Примечания книги Секреты мотивации продавцов. Автор книги Вилена Смирнова

Онлайн книга

Книга Секреты мотивации продавцов
Не секрет, что для успешного бизнеса необходим хорошо отлаженный механизм сбыта, а одним из слагаемых успеха является результативная работа персонала отдела продаж. Также не секрет, что эти результаты во многом зависят от продуманной системы мотивации сотрудников. Но вот что послужит действенным стимулом для подчиненных – это подчас остается для многих руководителей «тайной за семью печатями». Автор раскроет вам избранные секреты мотивации продавцов, познакомит с непростыми инструментами поощрения и наказания, расскажет про мотивирующие факторы, научит, как быть, если нет возможности платить работнику большую зарплату. Второе издание дополнено описанием механизмов мотивации персонала во время перемен в компании и в кризисные для фирмы периоды, а также технологий борьбы с откатами и методами поиска уже замотивированных сотрудников. А если вы примените на практике упражнения, прочитаете кейсы, разыграете деловые ситуации, то не удивляйтесь, когда объемы продаж возрастут, а от покупателей не будет отбоя.
Читать книгу «Секреты мотивации продавцов»

Примечания книги

1

По материалам статьи В. П. Чемекова «Кадровая логистика – взгляд на карьеру».

2

Сидоренко Е., Мирошниченко М. Командная работа в малом бизнесе как ответ на кризис. – М, 1999.

3

По материалам работы: Е. Сидоренко. Мотивационный тренинг. – СПб.: Речь. – 2000.

4

www.triz-ri.ru

5

Составлено по материалам кадрового агентства ЮНИТИ. Информация была верна для кадрового рынка Москвы на 2002 г.

6

Единого мнения ни в специальной литературе, ни среди практиков по поводу определения оценки или аттестации не существует. В англоязычной литературе встречаются названия Apprisal, Performance assesment, Performance evaluation, Job apprisal, Employee rating evaluation. Какое бы название ни было выбрано, важно определить цель и содержание данной деятельности. В противном случае можно разработать дорогостоящую процедуру аттестации, результаты которой будут пылиться в архиве.

7

Использована схема, предложенная в статье: Е. Борисова. Аттестация. Стоит ли игра свеч // Персонал-Микс, 2001.

8

Использована выдержка из статьи: Е. Борисова. Критерии оценки персонала // Персонал-Микс, 2001.

9

http://uprav.ru/seminars/detail /133459/1150/.

Вернуться к просмотру книги
Вход
Поиск по сайту
Ищем:
Календарь
Навигация