Он сразу отмел план А и рассказал, что со своей командой считает необходимым полное слияние. Что они поставили в известность французское правительство, что «Алкатэль-Люсент» слишком маленькая компания, чтобы в одиночку удержаться на плаву. Что они расстались с «Веризон» и AT&T, двумя крупными клиентами, из-за неправильного восприятия возможности комбинации «Нокии» и АЛ. Что их правление и команда менеджеров одобрили слияние и что два представителя профсоюзов, сидящие наблюдателями в правлении, тоже в деле.
Пока мы терялись в сомнениях, хотим мы слияния или нет, «Алкатэль-Люсент» пришли к твердому убеждению, что одним им не выжить. И конечно, они делали заманчивые намеки и другим ухажерам: Филипп не называл их, но я и так мог предположить, что ими были все те же Cisco, «Эрикссон», «Самсунг» и «Хуавэй». Но «Нокия» была лучшим выбором, и мы оба это знали.
«Время действовать было сейчас»
На нашем первом заседании 2015 г. в середине января план А все еще оценивался как неприемлемый вариант. Альтернативой ему оставался план Б. Однако за время рождественских каникул я утвердился в одном выводе, особенно после встречи с Филиппом Камю: мы должны не пожалеть усилий для того, чтобы совершить слияние с «Алкатэль-Люсент». Я успел обсудить эту тему с Радживом, и он согласился.
Вот какими были наши доводы.
Клиенты наших поставщиков услуг связи (термин, пришедший на смену «телеоператорам») объединялись. Во многих странах число поставщиков сократилось с четырех до трех. Крупные операторы предпочитали закупаться у крупных поставщиков, а мы не были достаточно велики, сохраняя узкую специализацию широкополосной мобильной связи. К тому же у «Нокии» оставалось непропорционально большое число из четырех операторов в нашем потребительском портфолио. Когда они поглотят друг друга, наша доля на рынке подвергнется сильному давлению.
Мы были убеждены, что главная общемировая тенденция направлена в сторону услуг: от приобретения инструментов к оплате готового результата, от продажи продукта к предоставлению услуг. В данный момент «Нокия» представляла только телефонный сектор сетей. Да, это был важный сектор, но слишком далекий от полного решения. И поскольку это был лишь один сектор, мы не могли гарантировать операторам необходимые им результаты, потому что не имели гарантии того, как будут работать наши компании. Например, безопасность явно становилась одним из главных требований, и как ясно всякому, вся цепь безопасна ровно настолько, насколько безопасно самое слабое ее звено. Если мы не обеспечим надежное решение от начала и до конца цепи, мы не сможем предложить необходимый уровень защиты.
И когда наши операторы начнут обсуждать наши услуги беспроводной сети, им сразу станет ясно, что мы не та компания, с которой им хотелось бы обсуждать будущее своего бизнеса или качество нашей сети. Если нам не удастся занять должное положение в этой дискуссии, мы не сможем влиять на ее ход. Это нас не устраивало.
Развитие технологии 5G породит новые модели бизнеса, но равным образом оно привлечет крупные вложения в сеть за пределами нашей традиционной радиосвязи. Мы хотели стоять у руля этих новых моделей бизнеса. Мы тоже хотели занять место за столом переговоров.
Список поставляемых услуг связи оказывал огромное влияние на ценообразование в этой области. Чем больше наше портфолио, тем легче будет нам принять тактическое решение по цене для одного покупателя. И если операторы заартачатся из-за цены на какую-то технологию, мы всегда сможем постараться повысить прибыль от чего-то другого или увеличить нашу долю на рынке за счет конкурента в обмен на предоставление более низкой цены на технологию, которую хотел клиент. Строго говоря, обширное портфолио обеспечивало нам защиту и давало свободу маневра в жесточайшей конкуренции цен.
Этот процесс невозможно остановить. Время действовать было сейчас.
Все кусочки пазла
Багаж «Алкатэль-Люсент» мог принести нам многие из жизненно необходимых компонентов для окончательного наполнения нашего портфолио, однако успех на консолидирующемся рынке требовал еще и масштабности. И это также могли предоставить нам АЛ. Две компании сошлись друг с другом так точно, словно два кусочка пазла.
Слабым местом АЛ был угасающий радиобизнес, тянувший на дно всю компанию. А у нас имелось именно то лекарство, которое его бы вылечило: наш бизнес мобильного широкополосного доступа был хорошо организован и достаточно велик, чтобы быть конкурентоспособным и прибыльным. Объединившись, эти два бизнеса могли бы поддержать крупные вложения, необходимые в области R&D мобильных сетей и принести бо́льшую прибыль.
«Нокия» не имела значительного присутствия на необъятном и влиятельном рынке мобильной связи в США. Нашими крупнейшими клиентами были T-Mobile и «Спринт», в сумме занимавшие до 30 % американского рынка клиентов беспроводной связи
[169]. Главными клиентами АЛ были AT&T и «Веризон», вместе контролировавшие 68 % рынка
[170]. Это была парочка самых капризных потребителей в мире, и часто работа с такими капризными клиентами идет вам на пользу, потому что заставляет поддерживать конкурентоспособность.
АЛ также были лидером на глобальном рынке стационарной связи, входили в тройку лидеров по роутингу и имели очень интересные наработки в области софта. У нас вовсе не было ни роутеров, ни бизнеса стационарной связи, а значит, интеграции не будут мешать перекрывающие друг друга зоны.
И вишенкой на торте являлись Лаборатории Белла (на содержании у АЛ), где было изобретено немало фундаментальных технологий, лежавших в основе работы информационных и коммуникационных сетей, а равно всех цифровых устройств и систем. Их изобретения были отмечены восемью Нобелевскими премиями, двумя премиями Тьюринга, тремя Японскими премиями и множеством национальных научных медалей США, а заодно Оскарами, Грэмми и Эмми за технические инновации
[171].
И чтобы получить место за этим столом с перспективой стать главным игроком, нам требовалось слияние с «Алкатэль-Люсент».
Я глубоко убежден, что одной из самых святых обязанностей председателя правления является забота о том, чтобы люди могли свободно высказывать свое мнение. Это означает, что сам председатель и, согласно простой логике, наиболее влиятельные члены правления должны воздерживаться от изложения своего мнения до того, как выскажутся все желающие. Прошло уже много заседаний, но я так и не пришел к какому-то решению для себя, а тем временем мы смогли обсудить слияние со всех возможных точек зрения.
И наконец я почувствовал, что пора озвучить свои выводы.
