За пределами Apple тоже можно найти подтверждения ценности разнообразной информации и восприятия в процессе принятия на себя рациональных стратегических обязательств. Между калифорнийскими продуктовыми и маркетинговыми инновациями Apple и мыслями китайской коммунистической партии о сотовой сети для покрытия сельских районов страны было нечто общее, но ни то, ни другое не слишком повлияли на решение Nokia. Ни одна другая компания не находилась в сходной позиции, позволявшей объединить важные знания о природе и потенциале мобильных телефонов. Таблица 3.2 представляет обзор различных знаний, полученных лидерами Nokia, которые позволили им создать и сформировать новую стратегию производства и продажи мобильных телефонов как потребительского продукта масс-маркета.
Таблица 3.2. К новой стратегической основе
Источник: создано Ивом Дозом.
Другим важным шагом в движении Nokia к успеху было решение отделить цифровые портативные телефоны от сетевого оборудования. В конце 1980-х ответственная за стратегию Балдауф уже понимала риск того, что выпуск портативных телефонов (которые Ericsson считала «терминалами») может спровоцировать сопротивление со стороны защитников аналоговых телефонов внутри Nokia. Жертвой подобного конфликта пала Motorola. Создание отдельного подразделения позволило сосредоточить внимание и сделать видимыми усилия Nokia в области производства портативных телефонов. Другими словами, стратегический контекст бизнеса портативных телефонов мог сформироваться как дополнительный по отношению к сетевому оборудованию, но в то же время отдельный от него. В Ericsson и большинстве других существующих на рынке поставщиков оборудования ключевой бизнес стационарных коммутаторов отбрасывал тень на новое направление.
Рисунок 3.1. Обзор ключевых аспектов 1991–1994 гг.
С точки зрения ключевых аспектов (рисунок 3.1), вероятно, наиболее выдающимся фактором, обеспечившим стратегический прорыв Nokia на массовом потребительском рынке мобильных телефонов, было видение перспектив – т. е. взгляд, направленный в будущее, а не ограниченный прошлым. Лишь Nokia смогла не только ясно увидеть все изменения, происходящие в индустрии (кратко изложенные в таблице 3.2), но и эффективно «соединить точки», представленные ими. Рамки наследия не затуманивали восприятие Nokia. Как это часто бывает в инновациях, взгляд Nokia стал результатом ассоциативного мышления (Дайер и др., 2011), позволившего среди всех изменений создать новую основу, больше вдохновлённую потребительской электроникой, чем традиционными коммуникациями. Ассоциативное мышление в отсутствие сильных, уже существующих рамок также помогло Nokia избежать формирования множества границ, определённых прошлым опытом и узкими корыстными интересами руководителей и подразделений организации (Каплан, 2008). Благодаря организационной структуре, созданной в конце 1980-х, компания смогла уделить всё внимание ключевых руководителей (таких как Ала-Пиетиля) выпуску мобильных телефонов.
Чёткая направленность на результат также позволила сильной эмоциональной приверженности укорениться среди сотрудников Nokia. Правда, альтернативы были не очень привлекательны, так что шанс работать в мировой высокотехнологичной телекоммуникационной фирме ценился высоко.
И последнее – момент очевидный, но тем не менее его стоит подчеркнуть: Nokia посчастливилось иметь «команду мечты», руководителей со взаимодополняющими навыками, тщательно отобранных Оллила для обеспечения социальной сплочённости. Все они были молодыми финнами, выпускниками одних и тех же школ с похожим социальным и семейным происхождением. Их совместная работа была глубокой и эффективной. Кроме того, что Балдауф была женщиной, между ними не было демографических различий, и это позволило им отстаивать собственные воззрения и приоритеты, решая споры по-дружески. Став свидетелями того, какой деструктивной может стать полная свобода для корыстных людей (в борьбе за правопреемство Кайрамо) и встревожившись, три операционных руководителя также пообещали друг другу всегда действовать в интересах Nokia и преодолевать возможные разногласия. Конкурируя со спортивными соперниками (Ала-Пиетиля – в лыжном спорте, Алахухта – в баскетболе), они поклялись никогда не состязаться друг с другом.
Ссылки
Kevin Brau, «Nokia» (CS First Boston, Equity Research, Europe, March 2, 1995).
Clayton M. Christensen, The Innovator’s Dilemma (Harvard Business Review Press, Cambridge, MA, 1997).
Yves Doz and Mikko Kosonen, Fast Strategy: How Strategic Agility Will Help You Stay Ahead of the Game (Wharton School Publishing, Harlow, 2008).
Yves Doz and Mikko Kosonen, «Embedding Strategic Agility» (Long Range Planning, Vol. 43, 2010), pp. 370–382.
Jeffrey H. Dyer, Hal Gregersen, and Clayton M. Christensen, The Innovator’s DNA: Mastering the Five Skills of Disruptive Innovators (Harvard Business Review Press, Cambridge, MA, 2011).
Sarah Kaplan, «Framing Contests: Strategy Making Under Uncertainty» (Organization Science, Vol. 19, Issue 5, September/October 2008), pp. 729–752.
Jean-Claude Larreché, The Momentum Effect: How to Ignite Exceptional Growth (Wharton School Publishing, Harlow, 2008).
Nikos Theodosopoulos, «Nokia Corporation: New Recommendation» (Bear Sterns Equity Research, November 15, 1994).
Глава 4. Восходящая звезда
С началом 1995 года неукротимый рост Nokia, казалось, подтверждал единодушное мнение аналитиков о том, что отважная финская фирма взяла курс на достижение лидирующей роли в формирующейся индустрии мобильных телекоммуникаций. Операционная прибыль концерна выросла на 39 %, а доходы – на 22 % с предыдущего года. К концу 1995 года персональный счёт NTC вырос на 38 % с конца 1994 года, в то время как количество сотрудников в NMP увеличилось на ошеломляющие 82 % за год. Возросший спрос на мобильные телефоны более чем удвоился с прошлого года, достигнув продаж 11 миллионов телефонов. Всего менее 3/4 количества всех сотрудников находились в Финляндии.
В Nokia царила атмосфера эйфории. Менее чем за 5 лет до этого консультанты предупреждали группу, что её предприятия были слишком малы для конкуренции. Но смелое видение, решимость и финский настойчивый дух сису, воплотившийся в слогане «можем сделать», привели концерн на позицию второго в мире производителя портативных телефонов после Motorola и дали ему возможность продолжать расти с головокружительной скоростью. Затем, к концу 1995 года, внезапно возникли серьёзные проблемы с цепочками поставок Nokia, и фирма больше не могла удовлетворять спрос. В декабре ей пришлось публично высказаться о возможном снижении прибыли, после чего стоимость её акций моментально рухнула.
