Примечания книги Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения. Автор книги Роберт Б. Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн

1

Франческа Джино – итальянский психолог, специализирующаяся на поведенческой психологии, профессор бизнес-администрирования и руководитель подразделения по переговорам в Гарвардской школе бизнеса.

2

Фрэнк Флинн – профессор Высшей школы бизнеса Стэнфордского университета.

3

Ванесса Бонс – профессор Корнеллского университета.

4

Харассмент – сексуальное домогательство на работе.

5

Буллинг – травля, психологический террор.

6

Томас Гилович – американский психолог, профессор психологии Корнеллского университета, автор научных исследований и книг в области социальной психологии, принятия решений и поведенческой экономики.

7

Виктория Хастед Медвек – профессор бизнес-школы Келлогг Северо-западного университета.

8

«Журнал психологии личности и социальной психологии» – ежемесячный рецензируемый научно-практический журнал, издаваемый Американской психологической ассоциацией с 1965 г.

9

Инфрагуманизация – теория, которую выдвинул Жак-Филипп Лейенс (Jacques-Philippe Leyens) с коллегами в начале 2000-х гг. Они считают, что в отличие от дегуманизации, т. е. отказа группе людей в человеческих качествах, ведущего к геноциду, инфрагуманизация является более часто встречающимся и каждодневным явлением (прим. пер.).

10

Лахор – крупный культурный, образовательный и торговый центр Пакистана, второй по величине после Карачи. Городу более 4000 лет.

11

Сторителлинг – искусство рассказывать истории.

12

Люк Скайуокер – один из главных героев фантастической эпопеи «Звездные войны».

13

Теория этикетирования, или стигматизации, появившаяся в 1960-е гг., описывает главным образом девиантное поведение (прим. пер.).

14

Эллен Лангер – профессор психологии Гарвардского университета.

15

Александр Борис де Пфеффель-Джонсон, более известный как Борис Джонсон, – британский политик.