Примечания книги Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты. Автор книги Пол Черри

Онлайн книга

Книга Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты
Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, – способные его заинтересовать, – и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, но они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.

Примечания книги

1

Три крупнейших производителя автомобилей в США – Daimler-Chrysler, Ford Motor Company и General Motors. – Прим. ред.

2

Детская бейсбольная лига. – Прим. ред.

3

Административная единица в США. – Прим. ред.

4

The Journal of the American Medical Association («Журнал Американской медицинской ассоциации»). – Прим. ред.

Вход
Поиск по сайту
Ищем:
Календарь
Навигация