для франчайзи • формирование пакета юридических документов, шаблона договора франчайзинга • описание логики бизнес-процесса: ядро и суть, смыслы и преимущества бизнеса • формулировка УТП (оффер) – предложение для потенциального клиента франшизы • создание техзадания для продающей PDF-презентации франшизы (Marketing Kit) и его верстка • создание техзадания для продающего Landing Page-сайта франшизы; создание сайта Маркетинг • подбор аватаров основной целевой аудитории франшизы • проработка моделей продаж будущих франшиз • составление стратегии и цепочки продаж франшизы • разработка требований и создание анкеты для потенциальных франчайзи • запуск трафика Запуск новой франчайзинговой точки • подготовка программы для обучения владельца и руководства • создание пошагового плана открытия для франчайзи • график мероприятий на старте • маркетинг для открытия новой точки Франчбук в формате PDF (бизнес-процессы, схемы, логика работы бизнеса) • составление всех алгоритмов бизнес-процессов • описание полного ключевого бизнес-процесса (путь клиента) • стандартизация остальных внешних и внутренних бизнес-процессов компании: исполнительных, административных, кадровых, финансовых и налоговых, касающихся внутренней отчетности, и т. д. • верстка франчбука Бизнес-бук для франчайзи в формате PDF • формирование ассортиментной продуктовой линейки для франчайзи • определение ценовой политики для разных регионов • подготовка алгоритмов и схем работы бизнеса • описание основных каналов привлечения клиентов • формирование системы мотивации и оплаты труда сотрудников франчайзи • описание особенностей регистрации, бухгалтерии, налогообложения и отчетности • регламентация взаимодействия с поставщиками и контрагентами • верстка бизнес-бука Руководство по расположению и интерьерному решению (Location-Kit) в формате pdf • разработка инструкции с требованиями к месту ведения бизнеса • регламентация требований к помещению для франчайзи «от» и «до» • формирование стандартов внутреннего оформления и типовых дизайн-решений • составление спецификации оборудования и меблировки места ведения бизнеса • бюджетирование открытия и составление календарного плана • верстка локейшн-кит [15] HR-кит в формате PDF + инструкции • разработка концепции найма персонала • оформление вакансий, анкет, опросника • составление структуры и инструкции проведения собеседования • формирование программы обучения, аттестации и сертификации персонала • структурирование штатного расписания и стандартов внешнего вида сотрудников • верстка HR-кит Брендбук в формате PDF, GuideLine (книга бренда) • формирование стандартов использования фирменного стиля, цветов, шрифтов • регламентирование стандартов оформления наружной рекламы, вывесок, витрин • аудит и корректировка дизайна и элементов оформления сайта Руководство по маркетингу, рекламе, продажам и PR в формате PDF |