Онлайн книга «Большая перемена»
|
– Вот в салоне не смотрел, а тут разглядел. – Не пойму, а как все вышло? – Тебя интересует процесс зачатия? – Калина! – на щеках Ани выступил румянец. – Это-то я могу представить. – Матвей! – Аня была готова убежать из тесного кабинета. – Как они познакомились? – Джексон играет и поет. Не знал? Выступал у нас. Небольшая группа почитателей засиделась допоздна. Аня ведь, дурочка, не знала, что нельзя безнаказанно садиться к байкеру хоть на мотоцикл, хоть в машину. – Аня, так вы встречаетесь? У вас все хорошо? – Да, побольше месяца. И, в отличие от вас, у нас все хорошо. Планируем свадьбу. После Нового года. В конце января. – Вот вы меня ошарашили, девочки… Калина, поехали на пол часика, отвлечешься от своих дел и моим поможешь. – Что надо делать? – спросила Калина, усевшись в машину. – Посмотри на продукцию в том магазине и честно скажи, что ты думаешь об этих штуках. Если что-то понравится, я куплю это для тебя в подарок. Если не понравится, скажи прямо. Сделаешь? – Да, а в чем трудности? – Там будет хозяйка магазина и автор большинства поделок. – Понятно. Что ты хочешь с этим магазином сделать? – Понимаешь, ей магазин… торговые площади достались от мужа. Кажется, в результате развода. Муж жив, я справки наводил. Калина внимательно посмотрела на Матвея. С ним ли она познакомилась двести двадцать пять дней назад? Ей сразу что-то понравилось в этом человеке, но она не могла и подумать, куда их заведет шалость, игра. Матвей не знает, почему Калина вынуждена поддерживать отношения с Владом. Их связывают тайна и деньги. Влад дал деньги на первое кафе. Он не взял расписок и не оформлял бумаг, поэтому теперь было очень сложно понять, на что он имеет право. И еще тайна, которую никто не должен знать. Калина надеялась, что ситуация разрешится сама собой, но пока этого не происходило. – Ты хочешь, чтобы я критиковала ее продукцию? – Нет, не надо. Только правда. Если бы мне нужна была критика, я бы позвал Веру. – А, слышала про эту мегеру. – Да, нет. Она нормальная. Только обиделась на кого-то сильно. – Ты ее защищаешь? В чем дело? Я не твоя королева? – Что ты! Как можно! Прошу прощения! Ваше Величество! Я только попранную справедливость пытался восстановить. – Прощен, – сказал Калина и погладила Матвея по щеке. – Приехали. Пошли. * * * Матвей и Калина зашли в магазин сувениров. Хозяйка сегодня была и за продавца. – Добрый день, молодые люди. – Добрый день, Алла Борисовна. Познакомьтесь, это Калина. Я подумал, что ей будет интересно посмотреть на вашу продукцию. – Подарки. – Ну да, подарки. – Конечно, Калина, смотрите, пожалуйста. Сегодня на все, что представлено в зале, скидка. – Сколько? – спросила Калина. – Что «сколько»? – уточнила Алла. – Вы сказали «скидка». Я хотела узнать, сколько скидка. – Ну вы сначала выберите, а потом мы посмотрим. Еще никто не обижался. – Я говорила про обиду? – В смысле? – Вы сказали, что никто не обижался. Эта фраза была бы уместна, если бы я спросила: «Обижался ли кто-то на ваши подарки?» Но я про обиду не говорила. – Понятно, – поджав губы, сказала Алла. – Алла, – вступил в разговор Матвей. – Калина – моя хорошая знакомая. У нас с ней общий бизнес. Два кафе. Мы с ней откровенно обсуждаем любые темы. Можно я при ней скажу о том, что наблюдаю? – Говорите, мне все равно. – Алла, я вам в прошлый раз сказал. Вы совершенно не умеете продавать. Вам нельзя продавать. Вам нельзя говорить с покупателями. Правда. Возьмите любого человека, и он будет работать лучше. – Да что вы говорите! Как же тогда я концы с концами свожу? Что ж у меня вообще продаж нет? – Алла, некоторое количество продаж происходит не потому, что вы что-то хорошо сделали, а потому, что покупателю нужна такая шкатулка. Именно такая. Вы угадали. Второго человека, кому она сгодится, нет. Если вы ему не помешаете, он купит. Но если вы начинаете говорить, сделке конец. – Ну не знаю. Никто не совершенен. – Алла, не прячьтесь за статусы в «Одноклассниках». Я ваш сторонник. Я знаю, как сделать вас богаче. Но дайте мне шанс. Вы покупателю, который не успел осмотреться, – Матвей жестом показал на Калину, которая стояла у витрины спиной к ним, – говорите о скидках. На какую мысль в голове покупателя вы надеетесь? – Не поняла. – Смотрите. Входит покупатель. Посмотрел на шкатулку. Вы говорите: «На всю коллекцию скидка». Вы думаете, что в этот момент в голове покупателя звучит мысль: «О, надо брать!» – Нет. – Хорошо, а на какую мысль вы надеетесь? – Ну, например: «Удачно я зашел, у них сегодня выгодные цены». – Давайте послушаем покупателя. Калина, о чем ты подумала, когда узнала про скидки на всю коллекцию? – Если честно, я подумала, что дела тут идут плохо и продаж нет совсем. Но, будучи положительно настроенной, я решила поддержать разговор с продавцом и спросила про размер скидки. И тут же пожалела. Вы уж, Алла, извините. Может быть, вам помогут мои честные слова. У меня в жизни, в бизнесе были моменты, когда никто мне не говорил честно, все пытались поддержать. А я теряла деньги. Как и вы. Потом пришел Матвей в мою жизнь, и все изменилось. За что я ему очень благодарна. Только отказываться от иллюзий будет больно. – Алла, ваши слова о скидке вызывают мысли, противоположные тем, на которые вы рассчитываете. В глазах Аллы стояли слезы. – Хорошо вам, успешным и богатым, рассуждать. Слышала я вашу машину. – Алла, полгода назад я был беднее вас. У меня не было машины, я жил от зарплаты до зарплаты. – И что потом случилось? – Встретил Калину. – Она сказала, что вы изменили ее жизнь к лучшему. – Она скромная. Это она изменила мою. – Не морочьте голову, разберитесь между собой. – Алла, ваша первая проблема – вы не умеете общаться с людьми. Вы так себя ведете, будто они что-то должны вам. – Неправда. Никто мне ничего не должен. – Алла, вы так себя ведете, будто мы должны вам рассказать, кто на самом деле кому и как помог. Мы можем рассказать, если вы готовы слушать и создадите для этого атмосферу. – Я еще и атмосферу должна создавать? |