Онлайн книга «Мысли стратегически. 500 вопросов инвесторов и алгоритмы ответов на них»
|
21. Вопрос: Имеете ли вы понимание о составлении должностных инструкций, протоколов встреч, использовании корпоративных программ для мониторинга выполнения задач? Разъяснение: Разные методики, которые позволяют структурировать работу команды, подробно изучаются в акселераторе «Ледокол» и являются частью организационной культуры участников команды. 22. Вопрос: Что вы будете делать, если кто-то покинет команду (особенно, если это лицо, отвечающее за технологию)? Разъяснение: В ответе на данный вопрос вы учитываете, что найдете человека с аналогичными компетенциями, а также защитите проект от репутационных рисков и конфликтов, потери базы данных или раскрытия уникальности бизнес-процессов. 23. Вопрос: Есть ли у вас корпоративный договор, определяющий взаимоотношения между вами? Разъяснение: Настоящий договор подробно обсуждается на занятиях в нашем акселераторе «Ледокол». Это важный документ, без которого мы не рекомендуем начинать взаимоотношения с инвестором и заключать договор купли-продажи доли. 24. Вопрос: Разъяснение: Как вы делите прибыль? Если у вас нет четкой методики, то вы можете ответить, что прибыль распределяется в соответствии с размером долей в уставном капитале. Для инвестора более понятна модель, при которой у одного основателя — весь пакет, а другие участники команды имеют опционы. 25. Вопрос: Почему именно так? Разъяснение: В случае, если уставной капитал поделен среди 3–4 основателей, инвестор будет подробно уточнять, на каком основании происходит разделение и выявлять риски от того, если кто-то из участников покинет проект и продаст долю третьему лицу. (Подробнее об этом — в инвестиционном предложении и правовой модели). 26. Вопрос: Как вы будете набирать новых участников команды? Разъяснение: Насколько вы интегрированы с профессиональными сообществами? Как вы работаете с командами, располагающимися в других странах? Это ваш маркер профессиональной ориентированности на рынке. 27. Вопрос: Что вы больше всего цените в людях? Разъяснение: Ответ на этот вопрос показывает вашу эрудированность в части лидерских компетенций. 28. Вопрос: Какие недостатки отмечаете в себе? Разъяснение: Это ваша способность к самокритике и готовности меняться. Наука управления собой ценится сегодня больше, потому что ложится в основу науки управления другими. 29. Вопрос: Вы и ваша команда полностью отдаетесь проекту? Вы работаете полный день в данном проекте? Разъяснение: Правильнее работать полный день. Команда не срабатывается полностью, если не работает вместе. 30. Вопрос: Вы готовы менять идею, подходы к ее реализации? Разъяснение: Часто основатель настолько влюблен в проект, что не замечает его очевидных недостатков. 31. Вопрос: Вы готовы переехать в другую страну или регион? Не обязательно в США. Например, в Азию? Разъяснение: Для развития новых рынков необходимо присутствовать в данных странах. Отрицательный ответ указывает на то, что ваш проект облачный, и вам не важно, откуда его запускать. 32. Вопрос: В вашей дорожной карте описан момент, когда вы передаете управление компанией новому лидеру? Разъяснение: Во-первых, у вас должна быть дорожная карта развития проекта по месяцам. Во-вторых, вы должны быть готовы при масштабировании компании передать текущее управление более профессиональным менеджерам — это хорошее качество стратега. 33. Вопрос: Ваша команда работает на зарплату или на процент? В пандемию особенно актуально работать за процент, а не зарплату. 34. Вопрос: Новатор должен быть голодным? Разъяснение: С одной стороны, это провокационный вопрос, с другой — важно понимать, что инвестор рационален и требует уважительного отношения к своим деньгам. 35. Вопрос: Какие опционы вы прописали для участников команды и сотрудников в контракте? Разъяснение: Важный мотивационный момент, определяющий ваш подход к формированию целеполагания. 36. Вопрос: Сколько опционов зарезервировано под новых сотрудников? Разъяснение: Обязательно резервируйте лучшим сотрудникам опционы в команде, будущий процент от прибыли. Это усилит их заинтересованность в создании продукта. 37. Вопрос: Кого не хватает в команде? Разъяснение: Ответ показывает вашу осведомленность и готовность к принятию новых участников. 38. Вопрос: Как вы планируете нанимать людей? Разъяснение: Ответ покажет ваше взаимодействие с профессиональными сообществами, а не только умение пользоваться hh.ru. 39. Вопрос: Кто-то из команды желает выйти, если войдет инвестор? Разъяснение: Момент оценки рисков и отношений в команде. 40. Вопрос: Вы писали, что работаете над несколькими проектами. Это скорее мешает или помогает вам? Разъяснение: Очень индивидуально. Это часто помогает, нежели мешает, но важно организовать работу так, чтобы задачи выполнялись вовремя. 41. Вопрос: Какая миссия всех ваших проектов? Разъяснение: • Миссия — не рекламный слоган; • если миссия подходит другим компаниям — мы провалились; • облегчает принятие решений, фокусирует. Мы должны быть способны сказать «нет» чему-то на основании миссии; • делается «вовнутрь», а не наружу, иначе это «слоган»; • проста и понятна; • выражает наши страсть и стремления; • определяет, в чем есть победа; • не является пустой раздутой амбицией; • базируется на наших сильных сторонах; • сама работа над миссией должна быть гибридом подходов снизу вверх и сверху вниз; • вызывает восторг целевой аудитории; • вызывает приятную улыбку инвесторов и крупных корпораций. 42. Вопрос: Вы готовы создавать зонтичный бренд? Разъяснение: Готова ли команда расти не только вверх, но и вширь? |