Примечания книги Честно о нечестности. Автор книги Дэн Ариели

1

Ответ на этот вопрос дала целая череда корпоративных скандалов, последовавших за крахом Enron. — Здесь и далее, за исключением специально оговоренных случаев, прим. авт.

2

Харфорд Т. Логика жизни, или Экономика обо всем на свете. — М.: BestBusinessBooks, 2011.

3

В большей степени, чем нечестности, эта книга посвящена вопросам рациональности и иррациональности. Хотя тема нечестности привлекательна и значима сама по себе, важно помнить, что это всего лишь один из компонентов интересной и занимательной человеческой натуры.

4

Те из вас, кто читал книгу «Поведенческая экономика: Почему люди ведут себя иррационально», уже знакомы с историями, которые я рассказываю здесь и в главе 2 «Поправка на хитрость: некогда скучать».

5

X означает количество задач, которые, по утверждению участников, были решены правильно.

6

Понятие «трагедия ресурсов общего пользования» относится к ситуации, в которой отдельные люди, действующие в собственных эгоистичных интересах, в конечном итоге истощают общие ограниченные ресурсы — даже если в долгосрочной перспективе это вредит всем, включая их самих.

7

Рассуждая о моральных напоминаниях, важно иметь в виду: со временем люди привыкают к тому, что регулярно подписывают кодекс чести, и напоминания теряют свою эффективность. Вот почему я думаю, что правильный подход состоит в том, чтобы просить людей составлять их собственную версию кодекса чести: ее будет куда сложнее подписать, не задумавшись при этом о морали, и человек будет вести себя более этично.

8

Сказано в Торе (Бемидбар, 15): «Говори сынам Израиля и скажи им, чтобы они делали себе цицит (кисти) на краях одежд своих во всех поколениях своих и вставляли в цицит края (одежды) лазурную нить. И будет она у вас в цицит, и, глядя на нее, вы вспомните все заповеди Всевышнего и исполните их, и не будете следовать сердцу вашему и очам вашим, которые влекут вас к блудодеянию». — Прим. ред.

9

Несколькими годами позднее я и сам подвергся проверке со стороны Налоговой службы США, получив болезненный, но очень интересный опыт. Не думаю, что это было как-то связано с описанной выше встречей.

10

Я подозреваю, что люди, которые очень не любят правительство или страховые компании, все равно будут мошенничать, хотя и реже или с меньшим размахом (и это может стать предметом будущих исследований).

11

Вспомните, как часто, попав в сомнительную ситуацию, люди просят совет не для себя, а для «друга».

12

Когда я был подростком, рядом со мной взорвался ящик с пиротехникой. В результате я получил обширные ожоги III степени, впоследствии мне пришлось пройти через целую серию хирургических операций. Я подробно рассказывал об этом в своих предыдущих книгах «Предсказуемая иррациональность» и «Позитивная иррациональность».

13

Пожалуй, самым ярким свидетельством влиятельности фармацевтических компаний является тот факт, что мой инсайдер настаивал на сохранении его имени в тайне, так как боялся попасть в их черный список.

14

Это был первый раз, когда я столкнулся со столь высокой почасовой оплатой. Я был крайне заинтригован тем, что начал рассматривать многие свои решения с точки зрения «количества рабочих часов». Я посчитал, что час такой работы позволяет мне поужинать в дорогом ресторане, а проработав несколько часов, я смогу купить новый велосипед. Полагаю, это интересный способ по-новому оценить, что нам стоит, а что не стоит покупать. Думаю, что в будущем изучу этот вопрос подробнее.

15

Фраза из поэмы Горация, превратившаяся в афоризм; обычно переводится как «лови момент», «живи настоящим» или «будь счастлив в эту секунду» и трактуется как призыв проживать каждый день с удовольствием, не откладывая полноценную жизнь на потом. — Прим. пер.

16

Разумеется, рынок подделок не ограничивается Чайна-тауном или всем Нью-Йорком. Набрав силу за последние 40 лет, в наши дни этот феномен превратился в огромный бизнес. И, хотя изготовление подделок считается преступлением во всем мире, строгость наказания варьирует от страны к стране, как и отношение людей к приобретению такой продукции (подробности — в статье Фредерика Бальфора «Fakes!», BusinessWeek, 7 февраля 2005 г.).

17

Горностай (англ.). — Прим. ред.

18

Слухи об этой посылке быстро распространились по университету, и я стал пользоваться популярностью у местных модников.

19

У вас может возникнуть вопрос: есть ли разница в поведении в случаях, когда мы получаем подделку в дар или когда покупаем ее сами? Он пришел в голову и нам, после чего мы провели еще один эксперимент. Оказалось, что никакой разницы нет: люди больше склонны к обману, являясь обладателями подделки — вне зависимости от того, как они ее получили.

20

В некоторых авиакомпаниях пассажиры проходят на посадку группами. Например, сначала пассажиры бизнес-класса, за ними пассажиры с детьми, потом те, у кого место в первых рядах эконом-класса, и т. д. — Прим. пер.

21

У вас может возникнуть вопрос, осознают ли люди негативные последствия использования подделок. Мы провели соответствующее исследование и выяснили: они ничего об этом не знают.

22

Ариели Д. Предсказуемая иррациональность: Скрытые силы, определяющие наши решения. — М.: Альпина Паблишер, 2019.

23

Формат вечеринок. На классической вечеринке такого рода каждый участник встречается с представителями противоположного пола и беседует с каждым или каждой из них в течение непродолжительного времени (несколько минут). Затем каждый участник отмечает в специальной карточке, с кем из собеседников хочет продолжить общение. Если интерес взаимный, участники получают контактную информацию для связи друг с другом. — Прим. пер.

24

Один из главных героев фильма (в исполнении Кевина Спейси) изображает из себя частично парализованного калеку, однако впоследствии оказывается главой преступного клана (без всяких признаков увечья). — Прим. пер.

25

Мы использовали вопросы вместо стандартного матричного теста, поскольку предполагали, что они скорее вызовут у испытуемых чувство уверенности в себе («я так и знал»), приводящее к самообману.

26

Эта история была рассказана ассистентом Кубрика Энтони Фревином и опубликована в журнале Stop Smiling, а затем легла в основу фильма «Быть Стэнли Кубриком», в котором роль Конуэя исполнил Джон Малкович.

27

На самом деле я не имею ничего против Ford Taurus. Я уверен, что это хорошая машина, просто в своих мечтах я представлял себя за рулем совсем другого автомобиля…

28

Абигнейл Ф. Поймай меня, если сможешь. Реальная история самого неуловимого мошенника за всю историю преступлений. — М.: Бомбора, 2017.

29

Ариели Д. Позитивная иррациональность: Как извлекать выгоду из своих нелогичных поступков. — М.: Альпина Паблишер, 2019.

30

Речь, конечно же, идет об оригинальном англоязычном варианте. — Прим. пер.

31

Подозреваю, что нечестность и путешествия взаимосвязаны. Путешествуя, мы сталкиваемся с новыми правилами и не всегда точно знаем, как их следует трактовать. А еще мы оказываемся в непривычном для нас окружении.

32

С моей стороны было бы умнее заставлять студентов произносить клятву перед началом каждой лекции; возможно, когда-нибудь я так и сделаю.

33

Американский бизнесмен, бывший председатель совета директоров фондовой биржи NASDAQ. Основатель фирмы Bernard L. Madoff Investment Securities LLC. В 2008 году был обвинен в создании, возможно, крупнейшей в истории финансовой пирамиды. Приговорен судом Нью-Йорка к 150 годам тюремного заключения. — Прим. ред.

34

Подозреваю, что компании, которые ставят во главу угла идею максимального увеличения доходов акционеров, могут использовать этот слоган для оправдания самых разных нарушений — от финансовых до юридических. Тот факт, что доход руководителей привязан к цене акций, возможно, усугубляет их приверженность этой идее.

35

Другое весьма расплывчатое правило имеет замысловатую формулировку «принцип благоразумия». Следуя ему, бухгалтеры не должны приукрашивать действительность.

36

Осознают ли стоматологи субъективность своих рекомендаций? Понимают ли пациенты, что вынуждены расплачиваться за свою лояльность? Так или иначе, проблема существует.

37

На основании результатов этого эксперимента мы предположили, что людям, чья работа связана с идеологией (например, членам политических партий или некоммерческих организаций), легче других переступить моральную черту — ведь они помогают другим и действуют во благо.

38

Разумеется, за многие столетия люди совершили немало кровавых злодеяний, следуя своим религиозным убеждениям. Однако я предпочел бы сосредоточиться на том, как религия связана с аспектами честности и нечестности, а также на положительных уроках, которые мы можем извлечь из религиозного опыта.

39

Заповедь 16, «Сефер га-хинух», или «Книга наставления» (приписывается раввину Аарону Галеви из Барселоны, жившему в XIII веке).

40

Смотрите также книгу «Позитивная иррациональность: Как извлекать выгоду из своих нелогичных поступков» (глава 11 «Уроки нашей иррациональности: Зачем нужен тест»).

41

Из работы «On a Supposed Right to Lie Because of Philanthropic Concerns».

42

В некоторых конфессиях и религиях эта заповедь считается девятой.