Примечания книги Делай сегодня! Опыт 64 успешных российских стартапов. Автор книги Елена Ивановна Николаева

1

ЮКОС – крупная российская нефтяная компания, существовавшая с 1993 по 2007 год. В августе 2006-го ЮКОС был объявлен банкротом, и до 12 ноября 2007 года в отношении компании осуществлялось конкурсное производство.

2

Roxar – международный поставщик программных продуктов по оптимизации добычи в нефтегазовой отрасли. Штаб-квартира Roxar находится в норвежском городе Ставангере; компания действует в 19 странах и имеет в штате около 900 сотрудников.

3

Schlumberger – крупнейшая нефтесервисная компания. Штаб-квартиры организации расположены в Хьюстоне и Париже. Ведет деятельность в 85 странах, включая Россию и Казахстан. В компании работают 95 000 человек.

4

Франшиза – соглашение между двумя сторонами, которое дает человеку или группе людей (они называются «франчайзи») право продавать продукцию или сервис, используя торговую марку другого бизнеса (франчайзор). Франчайзи предоставляется право использовать торговые марки и логотипы, полная система ведения бизнеса, оказывается помощь с выбором места, дизайном помещения, наймом и обучением персонала, рекламой и маркетингом, поставкой материалов и т. д. Франчайзи осуществляет единовременную выплату (еще это называют «купить франшизу») и соглашается регулярно платить роялти франчайзору.

5

Маржа (англ. gross profit – рентабельность продаж) – разница между отпускной ценой товарной единицы и себестоимостью товарной единицы. Эта разница обычно выражается как прибыль на единицу продукции или в процентах от отпускной цены (коэффициент прибыльности).

6

Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере (Фонд содействия инновациям) – государственная некоммерческая организация, созданная в 1994 году. Фонд оказывает финансовую поддержку молодым инноваторам и малым предприятиям, которые занимаются высокотехнологичными разработками с потенциалом коммерциализации; имеет представителей более чем в 70 регионах России.

7

Стив Возняк (англ. Stephen Gary «Steve» Wozniak; р. 11 августа 1950) – американский изобретатель, инженер-электронщик и программист. Учредил компанию Apple Computer вместе со Стивом Джобсом и Рональдом Уэйном в 1976 году. Именно он в середине 1970-х годов в одиночку спроектировал компьютеры Apple I и Apple II, которые и определили развитие отрасли.

8

Илон Рив Маск (англ. Elon Reeve Musk; р. 28 июня 1971) – канадско-американский инженер, предприниматель, изобретатель, инвестор и филантроп. Основатель компаний SpaceX и X.com, автор уникальных проектов в области интернет-технологий, автомобильной и космической промышленности. Подробнее о нем читайте в книге: Эшли Вэнс. Илон Маск: Tesla, SpaceX и дорога в будущее. – М.: Олимп– Бизнес, 2017.

9

Cергей Брин (англ. Sergey Brin; р. 21 августа 1973) и Ларри Пейдж (англ. Lawrence «Larry» Page; р. 26 марта 1973) – американские предприниматели и ученые, специализирующиеся в области информационных технологий, миллиардеры. Брин и Пейдж вместе организовали и запустили интернет-компанию Google, которая начала свою деятельность в 1998 году.

10

Томас Алва Эдисон (англ. Thomas Alva Edison; 11 февраля 1847-18 октября 1931) – американский изобретатель и предприниматель, получивший в США 1093 патента и около 3000 в других странах мира. Создатель фонографа; усовершенствовал телеграф, телефон, киноаппаратуру; разработал один из первых коммерчески успешных вариантов электрической лампы накаливания.

11

Краудфаундинг (от сочетания английских слов сrowd funding: сrowd – толпа, funding – финансирование) – коллективное сотрудничество людей, которые добровольно собирают деньги или другие ресурсы через интернет на заинтересовавшие их проекты и стартапы.

12

Эквайринг (от англ. acquire – приобретать, получать) – прием к оплате платежных карт в качестве средства оплаты товара, работ, услуг. Осуществляется уполномоченным банком-эквайрером (англ. acquiring bank) через сеть платежных стационарных и мобильных терминалов.

13

Джек Дорси (англ. Jack Dorsey; р. 19 ноября 1976) – американский архитектор программного обеспечения и предприниматель, известен как создатель Twitter, миллиардер.

14

Книга «Никогда не ешьте в одиночку» написана ведущим мировым экспертом в области налаживания связей (нетворкинга) Кейтом Феррацци (англ. Keith Ferrazzi; р. 1966). В ней автор предложил несколько систем, позволяющих организовать для себя и бизнеса группу дружественной поддержки. Книга вышла в 2004 году, сразу стала бестселлером и была переведена почти на все языки мира.

15

Пре-фолл (англ. Pre-Fall) – промежуточная дизайнерская коллекция, которая выходит в июне и намечает основные тенденции осенне-зимнего сезона. Обычно не демонстрируется на показах. Термин дословно переводится как «перед осенью».

16

Прямые инвестиции – вложения денежных средств в материальное производство и сбыт с целью участия в управлении предприятием или компанией, в которые вкладываются деньги, и получения дохода от участия в их деятельности. Прямые инвестиции обеспечивают обладание контрольным пакетом акций.

17

Success fee – вознаграждение за успех, или гонорар, практикуемый прежде всего у юристов, но используемый иногда для стимулирования консультантов и специалистов по продажам.

18

Ретро-бонус – вознаграждение или стимулирующая премия, которая выплачивается поставщиками своим дистрибьюторам (или дистрибьюторами представителям розничных сетей) при выполнении определенных условий продаж.

19

Аббревиатура ТОТЕ (Test-Operation-Test-Exit) переводится как «Проверка-Действие-Проверка-Выход». Модель описывает петлю обратной связи, лежащую в основе поведения. Была предложена в 1960-х годах Карлом Прибрамом, Джоном Миллером и Юджином Галантером и оказалась достаточно удобной для описания стратегий.

20

Лидогенерация (англ. lead generation) – построение базы потребителей, заинтересованных в предложении или подходящих под нужный сегмент целевой аудитории, посредством различных маркетинговых практик в точках взаимодействия с целевой аудиторией.

21

Выделяют три стадии стартапа: Pre-startup – времен ной период, длящийся от момента зарождения идеи до выхода товара на рынок; Preseed – стадия, когда уже есть идея и четкое понимание, что именно надо покупателям, однако еще нет ясного представления о том, как эту идею лучше реализовывать технически; Seed – посевная стадия, на этапе которой изучается рынок, пишется план стартапа, составляется и выполняется техническое задание, создается и тестируется прототип, идет поиск первых инвесторов и подготовка к пуску проекта.

22

Цитата из романа «Старик, который читал любовные романы», написанного чилийским писателем, активным участником движения «Гринпис» Луисом Сепульведой (исп. Luis Sepúlveda; р. 1949); книга выдержала более 40 изданий на испанском языке и переведена на многие языки мира.

23

IPO (от англ. Initial Public Offering) – первая публичная продажа акций акционерного общества (в том числе в форме продажи депозитарных расписок на акции) неограниченному кругу лиц.

24

Стэн Якатан (англ. Stan Yakatan) – глава консалтинговой компании Katan Associates International (США), член совета директоров венчурных фондов TVM, Ventana, MSP и Biocapital, соучредитель более 15 компаний в США, Канаде, Израиле, Франции и Германии.

25

Executive summary – документ на две страницы, описывающий бизнес и отправляемый инвесторам для ознакомления с идеей бизнеса. Должен включать в себя описание проблемы, которую решает проект, стратегию выхода на рынок, описание конкурентов и финансовые перспективы проекта.

26

Грегори Бейтсон (англ. Gregory Bateson; 9 мая 1904-4 июля 1980) – британо-американский ученый, работы которого носят междисциплинарный характер и исследуют широкий спектр вопросов эпистемологии, кибернетики.

27

Игорь Иванович Сикорский (англ. Igor Sikorsky; 25 мая 1889-26 октября 1972) – русский и американский авиаконструктор, ученый, изобретатель, философ. Создатель первых в мире: четырехмоторного самолета «Русский витязь» (1913 год), тяжелого четырехмоторного бомбардировщика и пассажирского самолета «Илья Муромец» (1914 год), трансатлантического гидроплана, первого в мире серийного вертолета (США, 1942 год).

28

Сергей Васильевич Рахманинов (20 марта 1873-28 марта 1943) – знаменитый русский композитор, пианист и дирижер. Синтезировал в своем творчестве принципы петербургской и московской композиторских школ, а также традиции западноевропейской музыки и создал свой оригинальный стиль.

29

Виды маркетинговой стратегии: push и pull (англ. «толкай» и «тяни»). Основное различие между ними – роль торгового посредника. В push-стратегии торговый посредник играет очень активную роль, в pull-стратегии его роль скорее пассивна. В push-стратегии торговый посредник несет ответственность за создание спроса, в pull-стратегии – за обслуживание спроса.

30

Краудсорсинг (англ. crowdsourcing; crowd – толпа, sourcing – использование ресурсов) – привлечение к решению тех или иных проблем широкого круга лиц для использования их творческих способностей, знаний и опыта по типу субподрядной работы на добровольных началах.

31

Ричард Чарлз Николас Брэнсон (англ. Richard Charles Nicholas Branson; p. 18 июля 1950) – британский предприниматель, основатель корпорации Virgin Group, включающей в себя около 400 компаний различного профиля. Один из самых богатых жителей Великобритании. Ричард Брэнсон известен широкой публике своими экстравагантными поступками, в том числе неоднократными попытками побить различные мировые рекорды.

32

Компания ZipCar предоставляет услуги краткосрочной аренды автомобилей; основана в 2000 году в Кембридже, США.

33

Пивот (англ. pivot – вираж) – изменение курса движения стартапа с целью протестировать новое направление развития.

34

Дополненная реальность (англ. augmented reality) – результат введения в поле восприятия любых сенсорных данных с целью расширить данные об окружении и улучшить восприятие информации.