Мы знали, что они знали, что мы это знали. Мы относились к ним с уважением, а значит, могли бы пригласить их на переговоры. Определяя свою цель как сохранение партнерства с «Майкрософтом», следующим шагом мы должны были бы разработать стратегию новых переговоров.
Сценарий № 2: обрушить весь рынок проектом Serenity
Serenity было кодовым названием для новой облачной платформы для мобильных устройств на основе HTML5 – открытой веб-платформы, позволяющей разработчикам создавать приложения, пригодные для любых браузеров во всех операционных системах. Ранее, в 2011 г., мы установили, что могли бы разработать такую платформу менее чем за три года.
Пересмотр контракта с «Майкрософтом» и выпуск Serenity не были взаимоисключающими вещами. В нашем соглашении оговаривался только Android от Google. Значит, мы могли либо заняться Serenity, либо переписать контракт, либо сделать и то и другое.
Сценарий № 3: воспользоваться другим вариантом помимо Android
Несмотря на свою популярность, Android был не единственным игроком. Несколько других платформ показали хороший потенциал и привлекли внимание крупных компаний. Например, операционная система Firefox OS использовалась в «Телефонике», «Спринте» и «Дойче Телеком», пока они не обанкротились. Подумывал о выпуске своих собственных девайсов и «Фейсбук», мы рассматривали как вариант партнерство с использованием аналогичной Meltemi платформы, которая помогла бы «Фейсбуку» привлечь больше пользователей в развивающихся странах, где ключевыми являлись самые дешевые устройства.
Все три варианта: Windows Phone, Serenity и Facebook Phone – могли быть запущены одновременно, но это расщепило бы наши усилия и ресурсы.
Сценарий № 4: Android
На самом деле он содержал два субсценария.
Вариант 4А являлся тем, что мы называли органичным планом с Android: мы могли своими силами выпустить линейку девайсов, работающих на этой ОС. Однако с учетом условий контракта с «Майкрософтом» это будет очень трудно.
Если запасной парашют может раскрыться не раньше ноября 2014 г., нам потребуется полностью подготовить семейство новых девайсов к выпуску на прилавки в начале 2015 г. Однако для создания нового устройства на новой платформе требует от 9 до 12 месяцев, т. е. начать разработку следовало не позднее конца 2013 г. А мы уже приближались к концу 2012 г.
Первое поколение девайсов подобно вашей бета-версии. Как будто вы ошибаетесь и учитесь на своих ошибках. Вот и первое поколение телефонов на основе Lumia вышло не блестящим, но с тех пор мы успели кое-что выправить и надеялись, что Lumia 920 будет достаточно близка к совершенству. Но даже если исходить из того, что наши девайсы на Android будут совершенны, при самом благоприятном сценарии мы не начнем получать чистую прибыль раньше 2016 г. Конечно, не говоря о возможности худшего сценария, – тогда будет еще труднее.
Более того, сохранить такую программу в полной тайне практически невозможно. Между нами и производителями оригинальных устройств над девайсами с Android будут трудиться сотни людей. И рано или поздно произойдет утечка. Можно только представить себе заголовки: «„Нокия“ больше не верит в Windows Phone». Но мы-то в нее верили. Пока верили.
Вариант 4Б предполагал «неорганичный Android»: мы могли бы приобрести какую-то фирму, уже выпускающую устройства с Android и располагающую всем необходимым для их дальнейшей разработки. В эту группу входили «Хуавэй», «Моторола», HTC и, возможно, Xiaomi. Мы даже успели провести ознакомительные обсуждения. Конечно, такое ознакомление могло также выйти из-под контроля. У нас было мало денег, и акции почти ничего не стоили. Мы не могли затеять ничего значительного, не рискуя своей независимостью.
Мы решили начать действовать во всех пяти направлениях, при этом не пытаясь рывком совершить крутой разворот, но двигаясь вперед постепенно, составляя планы, набираясь ума и обдумывая за и против.
В этом и состоит красота и направление планирования на сценарной основе. Вы можете отправиться в путь по всем определенным дорогам, накапливая сведения и составляя планы, так что к моменту, когда придет пора действовать, все уже окажутся на борту, с колебаниями будет покончено, и каждый будет знать, что ему делать. Это и есть самая прекрасная часть. Суть в том, что в итоге вы проделываете одну и ту же работу несколько раз, готовясь тем самым ко многим различным вариантам будущего. Очень сложно научиться удерживать баланс между взятой на себя тяжелой работой и подготовкой к любому будущему сценарию. Это не движение по накатанной дороге: вы сами должны нащупать свой путь и верить, что поступаете правильно.
Эти первые шесть месяцев существования нового правления творили чудеса. Благодаря сценарному подходу непроницаемый туман над будущим развеялся, открыв нам воображаемый пейзаж, прорезанный рядом ясных дорог. Впервые с того дня, как я вступил в правление «Нокии», я осознавал, что нам мешает двигаться дальше, что мы с этим собираемся делать и что за альтернативы лежат впереди.
Не то чтобы у нас стало меньше проблем (скорее, мы лучше осознали, что их намного больше), но у нас появилось видение картины, мы могли осознанно фокусироваться на той или иной ее части и чувствовали больше контроля над тем, что ждало впереди.
Обращение к Lumia
Приближались праздничные дни 2012 г., и взгляды все чаще обращались на Lumia 920, наш флагман в семействе смартфонов. Мы наградили эту модель всем, что имели на тот момент. Если она будет хорошо продаваться, это спасет наш брак с «Майкрософтом». В противном случае придется признаться в своем поражении. Так что для многих из нас это стало финальным тестом на жизнеспособность франшизы Windows Phone. 920-я появилась в ноябре и была с восторгом встречена и в Соединенных Штатах, и в Англии – двух самых значимых рынках. «У „Нокии“ еще не было столь грандиозного проекта с Windows Phone», – провозгласил обозреватель Engadget
[111]. Заголовок в английской «Индепендент» сообщал: «Он велик, он прекрасен и, пожалуй, это самый продвинутый смартфон на рынке»
[112]. А «Нью-Йорк таймс» подводила свой итог: «Превосходство достигнуто. Теперь слово за силами рынка»
[113].
Эти самые силы рынка сработали неплохо. Продажи отлично обеспечивались запасом продукции благодаря дешевизне составляющих. Это было не очень хорошо, но мы ощущали столь горячее желание пользователей купить Lumia 920, что не могли не пойти им навстречу.
На гребне волны успеха Lumia 920 наш отдел D&S опубликовал финансовые результаты лучше ожидаемых. В сочетании с умелой подачей НСН и продажей недвижимости (штаб-квартиры «Нокии», которую мы тут же взяли в аренду) это пополнило наш финансовый запас до 170 млн евро. И в начале января 2013 г. «Нокия» добилась того, о чем и помыслить было невозможно еще прошлой весной. Мы опубликовали позитивное ожидание прибыли на четвертый квартал. Вместо доклада о потерях больше 10 %, ожидавшихся аналитиками, мы планировали, что будем безубыточны или даже получим прибыль
[114].
