Онлайн книга
Книга об анализе конкурентной структуры отрасли, в основе которой лежат пять базовых рыночных сил: внутриотраслевая конкуренция, угроза со стороны потенциальных конкурентов, наличие продуктов-заменителей, рыночная сила поставщиков и потребителей. В книге представлена комплексная система аналитических методов, помогающих фирме провести анализ отрасли как единого целого и сделать прогноз ее развития, понять всех конкурентов отрасли и их позицию, а также преобразовать этот анализ в конкурентную стратегию конкретного бизнеса.
Оглавление книги
- Введение
- Предисловие
- Введение к первому изданию
- Классический подход к формулированию стратегии
- I. Общие аналитические методы
- 1. Структурный анализ отраслей
- Структурные факторы, обусловливающие интенсивность конкуренции
- Угроза вхождения в отрасль новых конкурентов
- Барьеры вхождения
- Ожидаемые ответные меры
- Цена предотвращения вхождения
- Свойства барьеров вхождения
- Опыт и масштаб как барьеры вхождения
- Интенсивность соперничества между действующими конкурентами
- Сдвиги в характере соперничества
- Барьеры для выхода и вхождения
- Давление со стороны продуктов-субститутов
- Рыночная власть покупателей
- Изменение власти покупателей
- Рыночная власть поставщиков
- Государство как фактор отраслевой конкуренции
- Структурный анализ и конкурентная стратегия
- Позиционирование
- Воздействие на баланс сил
- Использование изменений
- Стратегия диверсификации
- Структурный анализ и определение отрасли
- Использование структурного анализа
- 2. Базовые варианты конкурентной стратегии
- Три варианта базовой стратегии
- Абсолютное лидерство в издержках
- Дифференциация
- Фокусирование
- Прочие условия осуществления базовых стратегий
- Застревание на середине
- Риски базовых вариантов стратегий
- Риски абсолютного лидерства в издержках
- Риски дифференциации
- Риски фокусирования
- 3. Методика анализа конкурента
- Компоненты анализа конкурента
- Будущие цели
- Цели бизнес-единицы
- Цели материнской компании и бизнес-единицы
- Портфельный анализ и цели конкурента
- Цели конкурентов и стратегическое позиционирование
- Представления
- Значение восприятия мертвых зон или традиционной мудрости
- История как индикатор целей и представлений
- Профессиональная биография менеджеров и отношения с консультантами
- Текущая стратегия
- Потенциальные возможности
- Ключевые потенциальные возможности
- Потенциал роста
- Способность к быстрым ответным действиям
- Способность адаптироваться к изменениям
- Жизнеспособность
- Сведение воедино четырех компонентов – характеристика реакции конкурента
- Наступательные действия
- Способность к оборонительным действиям
- Выбор поля битвы
- Анализ конкурентов и прогнозирование отрасли
- Необходимость системы получения информации
- 4. Сигналы рынка
- Типы сигналов рынка
- Предварительное объявление о действиях
- Объявления о действиях или результатах после их совершения
- Публичные обсуждения отрасли конкурентами
- Обсуждение и объяснение конкурентами своих действий
- Тактика конкурентов в сравнении с их возможностями
- Способ изначального осуществления стратегических изменений
- Отклонение от прошлых целей
- Отклонение от отраслевых прецедентов
- Перекрестное парирование
- Активный бренд
- Частные антимонопольные судебные иски
- История как дополнительное средство определения сигналов
- Может ли работа над сигналами отвлекать внимание?
- 5. Конкурентные действия
- Нестабильность отрасли: вероятность конкурентных битв
- Конкурентные действия
- Действия, основанные на сотрудничестве или не содержащие угрозы
- Угрожающие действия
- Временные лаги противодействия
- Оборонительные действия
- Дисциплина как форма обороны
- Подрыв базы для достижения целей конкурента
- Обязательство
- распространение информации об обязательстве
- Доверие как обязательство
- Фокусные точки
- Замечание относительно информации и секретности
- 6. Стратегия в отношении покупателей и поставщиков
- Выбор покупателей
- Схема выбора покупателей и стратегия
- Потребности в закупках по отношению к возможностям фирмы
- Потенциал роста покупателей
- Внутренне присущая рыночная власть покупателей
- Чувствительность покупателей к ценам
- Стоимость обслуживания покупателей
- Выбор покупателей и стратегия
- Стратегия закупочной деятельности
- 7. Внутриотраслевой структурный анализ
- Направления конкурентной стратегии
- Стратегические группы
- Стратегические группы и барьеры мобильности
- Барьеры мобильности и формирование групп
- Стратегические группы и рыночная власть
- Стратегические группы и угроза субститутов
- Стратегические группы и соперничество между фирмами
- Стратегические группы и прибыльность фирм
- Общие характеристики отрасли
- Характеристики стратегических групп
- Позиция фирмы в рамках ее стратегической группы
- Являются ли крупные фирмы более прибыльными, чем мелкие?
- Стратегические группы и позиция по уровню издержек
- Выводы для формулирования стратегии
- Карта стратегических групп как аналитический инструмент
- 8. Эволюция отрасли
- Основные концепции эволюции отрасли
- Жизненный цикл продукта
- Схема прогнозирования эволюции
- Эволюционные процессы
- Долгосрочные изменения темпов роста
- Демографический фактор
- Тенденции изменения потребностей
- Изменения относительных позиций субститутов
- Изменение позиций взаимодополняющих продуктов
- Расширение группы потребителей
- Изменения продукции
- Изменения в сегментах потребительского спроса
- Накопление покупателями знаний о продукте
- Снижение уровня неопределенности
- Распространение технологической информации, являющейся собственностью фирмы
- Накопление опыта
- Расширение (или сокращение) масштабов отрасли
- Изменения стоимости исходных ресурсов и валютных курсов
- Освоение новых видов продукции
- Инновации в сфере маркетинга
- Технологические инновации
- Структурные изменения в смежных отраслях
- Изменения государственной политики
- Вхождение новых и уход старых конкурентов
- Ключевые взаимосвязи в эволюции отрасли
- Будут ли в отрасли происходить процессы концентрации и централизации?
- Изменения границ отрасли
- Фирмы могут воздействовать на структуру отрасли
- II. Базовые условия функционирования отрасли
- 9. Конкурентная стратегия в отраслях с низким уровнем концентрации
- Причины низкого уровня концентрации отрасли
- Преодоление раздробленности
- Распространенные подходы к концентрации и централизации
- «Застрявшие» отрасли
- Приспособление к условиям дробной структуры
- Потенциальные стратегические ловушки
- Формулирование стратегии
- 10. Конкурентная стратегия в новых отраслях
- Структурные условия функционирования
- Структурные особенности
- Первоначальные барьеры мобильности
- Проблемы, ограничивающие развитие отрасли
- Рынки для нового продукта на раннем и последующих этапах
- Преимущества функционирования
- Стоимостные преимущества
- Стратегический выбор
- Планирование вхождения
- Отношения с конкурентами
- Методы прогнозирования
- В какую отрасль войти
- 11. Переход к зрелости
- Изменения отрасли в переходный период
- Некоторые стратегические последствия переходного периода
- Стратегическая дилемма, обостряемая зрелостью: абсолютное лидерство в издержках или дифференциация или фокусирование
- Углубленный анализ издержек
- Рационализация структуры продукции
- Обоснованное ценообразование
- Технологические инновации и проектирование
- Разнообразие продаж
- Приобретение дешевых активов
- Выбор покупателей
- Различные кривые издержек
- Конкуренция на международном рынке
- Всегда ли следует преодолевать этап перехода?
- Стратегические ловушки переходного этапа
- Организационные последствия зрелости
- Переходный этап и руководитель высшего звена
- 12. Конкурентная стратегия в отраслях в период спада
- Структурные факторы конкуренции на этапе спада
- Условия спроса
- Неопределенность
- Темпы и характер падения
- Структура остающегося спроса
- Причины падения спроса
- Барьеры для выхода
- Специализированные активы и активы длительного пользования
- Постоянные издержки выхода
- Стратегические барьеры для выхода
- Информационные барьеры
- Управленческие или психологические барьеры
- Барьеры, связанные с государственной политикой и социальными последствиями
- Механизм ликвидации активов
- Неустойчивость соперничества
- Стратегические альтернативы периода отраслевого спада
- Стратегия лидерства
- Стратегия занятия ниши
- Стратегия сбора урожая
- Стратегия быстрого выхода
- Выбор стратегии в фазе спада
- Ловушки на этапе спада
- Подготовка к фазе спада
- 13. Конкуренция в глобальных отраслях
- Источники и препятствия глобальной конкуренции
- Источники преимуществ глобальной конкуренции
- Что мешает глобальной конкуренции?
- Экономические препятствия
- Управленческие препятствия
- Институциональные препятствия
- Эволюция и превращение отрасли в глобальную
- Внешние факторы глобализации
- Стратегические инновации, стимулирующие глобализацию
- Доступ на рынок США
- Конкуренция в глобальных отраслях
- Стратегические альтернативы в глобальных отраслях
- Тенденции, воздействующие на глобальную конкуренцию
- III. Стратегические решения
- 14. Стратегический анализ вертикальной интеграции
- Стратегические выгоды и издержки вертикальной интеграции
- Пропускная способность и эффективный масштаб производства
- Стратегические выгоды интеграции
- Экономия за счет интеграции
- Технологический фактор
- Обеспеченный спрос и/или предложение
- Компенсация рыночной власти и завышенной стоимости ресурсов
- Расширение возможностей дифференциации
- Усиление барьеров мобильности и вхождения
- Вхождение в прибыльный бизнес
- Защита от блокирования связей
- Стратегические издержки интеграции
- Издержки преодоления барьеров мобильности
- Повышение доли постоянных издержек в полных издержках производства
- Сокращение гибкости в выборе партнеров
- Более высокие общие барьеры для выхода
- Потребности в капиталовложениях
- Блокирование доступа к разработкам и/или ноу-хау поставщиков или потребителей
- Поддержание баланса
- Снижение стимулов
- Изменения требований к менеджменту
- Особые проблемы стратегии интеграции последующих этапов производства
- Особые проблемы стратегии интеграции предшествующих этапов производства
- Долгосрочные контракты и экономия на основе интеграции
- Частичная интеграция
- Частичная интеграция и издержки
- Частичная интеграция и выгоды
- Квазиинтеграция
- Иллюзии в отношении вертикальной интеграции
- 15. Наращивание производственных мощностей
- Элементы решения о наращивании мощностей
- Причины избыточных мощностей
- Технологические факторы
- Структурные факторы
- Конкурентные факторы
- Информационные факторы
- Управленческие факторы
- Факторы государственной политики
- Пределы расширения мощностей
- Стратегии опережения
- 16. Вхождение в новый бизнес
- Вхождение путем внутреннего развития
- Будут ли предприняты ответные меры?
- Выбор целевой отрасли
- Отрасли в состоянии нарушенного равновесия
- Медленные или неэффективные ответные действия
- Более низкие издержки вхождения
- Особые возможности воздействия на структуру отрасли
- Положительное влияние на существующие виды бизнеса
- Основные принципы вхождения в отрасль
- Вхождение путем приобретения
- Величина минимальной цены
- несовершенства рынка компаний
- Особые возможности ведения бизнеса
- Иррациональные участники торгов
- Поэтапное вхождение
- Приложения
- Приложение А Портфельные методы анализа конкурентов
- Матрица «рост / доля рынка»
- Ограничения применения
- Использование в анализе конкурентов
- Матрица «позиция компании / привлекательность отрасли»
- Приложение Б Как проводить анализ отрасли
- Стратегия анализа отрасли
- Ранний выход в поле
- Преодоление критических моментов
- Анализ отрасли и конкурентов на основе публикуемых источников
- Отраслевые исследования
- Торгово-промышленные ассоциации
- Отраслевые периодические издания
- Деловая пресса
- Справочники и статистические данные по компаниям
- Документы компаний
- Основные источники государственной статистики
- Прочие источники
- Анализ отрасли на основе сбора данных на местах
- Характеристики источников
- Интервью
- Список основных источников
- Ситуационный анализ
- Периодические издания