Онлайн книга «Мысли стратегически. 500 вопросов инвесторов и алгоритмы ответов на них»
|
Разъяснение: Важно не путать два понятия: бизнес-модель — это конкретный процесс, который делается в компании и приносит доход, а модель монетизации — это в целом финансовая политика компании, включающая маркетинговую, диджитал и стратегию продвижения. Бизнес-модель 171. Вопрос: Почему именно такая? 172. Вопрос: Этапность? Модель монетизации 173. Вопрос: Что будет с вашими доходами, если реклама перестанет генерировать поток клиентов? Бизнес-модель 174. Вопрос: Как вы будете сохранять поток заказов при масштабировании бизнеса? 175. Вопрос: У вас большой ФОТ. Как вы будете инвестировать в развитие при таких расходах? Модель монетизации 176. Вопрос: У вас все деньги уходят на развитие. Разве вы сможете сократить все расходы и жить на такой маленький ФОТ? Разъяснение: Противоположный запрос. Важно в зависимости от этапа развития стартапа или компании выбирать модель поведения на рынке. Бизнес-модель 177. Вопрос: У вас арендный бизнес, как вы справитесь с повышением ставок или сезонностью на рынке? 178. Вопрос: Для вашего проекта актуальны алгоритмы машинного обучения. Вы будете внедрять их? Кто это будет финансировать и реализовывать? 179. Вопрос: Какая у вас маржинальность? 180. Вопрос: Вам проще брать почасовую оплату. Готовы ли поменять свою бизнес-модель? 181. Вопрос: До разработки инновационного продукта Заказчику вы проводите технологический аудит? Разъяснение: Это пункт для высокотехнологичных стартапов и компаний, внедряющих технологии. До того, как установить технологию, рекомендуется провести в компании аудит. 182. Вопрос: Какие договоры отвечают за каждый бизнес-процесс? Что клиент получает после каждого этапа? Как это оформляется? 183. Вопрос: Предлагаете ли абонентское обслуживание? Разъяснение: Важный процесс для любого проекта — это удержание аудитории и предложения коммуникации через абонентское обслуживание, ежемесячную бесплатную подписку. 184. Вопрос: Как следите за бизнес-процессами в реальном времени? Разъяснение: Когда люди начнут адаптироваться к новым условиям, руководителям компаний понадобится отслеживать и поддерживать эффективность бизнес-процессов. В этом могут помочь платформы Process Intelligence, такие как, например, ABBYY Timeline или аналогичные. Эти интеллектуальные решения в реальном времени помогают анализировать, что происходит внутри организации: на каком этапе находится выполнение задачи, нет ли срыва сроков и иных нарушений. Они опираются на цифровые следы, которые сотрудники оставляют в информационных системах, поэтому для подобных решений безразлично, где работают сотрудники, в офисе или дома. 185. Вопрос: Как готовы обеспечивать непрерывную обратную связь от сотрудников? Разъяснение: Умные опросы, умная обратная связь и аналитика этих данных, а также использование готовых сервисов, позволяющих это контролировать. 186. Вопрос: Как готовы освобождать сотрудников от рутины? Разъяснение: Помочь в этом могут решения для интеллектуальной обработки информации. Они автоматически распознают документы, извлекают из них ценные данные и вносят их в информационные системы компании, что разгружает сотрудников и дает им возможность уделять больше времени непосредственно работе с клиентами и решению сложных задач, а также упрощает анализ информации. 187. Вопрос: Как вы минимизируете цифровые сервисы и откажетесь от лишних? 188. Вопрос: У вас в компании все документируется? 189. Вопрос: У вас есть предварительные заказы? 190. Вопрос: У вас есть опыт прохождения тендеров? 191. Вопрос: У вас проработана методика гибкой цены? Есть алгоритм/методика, контролирующие этот процесс? Модель монетизации 192. Вопрос: В какой момент вы можете повысить цену, и какие факторы могут этому способствовать? Бизнес-модель 193. Вопрос: За счет чего вы оптимизируете расходную часть? 194. Вопрос: Какая сумма среднего чека? Модель монетизации 195. Вопрос: Сколько направляете на развитие компании в процентном отношении? 196. Вопрос: Как планируете снижать стоимость привлеченных денег? Правовая модель 197. Вопрос: Планируете ли выплачивать дивиденды учредителям? Разъяснение: Это указывается в корпоративном договоре и инвестиционной стратегии. 198. Вопрос: Какая у вас организационно-правовая форма и как это влияет на вхождение инвестора? Разъяснение: ООО, ПАО, АО, ДИТ. 199. Вопрос: Вы резидент Сколково или другой безналоговой юрисдикции? Разъяснение: Резидентство в Сколково предполагает 10 лет безналогового режима. Ирландия и острова BWI являются зонами с комфортным налогообложением для IT-компаний. 200. Вопрос: У вас оформлен товарный знак? 201. Вопрос: Вы получили патенты на ваши изобретения, свидетельства на программы ЭВМ и базы данных? 202. Вопрос: Вы работе по схеме Договора инвестиционного товарищества (ДИТ) с утверждением управляющего товарища и товарищей вкладчиков? Разъяснение: Изучите Федеральный закон «Об инвестиционном товариществе» от 28.11.2011 № 335-ФЗ (последняя редакция) Это современная модель вхождения участника, предполагающая, в отличии от ООО, больше механизмов взаимодействия с более прописанными регламентами и налоговыми льготами для участников сделки. 203. Вопрос: Как вы регламентируете выход участника из ООО? Имеет ли он право выхода или это право ограниченно? 204. Вопрос: Как оценивается доля в момент выхода учредителя: по балансовой или рыночной стоимости? Разъяснение: Это важно отразить в уставе компании. 205. Вопрос: Есть ли у вас договоры залогов или конвертируемых займов? Знакомы ли вы с данной спецификой? 206. Вопрос: Как вы защищаете свои базы данных? 207. Вопрос: Вы используете режим ноу-хау для своих инноваций? Разъяснение: |