Онлайн книга
Каждый, кому приходилось работать в сфере продаж, подсознательно чувствует, что продает он вовсе не товар. Он продает себя.
Любые взаимоотношения, деловые и не только, предполагают сделку. Как подчеркнуть свои достоинства? Как выделиться из толпы? Как вызвать к себе интерес, добиться расположения, завоевать доверие окружающих, покорить вершину и удержаться на ней? В этой энциклопедии «интуитивного маркетинга» собраны советы, подсказки, инструкции, как продать себя подороже.
Оглавление книги
- Благодарности
- Предисловие
- Шестнадцать свечей или чуткость официанта: что предпочтительнее
- Жизнь – это сделка
- Суть любой сделки
- Что вы продаете на самом деле
- Что ценят окружающие
- Чувства превыше всего
- О подозрительных лицах, китайских церемониях и стереотипах: планирование и подготовка
- Помните о конечной цели
- Зачем нужно ставить цели
- Кто вы
- Что вы умеете
- Человек-оркестр
- В чем ваша ценность
- О зависти
- Власть стереотипов
- Обратите внимание
- Закаляйте уязвимые места
- Поспешные выводы
- Одна голова хорошо, а две – лучше
- Ключ к успеху
- Ищите сурового критика
- Развитие имиджа
- Сначала – решение, потом – размышление
- Встречают по одежке
- Упаковка
- Образы и стереотипы
- Упаковка vs стереотип
- Вкладывайте в себя деньги
- Трюки? Кратчайшие пути?
- Незашоренность мышления
- Скрытые выгоды образования
- Захвати в дорогу книгу
- Про Apple, мотоциклы и издержки словоохотливости: общение
- Передача информации
- Предложение превышает спрос
- Первое правило общения
- Говорите проще
- Уроки Wal-Mart
- Не выпендривайтесь
- Ваш бренд
- Идеи для бренда
- Мудрость Apple: используйте метафоры
- Идеи для метафор
- Не вынуждайте людей смеяться
- Самореклама
- Не занимайтесь саморекламой – рассказывайте интересные истории
- Что такое «хорошая история»
- Первое правило рассказчика
- Второе правило рассказчика
- Веское сообщение
- Умение фильтровать – особый талант
- Четко выражайте свои мысли
- Последний шаг
- Два ключевых навыка: искусство слушать и говорить
- Как увлечь людей
- Ваши уши умеют это
- Самый легкий способ испортить отношения
- Что значит «слушать»
- Следующий шаг
- Невысказанные слова
- Умение слушать – одно из важнейших качеств. Доказано
- Суть любого выступления
- Роль красноречия
- Как добиваться успеха
- Как увлечь аудиторию
- Глаза в глаза
- Десять блестящих минут
- Лучшая получасовая речь
- Лаконичность
- Выводите на сцену других
- Шутки
- О чем шутить
- Чем опасна PowerPoint
- Наглядность способствует запоминанию
- Наглядные пособия, или Шпаргалки
- Самый большой недостаток слайдов
- Как узнать, что вы провели отличную презентацию
- От Робина Уильямса до доктора Джекила: отношения
- Урок демократам
- Купля-продажа – процесс волнующий
- Чего от вас ждут
- Ключевой момент в отношениях
- Все, что нам нужно, – это любовь
- Как важно быть важным для кого-то
- Чего хотят люди
- Выигрывает самый быстрый
- Все, что вам нужно знать о честности
- Знание, которое имеет огромную силу
- Как провалить выступление
- Точки соприкосновения
- Принятие и адаптация
- Волшебные слова
- Procter & Gamble: за пять минут до назначенного часа
- Удивительная сила обычных вещей
- Внимание к мелочам
- Джекил, а не Хайд: будьте предсказуемы
- Ищите бульдозеристов
- Сила жертвования
- О летающих париках, змеях и демонах: убеждения и уверенность
- Убеждения в действии
- Занимайтесь любимым делом
- Где-то я уже это слышал
- Шаг вперед, два назад
- Заблуждения
- Ваша жизнь – в ваших руках
- Создайте себе трудности
- Зачем мне эта головная боль?
- Всегда ли хороша простота
- Нелишнее напоминание
- Выбирайте пунктир, а не прямую линию
- Проблема денег состоит не только в их нехватке
- Увольнение, собственное увольнение и другие радостные события
- Классика бизнеса
- Королевская уверенность
- Сила Питера
- Вера и величие
- Загляните в себя
- Тот, кто смеется
- Кто на свете всех милее
- Будьте собой. Иного не дано!
- О взаимоотношениях полов (наконец-то) и других важных моментах: поведение и привычки
- Власть мелочей
- Ваш основной долг
- Отдельное спасибо каждому
- Благодарности
- Что мы с этого будем иметь
- Напишите «спасибо»
- О чем говорит мобильный телефон
- Восточная мудрость
- Телефонные разговоры
- Холодный звонок
- Комфорт и одежда
- Правило одной запоминающейся вещи
- Темный костюм
- Черные солидные ботинки
- Без хорошего портфеля не обойтись
- Система безопасности
- Изобретательность
- Три «НЕ»
- И про любовь
- И еще раз про любовь
- Как сделать так, чтобы вам поверили
- Тайны
- Ошибки
- Будьте честны по отношению к другим хотя бы ради самих себя
- Как произвести хорошее первое впечатление
- О критике
- Лестью ничего не добьешься
- Нет «крутым парням»
- Остерегайтесь любителей скидок
- Назовите вашу цену
- Назовите вашу цену. Часть вторая
- Время
- Как запоминать имена
- Не теряйте надежды
- Ваша визитная карточка
- Поздравительные открытки
- Как написать записку
- Ответные письма
- Вырвать победу из стальных челюстей поражения
- Ищите перемен
- Moneyball
- Сэндвич стоимостью 34 миллиона долларов и динозавр: успехи и полезные неудачи
- В поисках Ларри Гатлина
- Каждый день с Морри
- Арни
- Барни
- Сэндвич стоимостью 34 миллиона долларов
- Один день с лучшим продавцом мира
- Страсть Джованни
- Три мысли и одно пожелание
- Об авторах