Примечания книги Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам. Автор книги Александр Деревицкий

1

Деревицкий А. Школа продаж. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2012.

2

Деревицкий А. Партизанская война с работодателем. Как заставить начальника платить тебе больше. – СПб.: Питер, 2004.

3

Деревицкий А. Курс агентуры для коммерсанта. Мировой опыт коммивояжа и агентской работы. – М.: КСП+, 2001.

4

Ронин Р. Своя разведка. Способы вербовки агентуры, методы проникновения в психику, форсированное воздействие на личность, технические средства скрытого наблюдения и съема информации: практическое пособие. – Минск: Харвест, 1998.

5

Ручечник, или Петр Ручников – персонаж фильма «Место встречи изменить нельзя». Прим. ред.

6

Шейнов В. Искусство убеждать. Технология скрытого управления людьми. – Минск: Харвест, 2007.

7

Известный американский ученый, крупнейший специалист в области социальной психологии. Прим. ред.

8

Наблюдателей. Прим. ред.

9

Автор книги «Как открывать любую дверь, работая головой» и др. Прим. ред.

10

Известный специалист и автор многочисленных книг по вопросам мотивации. Прим. ред.

11

Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Вильямс, 2012.

12

Выражение употребляется в переносном смысле и означает указание в документах национальности как факта принадлежности к определенной этнической группе. Прим. ред.

13

От англ. pedlar, странствующий мелочной торговец в Североамериканских Соединенных Штатах. Прим. ред.

14

Шнаппауф Р. Практика продаж. Справочное пособие по всем ситуациям в сбыте. – Интерэксперт, 2003.

15

Цит. по: Энкельман Н. Преуспевать с радостью. – М.: Интерэксперт,1993.

16

Р-система: введение в экономический шпионаж. Практикум по экономической разведке в современной России. – Бизнескнига, 2003.

17

Главный герой книги Альфонса Доде «Тартарен из Тараскона», враль и хвастун. Прим. ред.

18

Речь идет об Иоанне Павле II. Прим. ред.

19

Многие структуры, представляющие практический интерес в математике и информатике, могут быть выражены графами, где объекты представляются как вершины, или узлы графа, а связи – как дуги, или ребра. Для разных областей применения виды графов могут различаться направленностью, ограничениями на количество связей и дополнительными данными о вершинах или ребрах. Прим. ред.

20

См. также: Беттджер Ф. Секреты продаж Фрэнка Беттджера. – Минск: Попурри, 2003; От неудачника до успешного бизнесмена. – Минск: Попурри, 2012.

21

Маркони Гульельмо – изобретатель радио. Прим. ред.

22

Кнопка переключения с приема на передачу на переговорном устройстве, радиостанции. Прим. ред.