Примечания книги Как заключить любую сделку. Автор книги Джо Джирард, Роберт Л. Шук

1

Роберт Л. Шук. Десять величайших продавцов (Robert L. Shook. Ten Greatest Salespersons. New York: Harper & Row, Publishers, 1978. Р. 140).

2

Росс Перо. Как бы я перестроил General Motors (Ross Perot. How I Would Turn Around GM // Fortune, № 15, 1988, р. 49).

3

Мартин Шафиров и Роберт Л. Шук. Успешная продажа по телефону в 1980-х годах (Martin Shafiroff and Robert L. Shook. Successful Telephone Selling in the 80s. New York: Harper & Row, Publishers, 1982, р. 114–115).

4

Роберт Л. Шук. Предприниматели (Robert L. Shook. The Entrepreneurs. New York: Harper & Row, Publishers, 1980, р. 16).

5

Роберт Л. Шук. Предприниматели (Robert L. Shook. The Entrepreneurs. New York: Harper & Row, Publishers, 1980, р. 15).

6

Мэри Кэй Эш. Мэри Кэй о руководстве людьми (Mary Kay Ash. Mary Kay Ash on People Management. New York: Warner Books Inc., 1984, р. 15).

7

Марк Маккормак. Чему не учат в Гарвардской школе бизнеса (Mark H. McCormack. What They Don’t Teach You at Harvard Business School. New York: Bantam Books, 1984, р. 35–36).

8

Дж. Хэнкок первым подписал Декларацию независимости. – Прим. перев.

9

Если взносы не уплачены в срок, то они рассматриваются в качестве ссуды застрахованному. – Прим. перев.

10

Роберт Л. Шук. Почему я об этом не подумал! (Robert L. Shook. Why Didn’t I Think of That! New York: New American Library, Inc., 1982, р. 127).

11

Роберт Л. Шук. Почему я об этом не подумал! (Robert L. Shook. Why Didn’t I Think of That! New York: New American Library, Inc., 1982, р. 140).

12

Роберт Л. Шук. Почему я об этом не подумал! (Robert L. Shook. Why Didn’t I Think of That! New York: New American Library, Inc., 1982, р. 140–141).

13

Страховка с ежегодной выплатой дохода. – Прим. перев.

14

Совместное владение. – Прим. ред.

15

Спортивная игра с мячом и ракетками на специальном корте в виде коробки с высокими стенками, в которой два игрока поочередно отражают удары мяча, отскакивающего от стенки. – Прим. перев.

16

Право владения собственностью может быть разделено на несколько частей, а каждой части приписано время ее осуществления. – Прим. перев.

17

Эндрю Томпсон. Метод Фельдмана (Andrew H. Tompson. The Feldman Method. Chikago: Farnsworth Publishing, 1969, 1980. P. 108).

18

Ричард Моралс. Что такое духи, если не вода с примесью эссенции? (Richard C. Morals. What Is Perfume But Water and a Bit of Essence? // Forbes, May 2, 1988, р. 95).

19

Лицензия на продажу товара в определенном районе. – Прим. перев.

20

Эндрю Томпсон. Метод Фельдмана (Andrew H. Tompson. The Feldman Method. Chikago: Farnsworth Publishing, 1969, 1980. P. 73).

21

Эндрю Томпсон. Метод Фельдмана (Andrew H. Tompson. The Feldman Method. Chikago: Farnsworth Publishing, 1969, 1980. P. 73).