Примечания книги Управление отделом продаж. Автор книги Константин Петров

Онлайн книга

Книга Управление отделом продаж
Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль? Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж. Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж. Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать. Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги. Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.

Примечания книги

1

Рентабельность продаж называют также коэффициентом прибыльности и маржей прибыли. – Примеч. автора.

2

На первый взгляд может показаться, что отношение активов к собственному капиталу не является показателем финансового рычага, но подумайте вот о чем:

активы / собственный капитал = (обязательства + собственный капитал)/ собственный капитал = (обязательства / собственный капитал) + 1.

А соотношение обязательств к собственному капиталу совершенно определенно измеряет финансовый рычаг. – Примеч. автора.

3

Под долговым потенциалом мы понимаем максимальную величину долгового (и прочего предусматривающего постоянные выплаты) финансирования, которую компания в состоянии обслуживать. – Примеч. автора.

4

EBIT рассчитывалась как прибыль до уплаты налогов и процентов (1 379,6 + 22,7 = 1 402,3). – Примеч. автора.

5

Прибыль = продажи – переменные издержки – постоянные издержки = продажи х валовая маржа – постоянные издержки. Принимая доход равным нулю, получаем: продажи = постоянные издержки / валовая маржа. – Примеч. автора.

Вход
Поиск по сайту
Ищем:
Календарь
Навигация