Примечания книги Реклама. Игра на эмоциях. Автор книги Алексей Иванов

Онлайн книга

Книга Реклама. Игра на эмоциях
Бизнесмены часто недовольны результатами рекламы. В большинстве случаев проблема заключается не в каналах доставки рекламы, а в ее содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает. Посмотрите на свои рекламные листовки. Проверьте объявления в прессе. Перечитайте статьи на сайте. На какие эмоциональные кнопки клиентов вы нажимаете? Если таковые отсутствуют, если ваша реклама эмоционально «заморожена», то эта книга принесет вам немалую пользу. На сотнях примеров (из практики b2c– и b2b-рынков) автор разбирает семь наиболее мощных эмоциональных пружин, которые побуждают человека к действиям. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Если вы построите рекламу, используя хотя бы одну из этих эмоциональных пружин, то ваши объявления, баннеры, веб-сайты, коммерческие предложения станут существенно эффективнее. А представьте, что произойдет, если таких пружин будет две или три? Книга ориентирована на предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в эффективном продвижении товаров и услуг.

Примечания книги

1

Деревицкий А. Школа продаж. – СПб.: Питер, 2008.

2

Огилви Д. Откровения рекламного агента. – М.: Финстатинформ, 1994.

3

Кеннеди Д. Продающее письмо (полное руководство копирайтера). – М.: Гиппо, 2010.

4

Папанин И. Лед и пламень. – М.: Политиздат, 1977.

5

«Аполлон 13» (англ. Apollo 13) – пилотируемый космический корабль из серии «Аполлон». Летавший к Луне аппарат, на котором в полете произошла серьезная авария.

6

Иванов А. Как придумать идею, если вы не Огилви. – М.: Альпина Паблишер, 2015.

7

Иванов А. Не может быть. – М.: Библос, 2013.

8

Губерман И. Пожилые записки. – Н. Новгород: Деком, 1996.

9

Watkins J. The 100 greatest advertisements. New York: Dover Publications, Inc., 1959.

10

Halbert G. Letters. – http://www.garyhalbert.ru (перевод Павла Берестнева).

11

Для справки: на момент публикации рецензии стоимость рекламной полосы в журнале Forbes составляла 712 500 рублей.

12

Поляков Ю. Козленок в молоке. – М.: Ковчег: Олма-Пресс, 1996.

13

Горький М. Воспоминания. Рассказы. Заметки. – Берлин: Kniga, 1927.

14

Гинзбург В. О науке, себе и о других. – М.: Издательство физико-математической литературы, 2003.

15

Губерман И. Книга странствий. – СПб.: Ретро, 2002.

16

Рывлин А. Цветы от Маяковского. – Вестник. № 9 (216) от 27 апреля 1999.

17

Halbert G. Letters. – http://www.garyhalbert.ru (перевод Павла Берестнева).

18

Chevrolet Camaro («Шевроле́ Кама́ро») – культовый американский легковой автомобиль, выпускающийся подразделением Chevrolet корпорации GM с 1967-го по сегодняшний день. Его покупают не столько для передвижения, сколько ради того впечатления, которое он производит на окружающих. Неоднократно принимал участие в съемках художественных фильмов.

19

Дольник В. Непослушное дитя биосферы. – СПб.: ЧеРо– на-Неве; Паритет, 2003.

20

Тангейт М. Медиагиганты. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2006.

21

Мандельштам О. Воронежские тетради. Воронеж: Издательство им. Е. А. Болховитинова, 1999.

22

Коннифф Р. Естественная история богатых. – Екатеринбург: У-фактория, 2006.

23

Сердобольский О. Автографы в антракте: актерские байки. – СПб.: Нотабене; N.Y.: Туманов & К°, 2001.

Вход
Поиск по сайту
Ищем:
Календарь
Навигация