Примечания книги Как убедить, что ты прав. Автор книги Ричард Шелл, Марио Мусса

Онлайн книга

Книга Как убедить, что ты прав
Одно дело — родить гениальную идею, другое — сделать так, чтобы ее оценили и руководство, и окружающие: для этого надо обладать талантом убеждения и даром дипломата. В своей книге профессора Уортонской школы бизнеса Ричард Шелл и Марио Мусса приводят яркие, взятые из реальной жизни примеры эффективного убеждения. Авторы также описывают психологические механизмы воздействия на процесс принятия решений и предлагают инструменты, с помощью которых каждый сможет научиться искусству убеждения. Эта книга поможет вам сделать так, чтобы окружающие не просто приняли предложенную вами идею, а стали ее активными и искренними сторонниками.

Примечания книги

1

Бакингем М., Клифтон Д. Добейся максимума: Сильные стороны сотрудников на службе бизнеса. — М.: Альпина Паблишер, 2013. — Здесь и далее прим. ред.

2

http://online.wsj.com/artide/SB116381052412426959.html

3

Организация, входящая в оппозиционное кенийское Оранжевое демократическое движение (Orange Democratic Movement, ODM).

4

Кови С. 7 навыков высокоэффективных людей: Мощные инструменты развития личности. — М.: Альпина Паблишер, 2012.

5

Школа бизнеса при Университете Пенсильвании в Филадельфии, США. Основана в 1881 г. бизнесменом Дж. Уортоном, считается самой старой бизнес-школой в мире.

6

Шелл Р. Удачные переговоры. Уортонский метод. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012.

7

Сунь-цзы. Искусство войны. — М.: Эксмо, 2011.

8

Цит. по: Уолтон С. Сделано в Америке: Как я создал Wal-Mart. — М.: Альпина Паблишер, 2012.

9

Группа элитных американских университетов, куда входят Принстон, Йель, Гарвард и др.

10

Гладуэлл М. Сила мгновенных решений: Интуиция как навык. — М.: Альпина Паблишер, 2012.

11

Желтый и фиолетовый — корпоративные цвета компании Yahoo. — Прим. пер.

12

Нобелевская премия по экономике (1978).

13

16-й президент США (1861–1865), первый президент страны от Республиканской партии.

14

В ночь убийства Линкольна один из заговорщиков проник в дом Сьюарда и нанес несколько ножевых ранений госсекретарю и его старшему сыну.

15

Военная академия США, расположенная в городе Вест-Пойнт, штат Нью-Йорк. Одно из самых престижных военных учебных заведений страны.

16

Объединение результатов нескольких исследований для анализа определенного набора научных гипотез.

17

1870–1898 гг. Период "бешеных денег", легкого обогащения в США. Название эпохе дал сатирический роман "Позолоченный век" (1874) М. Твена и Ч. Уорнера.

18

Одна тройская унция — 31,10 г.

19

Черноу Р. Титан. Жизнь сэра Джона Д. Рокфеллера. — М.: Крон-Пресс, 1999.

20

Горы, восточная часть Аппалачского плато.

21

Американский экономист, публицист, педагог, один из самых влиятельных теоретиков менеджмента XX в. (1909–2005).

22

"Клуб кожаных фартуков", или "Хунта" (от англ, junto — "политическая фракция", "тайный союз"), — кружок ремесленников и торговцев, который занимался изучением философии и политики.

23

Первый чернокожий президент ЮАР (1994–1999), лауреат Нобелевской премии мира 1993 г.

24

Кросс Р., Паркер Э. Невидимая сила социальных связей: Как на самом деле работают организации. — Киев: Калидос Паблишинг, 2006.

25

Параграф 3 раздела VIII статьи 1 Конституции США, предусматривающий право конгресса регулировать внешнюю торговлю и торговлю между штатами. — Прим. пер.

26

Имеется в виду Нью-Йоркская лига потребителей.

27

Раймонд Ортег — нью-йоркский бизнесмен, владелец отеля Lafayette. Учредил приз в рекламных целях.

28

Во время подготовки к перелету самолет Берда попал в аварию, и летчик был вынужден отказаться от своих планов.

29

Братья Уилбер и Орвил Райт — американские изобретатели, авиаконструкторы и летчики. Выполнили первый в истории авиаполет, причем на сконструированном и построенном ими же самолете.

30

Британская рок-группа, образованная в 1968 г., одна из первых супергрупп в истории рок-музыки. В ее состав входили Эрик Клэптон, Джинджер Бейкер и Стив Уинвуд, позже Рик Греч.

31

Спортивный комплекс в Нью-Йорке.

32

Джексон Т. Intel: Взгляд изнутри. — М.: Лори, 1998.

33

Один из наиболее известных и богатых инвесторов в мире. Создал свой капитал, инвестируя в акции.

34

Английский критик, лексикограф, поэт (1709–1784).

35

Национальная премия качества Малкольма Болдриджа, названная в честь министра торговли США, трагически погибшего в 1987 г.

36

Американский психолог, автор книг по самосовершенствованию и навыкам успешного общения (1888–1955).

37

Карнеги Д. Как завоевать друзей и оказать влияние на людей. — Мн.: Попурри, 2012.

38

Настоящее имя — Пол Хьюсон.

39

Один из крупнейших в мире благотворительных фондов.

40

Проект небольшой группы людей, которая работает нетрадиционным для компании способом. Цель группы — быстро и без ограничений со стороны начальства разработать инновационный продукт. — Прим. пер.

41

Интернет-провайдер, веб-портал и поисковая система, созданные компанией Microsoft.

42

Гроув Э. Выживают только параноики: Как использовать кризисные периоды, с которыми сталкивается любая компания. — М.: Альпина Паблишер, 2011.

43

Американский генетик, биолог, предприниматель в сфере науки. Прославился достижениями в расшифровке генома человека, сделал эту услугу платной и доступной для любого желающего. В 2010 г. заявил о создании им искусственной клетки.

44

1775–1783 гг.

Война за независимость США (1775–1783).

45

Война за независимость США (1775-1783).

46

Американский разработчик компьютеров, предприниматель, соучредитель фирмы Apple.

47

Традиционные китайские новогодние печенья, внутрь которых вложены бумажки с написанными на них пожеланиями или шутливыми пророчествами.

48

Всемирная выставка в Чикаго была посвящена 400-летию открытия Америки, поэтому ее называли "Колумбовской".

49

Коллинз Дж. От хорошего к великому: Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет… — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011.

Американская дисконтная брокерская компания, учрежденная Чарльзом Швабом. Инновации, внедренные Швабом в сфере брокерских услуг, преобразили финансовый рынок.

50

Американская дисконтная брокерская компания, учрежденная Чарльзом Швабом. Инновации, внедренные Швабом в сфере брокерских услуг, преобразили финансовый рынок.

51

Выдающийся немецкий философ, музыкант и врач, лауреат Нобелевской премии мира за 1952 г.

52

Готовые изображения, используемые при создании графического дизайна, фото- и видеомонтаже (от англ, clip art).

53

Левитт С., Дабнер С. Фрикономика. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012.

54

Коттер Дж., Коэн Д. Суть перемен: Невыдуманные истории о том, как люди изменяют свои организации. — М.: Олимп-Бизнес, 2004.

55

Председатель военно-морского ведомства Великобритании. В настоящее время Адмиралтейство входит в состав Совета обороны страны.

56

Считается, что Первая мировая война завершилась в 11 часов утра 11 ноября 1918 г., когда вступило в силу Первое Компьенское перемирие — соглашение о прекращении военных действий между странами Антанты и Германией.

57

Черчилль У. Мировой кризис. 1918–1925. — М.: Либроком, 2010.

58

Это дело рассматривалось в 2002–2003 гг.

59

Бейсбольный термин (англ, home run): удар, пролетевший все поле и вылетевший за его пределы.

60

В настоящее время компания известна под названием AOL Inc.

61

Около 4,55 л.

62

В1994 г. компания Xerox, чтобы подчеркнуть свою принадлежность к миру документов, ввела новый логотип: "The Document Company Xerox" (в 2004 г. этот логотип был изменен).

63

Знаменитая американская актриса 1930-х гг.

64

Автомобиль, производившийся Ford Motor Company в 1908–1927 гг., первый в мире автомобиль, выпускавшийся миллионными сериями. Именно эта модель помогла Генри Форду "посадить Америку на колеса".

65

Примерно 19,3 кв. см.

66

Фиорина К. Трудный выбор: Уроки бескомпромиссного лидерства в сложных ситуациях от экс-главы Hewlett-Packard. — М.: Эксмо, 2009.

67

В России этот телесериал шел под названием "Остаться в живых".

68

Мф. 25:29.

69

Документальный фильм режиссера Леона Гаста рассказывает о самом лучшем бое (против Джорджа Формена) выдающегося американского боксера Мохаммеда Али.

70

Грин Р. 48 законов власти. — М.: Рипол Классик, 2011.

Вход
Поиск по сайту
Ищем:
Календарь
Навигация