Ответ прост: людям это неинтересно. Они не считают, что вы приносите большую пользу. Ни как наемный сотрудник, ни как предприниматель. Им все равно, какой у вас характер, насколько вы добры или как вы относитесь к экологии. Им нужна польза. Они заплатят вам, если вы действительно можете им помочь и докажете это.
Количество денег в кармане — это мерило вашей пользы. Чем меньше у вас денег, тем меньше вы полезны обществу. Если же денег много, поздравляю — вы помогли многим людям, и они благодарят вас за это. Как сказал герой Алека Болдуина в фильме «Американцы»: «Классный парень? Да всем плевать. Хороший отец? Иди домой и играй с ребенком».
Чтобы выиграть конкуренцию и заработать больше денег, нужно точно знать, чего хотят люди, и уметь решать их проблемы. Можно быть хирургом, который вылечит чью-то дочь. Можно быть инженером, который оптимизирует работу предприятия. Можно быть финансистом, который уменьшит расходы компании. Можно быть артистом, чьи фильмы смотрят тысячи людей. А можно стать таким начальником, который настроит работу завода так, чтобы не было задержек и брака.
Вам платят столько, сколько пользы вы приносите, и я хочу показать это на простом примере. Как думаете, почему футболистам платят миллионы, а врачам в больницах — 20–30 тысяч рублей? Мой ответ: футболисты приносят больше пользы. Вам кажется, что мое утверждение — чудовищная ложь? Давайте разберемся.
Почему футболисты приносят больше пользы? Достаточно посмотреть на мировые события: собираются ли сотни тысяч людей, чтобы посмотреть, как кого-то оперируют? Нет. Собираются ли сотни тысяч людей на стадионах, чтобы посмотреть матч любимых команд? Постоянно. Футболисты радуют людей, а врачи с их болезнями — нет.
Почему люди запоминают фамилии и названия футбольных клубов? Почему выкладывают десятки тысяч рублей за билеты, символику и поездки на чемпионаты? И почему при этом люди не готовы пожертвовать даже 500 рублей на больницу, в которую ходят лечиться? Потому что футбол — это «по кайфу», а думать о здоровье неохота. Футболом можно наслаждаться всегда, а о здоровье думаешь, когда припечет. Футбол доставляет удовольствие и когда сам играешь, и когда смотришь матч, а мысли о врачах портят настроение. Вы скажете, что врачи спасают сотни людей, и это правда. Но футболисты развлекают миллионы людей. И потом, кто сказал, что радость от футбола не поможет жить дольше? Футбол заставляет людей бегать, что тоже положительно сказывается на здоровье. Любители футбола общаются друг с другом — эта игра спасает от депрессии и одиночества. Посмотрев яркий матч, хочешь сам играть в соревновательные игры и становиться лучше.
Польза субъективна. Если вы не любите футбол и считаете его бесполезным, это ваше право. Но кому-то спорт спасает жизнь, а кого-то радует настолько сильно, что он готов вкладывать в это бешеные деньги.
Хорошо, с футболом понятно. Польза очевидна для зрителей и болельщиков, они платят деньги, и эти деньги потом идут в карман владельцев клуба. Но кто ценит пользу врачей или, скажем, учителей? Нет, не пациенты и не ученики. Государство. В государственных больницах и школах учителя получают мало лишь по одной причине — их не так ценят, как могли бы. Я не берусь в данной книге критиковать работу нашего правительства, а предлагаю задуматься о другом: что сделает талантливый врач, когда устанет получать маленькую зарплату? Верно, он пойдет в частную клинику, где платить ему будут столько, сколько он заслуживает. Хороший учитель не будет сидеть сложа руки, а пойдет в частную школу или станет репетитором и тоже начнет получать хорошие деньги. Репетиторам по ЕГЭ или английскому платят прилично. Кардиохирургам и пластическим хирургам в частных клиниках могут платить огромные деньги.
Если врача или учителя не берут на высокооплачиваемую работу, возможно, не такие уж они и талантливые. Возможно, некоторые получают мало не потому, что государство несправедливо, а потому, что квалификация не очень высока. Эти специалисты боятся пойти на собеседование и узнать, что имеющихся знаний и навыков маловато. Они засиделись на своих местах, не получили новых нужных навыков. Тогда все справедливо — платить больше не за что.
Иногда, когда я веду полемику на эту тему, мне говорят: «Хорошо, ты предлагаешь людям повально уходить из государственных школ и клиник? Но кто тогда бедным людям помогать будет?» Мой ответ прост: во-первых, определитесь, вы хотите помогать бедным людям или больше заработать? Во-вторых, помогать бедным людям — задача государства, мы платим налоги. В-третьих, когда в больницах не останется врачей, а в школах — учителей, тогда правительство задумается: может быть, действительно им мало платили? А пока врачи и учителя сидят на своих маленьких зарплатах, обманывая себя тем, что помогают людям (а в действительности просто боясь уйти), ничего не изменится. Зачем что-то менять, если все и так хорошо? Принцип дисциплины.
Я предлагаю не обвинять государство, а спросить у себя: «Достоин ли я на самом деле большей зарплаты? Есть ли у меня способности, чтобы приносить больше пользы?» Вы можете что угодно думать о своих способностях, но если у вас мало денег, это значит только одно — вас не ценят. Вы на нижней ступени иерархической лестницы. Причины неважны. Может быть, работодателю или клиентам на вас плевать. Может быть, вы сами себя не цените. А может быть, у вас не хватает навыков. Хотите больше денег — станьте более полезным или найдите то место, где вы нужны.
Богатые люди потому и богаты, что они ценят здоровье, обучение и готовы за это много платить. Ходят к лучшим врачам, нанимают лучших репетиторов и всегда думают о будущей пользе. Если вы хотите стать богаче, начните больше ценить свои и чужие услуги. Начните получать знания и навыки, за которые богатые люди готовы платить, и тоже становитесь богатым.
Вы спросите: а как же наркотики? На них зарабатывают миллиарды! Я лично категорически против наркотиков и даже алкоголя. Но идея о пользе работает даже здесь: раз люди покупают наркотики и алкоголь, значит, считают их полезными. Значит, алкоконцерны стараются не зря. Героин 60 лет назад вообще считался легальным лекарством для военных. Кому-то наркотики помогают чувствовать себя лучше. Кому-то наркотики помогают стать более креативным. Конечно, в итоге это приводят к пагубным последствиям, но люди редко думают о будущем. Им нужно, чтобы хорошо было здесь и сейчас.
Иерархия и конкуренция
Мой опыт работы с российскими мужчинами показывает, что у них двоякое отношение к иерархии и конкуренции. С одной стороны, они признают наличие иерархических структур, отношений «начальник — подчиненный», наличие «альф» и «омег», вожаков и ведомых. С другой стороны, к конкуренции внутри этих структур относятся крайне негативно. Утверждают, что конкурентная борьба — это глупая возня, бесконечные крысиные бега за навязанными ценностями. Мужчины говорят: «Так поступают только те, кто в стаде, те, кто не имеет индивидуальности и смелости, чтобы идти к своим личным целям». Что интересно: эти же мужчины садятся потом играть в World of Tanks или «Цивилизацию», начинают там уничтожать оппонентов и радуются растущему рейтингу…
В этом весь трагизм российского мужского воспитания — отец в детстве не показал, как конкурировать за женщину (за любовь мамы, а потом девочек в школе), почему расти по карьере это прекрасно (в семье будут деньги), почему важно подчиняться и слушаться отца (чтобы становиться лучше). Зато была мама, которая давила и поучала, критиковала и пыталась выполнять отцовскую роль. Итог — неприятие иерархии и нежелание работать со своими целями.
