Примечания книги Зависть и другие вечные двигатели рекламы. Автор книги Алексей Иванов

Онлайн книга

Книга Зависть и другие вечные двигатели рекламы
Бизнесмены часто недовольны результатами рекламы. В большинстве случаев проблема заключается не в каналах доставки рекламы, а в её содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает. Посмотрите на свои рекламные листовки. Проверьте объявления в прессе. Перечитайте статьи на сайте. На какие эмоциональные кнопки клиентов вы нажимаете? Если таковые отсутствуют, то у ваших маркетинговых посланий есть потенциал для дальнейшего роста. Если ваша реклама эмоционально «заморожена» – эта книга принесет вам немалую пользу. На сотнях примеров (из практики b2с и b2b рынков) автор разбирает семь наиболее мощных эмоциональных пружин, которые побуждают человека к действиям. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Если вы построите рекламу, используя лишь одну из этих эмоций, задействуете всего одну «горячую кнопку» клиентов, то ваши объявления, баннеры, веб-сайты, коммерческие предложения станут существенно мускулистее и прибыльнее. Для предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в эффективном продвижении товаров и услуг. А также для тех, кто не хочет попадаться на удочки рекламных агентств.

Примечания книги

1

Деревицкий А. Школа продаж. СПб.: Питер, 2008.

2

Огилви Д. Откровения рекламного агента. М.: Финстатинформ, 1994.

3

Кеннеди Д. Продающее письмо (полное руководство копирайтера). М.: Гиппо, 2010.

4

Папанин И. Лед и пламень. М.: Политиздат, 1977.

5

«Аполлон 13» (англ. Apollo 13) – пилотируемый космический корабль из серии «Аполлон». Летавший к Луне аппарат, на котором в полёте произошла серьёзная авария.

6

Иванов А. Не может быть. М.: Библос, 2013.

7

Губерман И. Пожилые записки. Н. Новгород: Деком, 1996.

8

Watkins J. The 100 greatest advertisements. New York: Dover Publications, Inc., 1959.

9

Halbert G. Letters. – http://www.garyhalbert.ru (перевод Павла Берестнева).

10

Для справки: на момент публикации рецензии стоимость рекламной полосы в журнале «Forbes» составляла 712 500 рублей.

11

Поляков Ю. Козленок в молоке. М.: Ковчег: Олма-Пресс, 1996.

12

Горький М. Воспоминания. Рассказы. Заметки. Берлин: Kniga, 1927.

13

Гинзбург В. О науке, себе и о других. М.: Издательство физико-математической литературы, 2003.

14

Губерман И. Книга странствий. СПб.: Ретро, 2002.

15

Рывлин А. Цветы от Маяковского. Вестник № 9 (216) от 27 апреля 1999.

16

Halbert G. Letters. – http://www.garyhalbert.ru (перевод Павла Берестнева).

17

«Chevrolet Camaro» («Шевроле́ Кама́ро») – культовый американский легковой автомобиль, выпускающийся подразделением «Chevrolet» корпорации GM с 1967 по сегодняшний день. Его покупают не столько для передвижения, сколько ради того впечатления, которое он производит на окружающих. Неоднократно принимал участие в съемках художественных фильмов.

18

18 Дольник В. Непослушное дитя биосферы. СПб.: ЧеРо-на-Неве, Паритет, 2003.

19

Тангейт М. Медиа-гиганты. М.: Альпина Бизнес Букс, 2006.

20

Мандельштам О. Воронежские тетради. Воронеж: Издательство им. Е. А. Болховитинова, 1999.

21

Коннифф Р. Естественная история богатых. Екатеринбург: У-фактория, 2006.

22

Сердобольский О. Автографы в антракте: актерские байки. СПб.: Нотабене; N.Y.: Туманов & К°, 2001.

Вход
Поиск по сайту
Ищем:
Календарь
Навигация