Онлайн книга
Книга представляет собой уникальную авторскую методику по увеличению объема продаж менеджера с помощью ведения эффективных переговоров. Предлагаемые механизмы моделировались с учетом опыта крупнейших компаний и универсальны для различных индустрий. Но самая яркая фишка книги – технологии эффективного преодоления возражений, отказов и работы с трудными клиентами. Они позволяют повысить КПД такого переговорщика-продавца в несколько раз.
В первую очередь издание рассчитано на руководителей и собственников бизнеса, а также будет интересна всем, кто по работе и в жизни часто сталкивается с переговорными процессами.
Оглавление книги
- 1. Возможно ли, чтобы только на процентах от продаж вы получили 1 миллион?
- 2. Проверенные формулы убеждения, которые помогут вам стать олимпийским чемпионом по продажам в вашей компании
- 3. Почему знание и использование убеждающей аргументации настолько важно
- 4. Личный опыт
- 5. Чем не является Система убеждающих аргументов
- 6. Что отличает лучших специалистов по переговорам от всех остальных
- 7. Открытие системы аргументированного убеждения
- 8. Почему менеджеры не продают больше
- 9. Как менеджеры по продажам могут увеличить свою заработную плату с помощью простого блокнота и ручки
- 10. Как работает Система убеждающих аргументов
- 11. Как продавать через семинары и презентации
- Зачем нужна предварительная подготовка
- 13. Как начать составлять свою Систему убеждающих аргументов
- 14. Как усилить вашу Систему убеждающих аргументов
- 15. Пример из универсальной Системы убеждающих аргументов
- 16. Секреты выживания в быстро меняющемся мире
- 17. Что вы должны сделать, чтобы защитить свою Систему убеждающих аргументов
- 18. Какая помощь вам может потребоваться для разработки корпоративной Системы убеждающих аргументов
- 19. Убеждающие аргументы стоимостью в миллион
- 20. Как Система убеждающих аргументов сделает каждый ваш день лучшим днем продаж?
- 21. Почему говорить то, что приходит вам на ум, – не самая удачная идея
- 22. Самая большая проблема торгового персонала
- 23. Реальная реальность
- 24. Почему «правильный» подход к продажам больше не работает
- 25. Как преодолевать возражения с помощью вопросов
- 26. Как вызывать положительные чувства с помощью вопросов
- 27. Продающие метафоры
- Заключение