Онлайн книга «Мысли стратегически. 500 вопросов инвесторов и алгоритмы ответов на них»
|
Разъяснение: Синий — власть. Зеленый — молодость. Фиолетовый — инновации. Красный — внимание. Черный — элитарность. Изучите цвета и их трактовки, создавая свой бренд и фирменный стиль. 114. Вопрос: Какая у вас модель продвижения? Разъяснение: Агрессивная (максимальные вложения в первый период) или сдержанная (первые два года — продвижение через профсообщества). Как пример, первая модель характерна для финтех стартапов, вторая — для медицины и биофармацевтики. 115. Вопрос: Какая у вас география продвижения? Разъяснение: Прописываются детально регионы РФ и других стран, возможности их целевой аудитории, расходы на логистику и представителей. А также оценивается дизайн IT-продуктов, перевод на языки продукта и стоимость каналов продвижения. 116. Вопрос: Существует ли сезонность или иные факторы, которые важно знать при продвижении? Разъяснение: Вопрос, показывающий вашу эрудированность и осведомлённость. 117. Вопрос: Какие ваши основные конкуренты? Разъяснение: Этот вопрос важен как при оценке рынка, так и при продвижении и оценке бюджетов конкурентов, направленных на доведение до потребителей вашей услуги или продукта. 118. Вопрос: Какая у вас стратегия digital-продвижения? Разъяснение: Вопрос-провокация. Такая стратегия необходима не всем проектам и более актуальна для корпораций, а не для стартапов. Тем не менее разбираться в данном вопросе необходимо. 119. Вопрос: Как собираетесь заявить о себе? Слоганы? Истории? Краткие видеоролики? Научные статьи? В клубе или на форуме? Разъяснение: Составляйте свой ответ по данному перечню в зависимости от своей специфики. 120. Вопрос: Вы стартуете с российского рынка или у вас есть предварительные договоренности с западными компаниями? Разъяснение: Данный вопрос звучит в разделе стратегии и первой презентации, а также его конкретика раскрывается в части работы с продуктом. Демонстрация протоколов о намерении и подписанных соглашениях о заказе услуг или поставке товаров — одно из условий вхождения институционального инвестора. 121. Вопрос: На каких российских выставках и мероприятиях вы должны быть представлены? Перечислите основные и самые крупные. Есть ли у вас такой опыт? Что это вам это дало? Разъяснение: В России проходят форум «Открытые инноваций», международная технологическая конференция «Startuo Village» в Сколково, для крупных компаний организованы Российский инвестиционный форум в Сочи, Петербуржский международный экономический форум в Санкт-Петербурге, а также сотни корпоративных частных форумов. Посещение таких мероприятий — это важная часть позиционирования стартапа. 122. Вопрос: На каких западных выставках и мероприятиях вы можете быть представлены? Есть ли у вас такой опыт? Что это вам дало? Разъяснение: Основателю проекта важно знать, что основные выставки проходят в Дубае, Дюссельдорфе, Шанхае, Пекине и Сеуле. Например, в Дюссельдорфе проходят Международная выставка трубной промышленности и Международная лодочная выставка. Компенсацию затрат российской компании на выезд на такое мероприятие частично осуществляет Российский экспортный центр. 123. Вопрос: Расскажите про опыт ваших первых клиентов. Разъяснение: Тип клиента, первый чек, обратная связь, выводы, анализ ошибок бизнес-процесса, принятые решения. Рассказывайте без лишних эмоций. Главное — показать, как у вас работает алгоритм обратной связи и как это влияет на улучшение процессов в компании. 124. Вопрос: Расскажите, как будете осуществлять возврат, обмен или компенсировать убытки? Разъяснение: Также главное показать, как работает у вас алгоритм обратной связи и как это влияет на улучшение процессов в компании. 125. Вопрос: Какую линейку продуктов или услуг готовы представить? Разъяснение: Это важный вопрос, от которого зависит объем инвестиций, маркетинговая стратегия, ваши преимущества перед конкурентами. 126. Вопрос: Как планируете удерживать вашего клиента? Разъяснение: Программы лояльности, бесплатные акции, клубные форматы взаимодействия. 127. Вопрос: Опыт общения с первыми клиентами (анкетирование, обзвон, почтовая рассылка). Какая обратная связь? Какие приняты решения? Разъяснение: Обратная связь необходима, чтобы понять, правильно ли сделан продукт. Так ли он упакован? Презентован? Ответил ли он ожиданиям клиентов? 128. Вопрос: Какой у вас рост клиентов? 129. Вопрос: Что будет делать, если ваш конкурент предложит эту же услугу и товар, например, дешевле? Разъяснение: 1. Снизить цену. 2. Предложить дополнительный бонус. 3. Сделать новую версию продукта, имеющий больший функционал. 130. Вопрос: Кто уже является вашим клиентом? Опишите их. 131. Вопрос: Вы молодой проект. Как решаете вопрос доверия к вам? Разъяснение: Формирование маркетинговой стратегии. 132. Вопрос: Возможно, неподходящее время для вашего стартапа? Разъяснение: Вопрос-провокация. 133. Вопрос: Вы будете актуальны на рынке через два года, пять и десять лет? Разъяснение: Важно понимать и быть готовым ответить себе, команде и инвестору, а также предложить варианты продукта 2.0, 4.0 и так далее. 134. Вопрос: Опишите ваши бизнес-процессы: какие риски и преимущества? 135. Вопрос: Опишите вашу экосистему и логическую цепочку. 136. Вопрос: Вы — разработчики полностью своей технологии или заимствовали готовые? 137. Вопрос: У вас есть патенты, ноу-хау? Вы создаете свои НИОКР? 138. Вопрос: У вас есть прототип? 139. Вопрос: У вас есть полезная модель? 140. Вопрос: С какого момента у вас сходится юнитэкономика? Разъяснение: |