Онлайн книга
Влиять на обычных людей дело нехитрое. А вот как воздействовать на по-настоящему влиятельных людей, в том числе и облеченных властью? Как оказывать влияние на политиков, чиновников, психологов, секретных агентов и, наконец, манипуляторов от природы? Ответы на эти непростые вопросы вы найдете в книге известного психолога Виктора Шейнова. Автор научит вас мастерским приемам влияния, без которых никак не обойтись в нашем многогранном мире.
Оглавление книги
- Автор – читателю. Посредством чего можно влиять на влиятельных людей
- Глава 1. Сущность и виды психологического влияния
- Что такое психологическое влияние
- Скрытое управление
- Манипулирование
- Как зарождалась технология скрытого управления
- Глава 2. Техника влияния
- Модель эффективного влияния
- Сбор управляющей информации об адресате
- Мишени воздействия
- Вовлечение в контакт
- Подвод к теме
- Захват воображения
- Необычное представление материала
- Неожиданный поворот темы
- Необычное начало
- Неожиданная подробность
- Заманчивые предложения
- Фоновое обеспечение
- «Мы из одного гнезда…»
- Общность интересов
- Задавайте вопросы
- Изменение окружения
- Подверженность влиянию установок
- Отождествление
- Приветствие
- Шутки
- Побуждение к действию
- Психологическая нагрузка
- Побуждение посредством соблазнения
- Побуждение личным примером
- Глава 3. Техника манипулятивного влияния
- Модель манипуляции
- Манипулирование информацией
- Мишени воздействия
- Формирование мишеней
- Потребность в общении
- Глупость
- Медлительность
- Жалостливость
- Интерес к оккультным наукам
- Тщеславие
- Невежество
- Отсутствие идейно-нравственной опоры
- Завистливость
- Действие фоновых факторов
- Создание фона, благоприятного для манипуляции
- Использование фонового эффекта «рядом – значит вместе»
- Стандарты поведения
- Приветствие
- Пунктуальность
- Невербальные средства
- Побуждение адресата к действию
- Прямая актуализация мотива
- Обещания
- Намеки
- Провокация
- Ссылки на традицию
- Создание видимости происшедшего
- Невербальные средства
- Глава 4. Влияние на самом высоком уровне
- Как влиять на самых влиятельных
- Как повлиять на папу римского
- Как повлиять на кардиналов
- Как повлиять на короля
- Как повлиять на собрание выборщиков
- Как Сталин влиял на подсознание Черчилля и Рузвельта
- Как Берия вошел в доверие к Сталину
- Как Гиммлер вошел в доверие к Гитлеру
- «Железная задница»
- Как влияли на Брежнева
- Информация в писсуаре
- Как обвести вокруг пальца всесильного эмира
- Гений влияния
- Отсутствие предпосылок для возвышения
- Использование «заемной силы»
- Сокрытие намерений
- Семь «отставок» Сталина
- Иван Грозный и Тамерлан как прародители «самоотставок»
- Ленин и Сталин
- Всенародная любовь
- Как ученые повлияли на Сталина
- Почему Сталин вел заседания стоя
- Влияние – оружие лидеров
- Влияние и власть
- Использование лидерами скрытого управления
- Александр Македонский
- Ганнибал
- Юлий Цезарь
- Чингисхан
- Тимур (Тамерлан)
- Бенджамин Франклин
- Александр Суворов
- Наполеон Бонапарт
- «Железный канцлер» Бисмарк
- Президент Рузвельт
- Иосиф Сталин
- Адольф Гитлер
- Йозеф Геббельс
- Уинстон Черчилль
- Премьер-министр Индии Джавахарлал Неру
- Премьер-министр Японии Нобору Такэсито
- Маргарет Тэтчер
- Михаил и Раиса Горбачевы
- Президент Клинтон
- Глава 5. Коллеги и начальники
- Влияние на руководителей
- Созидательное управление руководителем
- Прием «Действуем по правилам»
- Прием «Заемная сила»
- Прием «Лапша на уши»
- Прием «Заботливый подчиненный»
- Прием «Семеро на одного»
- Прием «Получить автограф»
- Приемы двойного назначения
- Прием «Неудобно говорить об этом»
- Как подчиненные манипулируют руководителями
- Прием «Что мне делать?»
- Прием «Где сядешь, там и слезешь»
- Прием «Завален поручениями»
- Прием «Я здесь никто»
- Прием «Пустое место»
- Прием «Нарушение субординации»
- Прием «Цыганочка с выходом»
- Влияние на влиятельных подчиненных
- Поручение трудного задания
- Прием «Прекрасное решение!»
- Управление строптивым подчиненным
- Дети как стимул дисциплины
- Управление нерадивым подчиненным
- Манипулирование подчиненными
- Прием «Обещанного три года ждут»
- Прием «Заплатим потом»
- Прием «Уход от ответа»
- Приемы скрытого влияния на посетителей
- Влияние на участников собраний, совещаний
- Воздействие фактором времени
- Ослабление оппозиции
- Регулирование хода дискуссии
- Как элегантно ответить на критику
- Совещание как способ ухода от ответственности
- Влияние на деловых партнеров
- Созидательное скрытое управление партнерами
- Тонкое напоминание
- Прием «На коне или на щите?»
- Прием «Дай миллион!»
- Прием «Возьми еще»
- Прием «Запретный плод»
- Прием «Эгоист»
- Прием «Войти в историю»
- Прием «Любовь за деньги»
- Опасные приемы влияния
- Прием «Вы что, не доверяете нам?!»
- Прием «Солидная фирма»
- Прием «Я не против»
- Прием «Почему вы ухмыляетесь?»
- Как пройти мимо вахтера
- Защита от обвинения
- Профессиональный прием таксистов
- Приемы общепита
- Прием «Яркий пример»
- Как помочь коллеге
- Прием «Простой вопрос»
- Давление дискомфортом
- Давление предстоящей встречей
- Как выведывают секреты фирмы
- Прием «От сумы и от тюрьмы не зарекайся»
- Глава 6. Дети и родители
- Как дети скрыто управляют родителями
- Письмо студентки
- Дети-манипуляторы
- Плач и крик
- Прием «Мнимый больной»
- Прием «Диктатор»
- Прием «Сравнение»
- Прием «Угроза»
- Прием «Вы меня не любите»
- Прием «Помогайте!»
- Прием «Провокатор»
- Прием «Ласковый теленочек»
- Прием «Непонятливая ученица»
- Прием «Тебе не решить»
- Скрытое управление детьми в семье
- Переключить внимание
- Скрытая угроза
- Замаскированный шантаж
- Стимулирующее сравнение
- Отсроченная похвала
- Воодушевляющая критика
- Апелляция к нездоровью
- Мотивация к учебе
- Апелляция к чувству любви
- Как прекратить игру
- «Заочная» похвала
- Заставить услышать доводы
- Помириться, не произнеся ни слова
- «Накажи себя сам»
- Отправить к стоматологу
- Письмо студентки (продолжение)
- Манипулирование детьми в семье
- Самоутверждение родителей через успехи ребенка
- Решение психологических проблем родителя за счет ребенка
- «Торговля» благами
- Нагнетание страха
- Откладывание ответа
- «Торговля» любовью
- Прием «Откупиться от ребенка»
- Вред от манипулирования детьми
- Глава 7. Ученики и учителя
- Ученики управляют учителями
- Прием «Птица в классе»
- Прием «Мышь!»
- Прием «Довести учителя»
- Прием «Вызывающее поведение»
- Прием «Толстокожий»
- Прием «Мнимый больной»
- Прием «Столкнуть лбами взрослых»
- Прием «Любимый конек учителя»
- Прием «Какое чудесное платье!»
- Скрытое управление со стороны учителей
- Насмешки над нарушителями
- «Равняйся на старшего брата»
- Манипуляции учителей
- Прием «Доносчики»
- Прием «Любимчики»
- Прием «Оставляю после уроков весь класс!»
- Прием «Снижение оценки»
- Прием «Ты у нас самый умный»
- Прием «Добрый учитель»
- Глава 8. Студенты и преподаватели
- Студенты управляют преподавателями
- Прием «Интерес к предмету»
- Прием «Вы нам обещали!»
- Прием «Тринадцатый билет»
- Прием «Кавалерийская атака»
- Когда сексапильность – на пути знаний
- Прием «Иконка»
- Прием «Волнение»
- Прием «Вы занизили оценку!»
- Предупрежден – значит защищен
- Результаты исследований
- Другие приемы влияния
- Влияние преподавателей на студентов: плюсы и минусы
- Позитивное влияние на студентов
- Как повлиять на студентов, чтобы они не опаздывали
- Как помочь студентам избежать неприятностей теперь и в будущем
- Как повлиять на студентов, чтобы они задавали вопросы
- Письма родителям
- Манипулирование студентами
- «Хозяин – барин»
- Пресечение вопросов студентов
- «Добрый преподаватель»
- Жестокий ответ
- Как иногда преподаватели влияют на коллег
- «Любимый» преподаватель
- Как избавились от неугодного преподавателя
- «Обусловить одно другим»
- Глава 9. Жены и мужья
- Тактика «Бестолковый муж»
- Защита
- Профилактические меры
- Терпеливо приучайте
- Активная защита
- Муж и жена: кто кого?
- Прием «И кто ты теперь?»
- Прием «Провокация»
- Прием «Вы со своей мамочкой…»
- Прием «Создай условия»
- Прием «Мнимый больной»
- Прием «Я отдала тебе лучшие годы»
- Прием «Большие надежды»
- Прием «Муж потерпит»
- Прием «Кто больше любит»
- Прием «Свою машину ты любишь больше, чем меня»
- Прием «Ты виноват!»
- Прием «Молчание»
- Прием «Путь к сердцу мужчины»
- Глава 10. Защита от влияния
- Универсальная техника защиты
- Блок «Не давайте информации о себе»
- Блок «Осознайте, что вами управляют»
- Три способа защиты
- Пассивная защита
- Активная защита
- Учитесь говорить «нет»
- Защита «Расставим точки над i»
- Контрманипуляция
- Литература
Автор книги - Виктор Шейнов
Шейнов, Виктор Павлович (р. 1940) — профессор, доктор социологических наук, кандидат физико-математических наук, академик Международной Академии информационных технологий, профессор кафедры психологии и педагогического мастерства Республиканского института высшей школы Белорусского государственного университета (г. Минск).
В. П. Шейнов является автором более 250 научных работ и более 40 книг по актуальным вопросам психологии, социологии и технологии управления, конфликтологии, риторики и др.